某公司商務(wù)談判管理類型(編輯修改稿)
2025-03-06 12:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 物所有權(quán)歸出租人，使用權(quán)歸承租人，租賃期滿承租人可選擇留購設(shè)備；租賃期內(nèi)承租人按期支付租金，折舊由承租人計提。 ? 經(jīng)營租賃是由出租人或承租人選擇設(shè)備，出租人購買設(shè)備出租給承租人使用。設(shè)備所有權(quán)歸出租人所有，使用權(quán)歸承租人所有。設(shè)備反映在出租人固定資產(chǎn)帳上，由出租人計提折舊。 ? 出售回租是指承租人將自有物件出賣給出租人，同時與出租人簽訂租賃合同，再將該物件從出租人處租回的租賃形式 ? 7．損害及違約賠償談判 損害是指在商務(wù)活動中，由于一方當(dāng)事人的過失給另一 方造成的損失。違約是指在商務(wù)活動中，合同一方的當(dāng)事人 不愿履行或違反合同的行為。 除了以上 7類業(yè)務(wù)之外，還 有工程承包業(yè)務(wù)洽談、合資合作業(yè)務(wù)洽談、資金籌措業(yè)務(wù)洽 談、外匯業(yè)務(wù)洽談、房地產(chǎn)業(yè)務(wù)洽談等。 五、按商務(wù)交易的地位分類 ? 1．買方談判 買方談判是指以求購者 (購買商品、服務(wù)、技術(shù)、證券、不動產(chǎn)等 )的身份參 加的談判。特征主要表現(xiàn)為以下 3方面： ? ①重視搜集有關(guān)信息，“貨比三家”。 ? ②極力壓價，“掏錢難”。 ? ③度勢壓人，“買主是上帝”。 ? 2．賣方談判 賣方談判是指以供應(yīng)者 (提供商品、服務(wù)、技術(shù)、證券、不動產(chǎn)等 )的身份參加的談 ? 判。同樣，賣方地位也不以談判地點(diǎn)為轉(zhuǎn)移。賣方談判的主要特征如下： ? ①主動出擊。 ? ②虛實(shí)相映。 ? 3．代理談判 代理談判是指受當(dāng)事方委托參與的談判。代理，又分為 全權(quán)代理和只有談判權(quán)而無簽約權(quán)代理兩種。代理談判的主 要特征為： ①談判人權(quán)限觀念強(qiáng)，一般都謹(jǐn)慎和準(zhǔn)確地在授權(quán)范圍 之內(nèi)行事； ②由于不是交易的所有者，談判地位超脫、客觀； ③由于受人之托，為表現(xiàn)其能力和取得傭金，談判人的 態(tài)度積極、主動。 六、按談判的態(tài)度與方法分類 ? 軟式談判 軟式談判也稱關(guān)系型談判。這種談判，不把對方當(dāng)成對 頭，而是當(dāng)作朋友；強(qiáng)調(diào)的不是要占上風(fēng)，而是要建立和維持良好的關(guān)系。軟式談判的一般做法是：信任對方 ——提 出建議 ——做出讓步 ——達(dá)成協(xié)議 ——維系關(guān)系。 ? 2．硬式談判 硬式談判也稱立場型談判。這種談判，視對方為勁敵，強(qiáng) 調(diào)談判立場的堅定性，強(qiáng)調(diào)針鋒相對；認(rèn)為談判是一場意志 力的競賽，只有按照己方的立場達(dá)成的協(xié)議才是談判的勝 利。 ? 3．原則式談判 原則式談判也稱價值型談判。這種談判，最早由美國哈佛 大學(xué)談判研究中心提出，故又稱哈佛談判術(shù)。原則式談判， 吸取了軟式談判和硬式談判之所長而避其極端，強(qiáng)調(diào)公正原 則和公平價值，主要有以下特征： ? ①談判中對人溫和、對事強(qiáng)硬，把人與事分開； ? ②主張按照共同接受的具有客觀公正性的原則和公平價值 來取得協(xié)議，而不簡單地依靠具體問題討價還； ? ③談判中開誠布公而不施詭計，追求利益而不失風(fēng)度； ? ④努力尋找共同點(diǎn)、消除分
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