商務談判概述課件(ppt32頁)(更新版)
【正文】 的摩擦，又能在一定程度上控制了他們的舉動。商務談判第五章 國際商務談判商務談判第五章 國際商務談判三、中西方商務談判風格比較 中國商人喜歡在處理細節(jié)問題之前先就雙方關(guān)系的一般原則取得一致意見， 把具體問題安排到以后的談判中去解決， 即 “ 先談原則，后談細節(jié) ” 。 德國人在談判之前的準備比較充分。這就要求談判者事先估計到某些可能出現(xiàn)的不測事件并進行相應的防范與準備。今天，我們比以往任何時候都需要國際商務談判的知識與技巧。商務談判第五章 國際商務談判國際商務談判的迫切性 1999年 11月 15日下午， 中國和美國在北京就加入 WTO達成協(xié)議引起世人矚目，它表明了中國在世界經(jīng)濟一體化過程中的步伐正在不斷地加快。困難性：國際商務談判協(xié)議簽訂之后的執(zhí)行階段，如果出現(xiàn)糾紛或其他意外，需要協(xié)調(diào)的關(guān)系多，經(jīng)歷的環(huán)節(jié)多，解決起來相當困難。 商務談判第五章 國際商務談判（五）德國人的談判風格他們具有極為認真負責的工作態(tài)度，高效率的工作程序。 固守傳統(tǒng)，缺乏靈活性對技術(shù)細節(jié)感興趣善于在價格上討價還價易貨貿(mào)易 商務談判第五章 國際商務談判（八）中國人的談判風格顧全面子；具有專門知識；對西方人不信任。第四，先談原則可以贏得邏輯上或道德上的優(yōu)勢。無論對任何人，評價其工作績效的標準是看其談判成果。 12 五月 202311:13:12 下午 23:13:12五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 23:13:1223:13:1223:13Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 23:13:1223:13:1223:135/12/2023 11:13:12 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 11:13:12 下午 11:13 下午 23:13:12五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告
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