【總結(jié)】案例導(dǎo)入1987年6月,濟南市第一機床廠廠長在美國洛杉磯同美國卡爾曼公司進行推銷機床的談判,雙方在價格問題的協(xié)商上陷入了僵持的狀態(tài)。這時我方獲得情報:卡爾曼公司原與臺商簽訂的合同不能實現(xiàn)。因為美國對日、韓、臺提高了關(guān)稅的政策,使臺商遲遲不肯發(fā)貨。而卡爾曼公司又已與自己的客戶簽訂了供貨合同,對方要貨甚急,卡爾曼
2025-01-25 15:24
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的準備談判的準備和談判進行一樣重要,如果沒有談判前充分、細致、全面的準備工作,也不會有談判的順利進行。任何一項成功的談判都是建立在良好的準備工作基礎(chǔ)上的,俗話說:“大軍未動,糧草先行”。打仗是這樣,完成任務(wù)是這樣,談判也是如此。在具體確定談判隊伍的規(guī)模時,主要考慮以下因素:
2025-01-07 05:48
【總結(jié)】第七章:商務(wù)談判簽約與履行第一節(jié)商務(wù)談判成交階段的心理第二節(jié)商務(wù)談判的成交促成第三節(jié)商務(wù)談判成交階段技巧第四節(jié)簽訂商務(wù)談判備忘錄及協(xié)議第五節(jié)商務(wù)談判合同履行及違約處理3第一節(jié)成交階段的心理一成交在即談判人員心理二成交在即行為分析三談判成交階段技巧4一
2025-05-15 03:56
【總結(jié)】九國際商務(wù)談判文化差異及談判風(fēng)格1(一)涉外談判禮儀六原則和六須知(二)國際商務(wù)談判文化差異及談判風(fēng)格(三)主要國家談判風(fēng)格和禁忌2■六原則:1、不卑不亢,互相尊重2、平等相待,禮尚往來3、尚禮好客,客隨主便4、遵守外事紀律,注重禮儀禮節(jié)5、尊重禮俗,求
2025-01-01 17:36
2025-01-01 17:24
【總結(jié)】商務(wù)談判概述第一節(jié)談判與商務(wù)談判第二節(jié)商務(wù)談判的特點和作用第三節(jié)商務(wù)談判的基本原則第四節(jié)商務(wù)談判的類型與內(nèi)容教學(xué)目的和要求本章主要闡述了商務(wù)談判的概念和含義,商務(wù)談判的特點、作用以及商務(wù)談判的基本原則。通過學(xué)習(xí)使學(xué)生們對
2025-01-06 20:47
【總結(jié)】《商務(wù)談判技巧》香港人文比佛利(展能)香港人文素質(zhì)管理學(xué)院-比佛利展能顧問香港浸會大學(xué)大眾傳播碩士艾瑞克森催眠精英集訓(xùn)營(艾瑞克森傳人美國斯蒂芬.吉利根)身心語言程序?qū)W(NLP)及格師課程(香港效能機構(gòu))NLP高級執(zhí)行師課程(美國NLP學(xué)院)九型人格專業(yè)導(dǎo)師授證課程(美國九型人格大師HEL
2025-02-15 20:06
【總結(jié)】第三章商務(wù)談判的準備階段(一)知識目標?了解商務(wù)談判準備階段的基本內(nèi)容;?掌握談判信息收集的途徑、方法;?掌握商務(wù)談判的目標、時間和地點的選擇以及商務(wù)談判方案的制訂。(二)技能目標?能熟練進行商務(wù)談判前的環(huán)境分析和信息的收集準備工作;?根據(jù)商務(wù)談判的內(nèi)容組織人員、安排場地,科學(xué)地擬定談判
2025-01-07 05:34
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧,,?,知識目標:了解認識提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標:按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討價還價...
2024-10-25 11:42
【總結(jié)】商務(wù)談判技巧知識目標:了解認識提高商務(wù)談判技巧的必要性,了解商務(wù)談判技巧的主要構(gòu)成,商務(wù)談判的基本原則,熟悉商務(wù)談判的法則。技能目標:按照商務(wù)談判的方法和技巧應(yīng)用的法則,掌握商務(wù)談判中討價還價、讓步技巧、掌握制造與突破僵局的技巧。能力目標:具有運用所學(xué)的商務(wù)談判的原則、方法進行談判的能力。學(xué)習(xí)目標
2025-01-07 05:27
【總結(jié)】商務(wù)談判第二講商務(wù)談判的禮儀??????????????????????學(xué)習(xí)情境二???商務(wù)
2025-01-06 20:48
【總結(jié)】任務(wù)一:準備商務(wù)談判方案?2023年3月1分組課堂演練談判信息收集分組課堂演練談判信息收集及策劃任務(wù)書2課堂準備及演練時間70分教學(xué)目標談判信息收集演練練習(xí)模擬演練任務(wù)書,分配角色基本規(guī)則收集談判信息從第一步到第二步包含談判策劃方案1-8內(nèi)容小組成員分配角色
2025-02-08 10:23
【總結(jié)】第6章商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標?知識目標掌握商務(wù)談判開局階段、報價階段、磋商階段的策略掌握談判者處于不同地位的談判策略掌握應(yīng)對不同風(fēng)格談判對手的策略?能力目標有能力在談判的不同階段,針對不同的談判對手適當使用不同的談判策略以促成理想談判結(jié)果的形成第6章商務(wù)談判
【總結(jié)】資深業(yè)務(wù)的談判技巧課程內(nèi)容談判的理念談判的六個階段談判戰(zhàn)術(shù)-成功談判技巧談判守則第一部分:談判理念什么是談判?什么時候需要談判?談判的目標成功談判者應(yīng)該具備的素質(zhì)影響談判的因素談判的金三角談判的類型談判者的類型
2025-01-07 04:50
【總結(jié)】第二章商務(wù)談判的前期準備123第一節(jié)商務(wù)談判的信,息準備第二節(jié)商務(wù)談判方案的制定第三節(jié)商務(wù)談判隊伍的組織與管理返回任務(wù)一商務(wù)談判的信息準備?一、商務(wù)談判信息的作用?商務(wù)談判信息準備是商務(wù)談判的基礎(chǔ)工作,是商務(wù)談判準備的重要環(huán)節(jié),做好信息準備工作,對推動談判的成功,實現(xiàn)
2025-01-09 17:16