商務談判5-商務談判準備(編輯修改稿)
2025-01-24 20:49 本頁面
【文章內容簡介】 訂 雙方共同遵守 己方的秘密 四、談判時空的選擇 ?談判時間的選擇 ? 人較大時間范圍內的周期節(jié)律： （ 1）人的體力波動周期是 23天 （ 2）人的情緒波動周期是 28天 （ 3）人的智力波動周期是 33天 ——從人出生那天為起點，先進入高潮期，再進入低潮期，高潮期與低潮期的時間相等。 臨界期為高潮期、低潮期轉換的那一天，加上前后各一天，通常為 3天。 四、談判時空的選擇 各周期的具體時間分布 （單位：天） 四、談判時空的選擇 ? 例子：計算某人的生理節(jié)奏情況 假設某人出生于 1981年 6月 15日，他想了解自己在 2023年 9月 1日的生理節(jié)奏情況。 四、談判時空的選擇 計算： （ 1）從 1981年 6月 15日－ 2023年 9月 1日，共經歷： 78＋ 365（ 2023－ 1981）＋ 5＝ 7383天 （ 2）體力周期： 7383/23=321＋ 0 情緒周期： 7383/28=263＋ 19 智力周期： 7383/33=223＋ 24 對照上表，該人處于體力周期的臨界期，情緒的低潮期和智力的低潮期，不宜參加談判 Return 四、談判時空的選擇 ? 一天內人的生理節(jié)奏 四、談判時空的選擇 ?談判地點的具體選擇 Return 談判地點的 具體選擇 如果希望談出結果 最好選擇中立地 如果想換個輕松 談話環(huán)境，可選擇 咖啡店、球場 如果想深入敵境 搜集情報，應該 選擇對方領地 主談室布置 密談室布置 休息室布置 五、商務談判的場景布置 ?商務談判場所布置 五、商務談判的場景布置 ?談判座位的安排 ? 多人談判：長方桌 客座其他人員 負責人 主談人 翻譯 客座其他人員 主座其他人員 負責人 主談人 翻譯 主座其他人員 正門 五、商務談判的場景布置 ? 雙人談判：長方桌 主 客
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