商務(wù)談判前的準備教學(xué)-資料下載頁

【總結(jié)】《商務(wù)談判實務(wù)》第五周（2011-03-29）授課題目（章節(jié)或主題）：第三章：商務(wù)談判前的準備l談判人員準備l談判所需的知識的積累和信息的收集l擬定談判方案l物質(zhì)條件的準備教學(xué)目的與要求：通過本章的學(xué)習(xí)，達到以下目標：清楚在談判開始前如何做好各項準備工作；把握住談判各個階段的準備環(huán)節(jié)；正確認識己方和對手的實力，把握住談判的主

2025-04-25 12:59

商務(wù)談判的信息準備-資料下載頁

【總結(jié)】第四第四講講商務(wù)談判的準備商務(wù)談判的準備本講安排任務(wù)二：任務(wù)二：商務(wù)談判的信息準備商務(wù)談判的信息準備案例導(dǎo)入?????1987年6月，濟南市第一機床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進行推銷機床的談判，雙方在價格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)。?????

2025-01-07 05:58

國際商務(wù)談判的準備-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判的準備國際商務(wù)談判的準備第四章第四章、計劃的制訂。。。通過本章學(xué)習(xí)，了解影響國際商務(wù)談判的環(huán)境因素；掌握談判信息的內(nèi)容和搜集方法；了解商務(wù)談判方案的準備過程和準備內(nèi)容。學(xué)習(xí)重點學(xué)習(xí)目標案例q1959年9月26日，中國在黑龍江省松嫩平原打出第一口油井，取名大慶油田。然而，由于當時國際環(huán)境復(fù)雜多變，中國并沒有向

2025-02-28 14:24

商務(wù)談判的準備階段-資料下載頁

【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的準備階段(一)知識目標?了解商務(wù)談判準備階段的基本內(nèi)容；?掌握談判信息收集的途徑、方法；?掌握商務(wù)談判的目標、時間和地點的選擇以及商務(wù)談判方案的制訂。(二)技能目標?能熟練進行商務(wù)談判前的環(huán)境分析和信息的收集準備工作；?根據(jù)商務(wù)談判的內(nèi)容組織人員、安排場地，科學(xué)地擬定談判

2025-01-09 17:16

商務(wù)談判的準備概述-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判的準備?第一節(jié)收集各類信息?第二節(jié)組織和安排談判人員?第三節(jié)談判地點和環(huán)境的選擇?第四節(jié)談判目標和議題確定?第五節(jié)談判戰(zhàn)略的選擇?第六節(jié)談判計劃書的擬定一場沒有硝煙的交戰(zhàn)維也納會談案例導(dǎo)入：一場沒有硝煙的交戰(zhàn)日商舉辦的農(nóng)業(yè)加工機械展銷會上，展出的正是

2025-01-09 17:13

商務(wù)談判準備ppt課件-資料下載頁

【總結(jié)】第2章商務(wù)談判準備確定談判的主題和目標制定談判計劃了解談判對手議定談判議程模擬談判商務(wù)談判背景調(diào)查第2章商務(wù)談判的準備工作?商務(wù)談判背景調(diào)查?商務(wù)談判背景調(diào)查的內(nèi)容?對談判者自身的了解1)談判信心的確立2)自我需要的認定

2025-05-12 07:16

商務(wù)談判第四講商務(wù)談判的準備任務(wù)二-資料下載頁

【總結(jié)】案例導(dǎo)入1987年6月，濟南市第一機床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進行推銷機床的談判，雙方在價格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)。這時我方獲得情報：卡爾曼公司原與臺商簽訂的合同不能實現(xiàn)。因為美國對日、韓、臺提高了關(guān)稅的政策，使臺商遲遲不肯發(fā)貨。而卡爾曼公司又已與自己的客戶簽訂了供貨合同，對方要貨甚急，卡爾曼

2025-01-25 15:24

商務(wù)談判第二章談判準備-資料下載頁

【總結(jié)】2021/6/151第二章談判準備第一節(jié)談判人員準備?個人素質(zhì)?思維模式?結(jié)構(gòu)與組織第二節(jié)信息準備?分類?收集?整理第三節(jié)方案準備第四節(jié)時間與環(huán)境準備2021/6/152第一節(jié)談判人員準備?個人基本素質(zhì)?知識素質(zhì)?基礎(chǔ)知識

2025-05-13 19:05

商務(wù)談判的心理準備-資料下載頁

【總結(jié)】第9章商務(wù)談判的心理一、談判心理概述?商務(wù)談判心理是指圍繞商務(wù)談判活動而形成的各種心理現(xiàn)象及其心態(tài)反應(yīng)。?商務(wù)談判是一種特定的人與人的交流行為。心理因素對談判行為產(chǎn)生著強烈的影響，談判者對談判方針、談判作風、談判策略、談判技巧和談判結(jié)果的認定都包含著心理因素的作用。（一）談判心理學(xué)

2025-01-09 17:19

商務(wù)談判的準備工作-資料下載頁

【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的準備工作學(xué)習(xí)目的：?了解商務(wù)談判準備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法主要內(nèi)容?第一節(jié)談判前的信息準備?第二節(jié)談判人員的準備?第三節(jié)商務(wù)談判計劃的制定?第四節(jié)模擬談判

2025-01-09 17:13

國際商務(wù)談判前的準備-資料下載頁

【總結(jié)】第三章國際商務(wù)談判前的準備進行一場商務(wù)談判，前期準備工作非常關(guān)鍵。大部分重要的談判工作是在準備階段完成的。商務(wù)談判準備工作一般包括談判背景調(diào)查、談判組織準備、談判計劃的制訂等項任務(wù)。一、對談判環(huán)境因素的分析談判是在一定的法律制度和某一特定的政治、經(jīng)濟、文化影響下的社會環(huán)境中進

2025-01-07 07:22

商務(wù)談判的準備培訓(xùn)講義-資料下載頁

【總結(jié)】學(xué)習(xí)目的：?了解商務(wù)談判準備的主要內(nèi)容?理解商務(wù)談判準備的的意義?掌握商務(wù)談判人員確定、信息搜集與篩選、計劃制定與模擬談判的方法第五章商務(wù)談判的準備主要內(nèi)容?第一節(jié)談判人員的準備?第二節(jié)情報的搜集和篩選?第三節(jié)商務(wù)談判計劃的制定?第四節(jié)模擬談判

2025-01-07 05:56

4國際商務(wù)談判的準備-資料下載頁

【總結(jié)】國際商務(wù)談判的準備第四章?一位法國人，他家有一片小農(nóng)場，種的是西瓜。他在家里經(jīng)常有人來電話，要訂購他們的西瓜，但每一次都被他拒絕了。有一天，來了一位小男孩，約有二十歲，他說要訂購西瓜，被法國主人回絕了，但小男孩卻不走，主人做什么，他都跟著走，在主人身邊，專談自己的故事，一直談了個把小時。主人聽完小男孩的故事后，開口說：“說夠了吧？那邊那個大西瓜給

2025-02-23 15:27

商務(wù)談判的準備培訓(xùn)課件-資料下載頁

【總結(jié)】課前互動是真競爭還是瞎忽悠、賺眼球？?供應(yīng)商支持嗎？?消費者買賬嗎？課前互動課前互動課前互動電商價格戰(zhàn)原因：?受消費不振的影響，當前電商行業(yè)面臨消費萎縮、庫存過高的問題，這也使得電商現(xiàn)金回流的壓力很大，不得不利用價格手段參與到激烈的競爭中。?從長遠來看，零售市場對網(wǎng)絡(luò)平臺的依賴與日俱增。實體賣

2025-01-09 17:15

商務(wù)談判的準備課件-資料下載頁

【總結(jié)】商務(wù)談判3測試1、你想找工作。有天看到當?shù)匾患野徇\公司等處找工廣告。廣告說，請應(yīng)征者與星期五下午兩點到公司人事處面談。當你在一店五十五分趕到那里時，只見屋里已經(jīng)排起了長隊。你認為自己成功的機會是：nA變小了nB不會受影響nC更多了n2、你在加納的阿克拉，打算乘坐開往卡馬西的“媽媽車”。找到一輛后，開車的媽媽對

2025-01-09 17:14

商務(wù)談判前期準備-資料下載頁

商務(wù)談判前期準備(參考版)

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