商務(wù)談判的概念、特征及類型(ppt16)(編輯修改稿)
2025-01-25 06:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 員中有技術(shù)專家 。 ?商務(wù)談判 是雙方就有關(guān)價(jià)格 、 支付方式 、 稅收 、 仲裁 、索賠等條款進(jìn)行的商談 。 —— 是關(guān)于技術(shù)交易的談判 。 ?技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容： 轉(zhuǎn)讓技術(shù)的范圍 、 相關(guān)的技術(shù)數(shù)據(jù)和技術(shù)資料 、 轉(zhuǎn)讓技術(shù)的所有權(quán)問(wèn)題 、 技術(shù)目前的所有權(quán)問(wèn)題 、 技術(shù)服務(wù)條款 、 培訓(xùn)問(wèn)題 、 安裝和考核驗(yàn)收問(wèn)題 、 合同有效期技術(shù)的改進(jìn)和發(fā)展問(wèn)題 、保密問(wèn)題 、 價(jià)格與支付問(wèn)題 、 銷售問(wèn)題 、 不可抗問(wèn)題等 。 (續(xù) ) （ 3） 機(jī)器設(shè)備談判 設(shè)備分為三大類： 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備 、 特制設(shè)備 、 定制設(shè)備 機(jī)器設(shè)備談判的內(nèi)容包括： 性能 、 安裝及人員培訓(xùn) 、 設(shè)備藍(lán)圖及技術(shù)要求 、 政府規(guī)定 、 備件 、 交貨日期 、 包裝運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)等 。 (4） 服務(wù)協(xié)議談判 主要是指設(shè)備維護(hù)和維修服務(wù) 。 談判的內(nèi)容主要包括： 明確完成例行維護(hù)和維修服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn) 。 明確規(guī)定預(yù)防性維護(hù)的期限 。 規(guī)定使用方在設(shè)備上的作用范圍 。 確定維護(hù)維修的費(fèi)用 。 (續(xù) ) （ 5） 產(chǎn)品交易談判 ?產(chǎn)品交易談判在貿(mào)易談判中占很大比例 ?談判的內(nèi)容包括：價(jià)格 、 質(zhì)量 、 規(guī)格和型號(hào) 、 預(yù)付款和最終付款 、 原材料和生產(chǎn)工藝 、 包裝和運(yùn)輸方式 、保險(xiǎn) 、 進(jìn)口關(guān)稅和許可 、 交貨日期 。 (6） 資金談判 包括資金借貸談判和投資談判 。 談判的主要內(nèi)容包括： 貨幣 、 利率 、 貸款期限 、 保證條件 、 寬限期 、 違約責(zé)任等 。 (續(xù) ) 4。 根據(jù)參加談判的人員來(lái)劃分 ， 談判可分為： ?一對(duì)一談判 ：指談判雙方各由一位代表出面談判的方式 。 一般適合規(guī)模小的談判 、 談判者能夠全權(quán)代表 。 。 談判方式靈活 、 有利于保密 。 。 其最大優(yōu)點(diǎn)是靈活 。 ?小組談判： 指每一方都是由兩個(gè)以上的人員參加協(xié)商的 談判形式 。 。 團(tuán)隊(duì)談判：協(xié)作 、 集體作用 、 更高的履約率 。 如 ，足球隊(duì) 。 。 其最大優(yōu)點(diǎn)：發(fā)揮了集體的智慧 。 (續(xù) ) 4． 根據(jù)談判所達(dá)成協(xié)議的形式可分為： ?非合同談判：典型的為協(xié)商談判 —— 是合同談判的前提和基礎(chǔ) ,包括一般性會(huì)見(jiàn) 、 訪問(wèn)交流 、 意向性談判 特點(diǎn) : 靈活 、 氣氛平和 、 表示意愿
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