4國際商務(wù)談判的準備(編輯修改稿)
2025-03-13 15:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 國際商務(wù)談判調(diào)查的內(nèi)容 、樣品的準備 (二 )阻礙人們獲得信息的因素 缺乏對于不同文化、消費者偏好、市場需求的敏感度 對國外有差異的環(huán)境了解不充分 不熟悉國內(nèi)、國外的數(shù)據(jù)來源 不具備運用所獲國外數(shù)據(jù)的能力 三、談判信息搜集的原則 四、談判信息搜集的手段 (一 )信息搜集的渠道 (二 )信息搜集的方法 五、談判信息的處理 (一 )信息資料的整理與分類 信息資料的整理與分類一般分為五個步驟 (二 )信息資料的交流與傳遞 (三 )商務(wù)談判信息的傳遞和保密 第三節(jié) 國際商務(wù)談判方案的準備 確定談判主題 明確談判要點 挑選談判人員 草擬談判方案 制定談判措施 一、國際商務(wù)談判計劃的特點 (一 )合理性 (二 )實用性 (三 )靈活性 二、談判計劃的制訂過程 (一 )確定談判主題 (二 )確定談判目標 ? 最高目標；實際需求目標；可接受目標；最低目標 上限目標 中限目標 下限目標 (三 )擬定談判要點 簡明扼要、具體翔實、機動靈活 （ 1）確定談判目標 （ 2）規(guī)定談判期限 （ 3）擬定談判議程 （ 4）安排談判人員 （ 5）選擇談判地點 （ 6）談判現(xiàn)場的布置與安排 三、組建談判小組 談判小組領(lǐng)導(dǎo)人、主要成員、專業(yè)人員、臨時人員和后援人員 什么是 模擬談判 ? 多方參與 。 多個議題； 多個利益； 不同利益。 第四節(jié) 模擬談判 一、模擬談判的作用 (一 )模擬談判的必要性 (二 )模擬談判的任務(wù) 二、模擬談判的方法 (一 )沙龍式模擬 (二 )實際排演 三、模擬談判的方式 (一 )組成談判的實驗小組 (二 )實驗小組制定各自的談判計劃表 四、模擬談判時應(yīng)注意的問題 (一 )科學(xué)地做出假設(shè) (二 )對參加模擬談判的人員應(yīng)有所選擇 (三 )參加模擬談判的
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