商務談判概述課件(ppt 32頁)-全文預覽
【正文】 day, May 12, 2023很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 五月 2123:13:1223:13May2112May211故人江海別，幾度隔山川。一個在談判中 “勤懇穩(wěn)重 ”有余而低效無利的談判者，在西方人看來是絕對不能容忍的。 商務談判第五章 國際商務談判中國人比較重立場，而西方比較重利益。第五，通常原則問題的討論可以在與對方的上層人物的談判中確立下來，從而既避免了與實質性談判中的下層人員（這些人對具體問題很精明）可能的摩擦，又能在一定程度上控制了他們的舉動。商務談判第五章 國際商務談判中國人重視 “ 先談原則， 再談細節(jié) ” 的原因在于：第一，先談原則可確立細節(jié)談判的基調，使它成為控制談判范圍的框架。商務談判第五章 國際商務談判商務談判第五章 國際商務談判三、中西方商務談判風格比較 中國商人喜歡在處理細節(jié)問題之前先就雙方關系的一般原則取得一致意見， 把具體問題安排到以后的談判中去解決， 即 “ 先談原則，后談細節(jié) ” 。 英國商人一個共同特征，就是不能保證合同的按期履行，不能按時交貨。 德國人在談判之前的準備比較充分。法國人偏愛橫向談判。這就要求談判者事先估計到某些可能出現(xiàn)的不測事件并進行相應的防范與準備。不同國家的談判代表有著不同的社會、文化、經(jīng)濟、政治背景，談判各方的價值觀、思維方式、行為方式、交往模式、語言以及風俗習慣等各不相同。今天，我們比以往任何時候都需要國際商務談判的知識與技巧。商務談判 商務談判遼寧農(nóng)業(yè)職業(yè)技術學院經(jīng)貿(mào)系 曹軍商務談判 商務談判? 商務談判概述? 商務談判禮儀? 商務談判實務? 商務合同談判? 國際商務談判商務談判第五章 國際商務談判學習目標通過本章的學習，使大家了解國際商務談判的含義和特征及要求；掌握世界主要國家的商人的談判風格。商務談判第五章 國際商務談判國際商務談判的迫切性 1999年 11月 15日下午， 中國和美國在北京就加入 WTO達成協(xié)議引起世人矚目，它表明了中國在世界經(jīng)濟一體化過程中的步伐正在不斷地加快?？缥幕裕簢H商務談判不僅是跨國的談判，而且是跨文化的談判。困難性：國際商務談判協(xié)議簽
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