商務談判5-商務談判準備(存儲版)
【正文】 ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 Return 一、商務談判背景調(diào)查 二、商務談判的組織準備 ?談判人員的遴選 外圍層：才 中間層： 學 核心層：識 案例分析：陶朱公救兒子 二、商務談判的組織準備 ?談判組織的構(gòu)成 選擇談判 人員的原則 Return 根據(jù)談判的重要 程度組建談判 小組 根據(jù)項目大小及 難易確定選擇 幾個人 根據(jù)自身情況 和對手特點來配 備小組成員 談判計劃 的 基本要求 三、談判計劃的制訂 1. 簡明扼要 2. 具體 3. 靈活 ?談判計劃的基本要求 三、談判計劃的制訂 ?談判計劃的內(nèi)容 ? 談判目標：彈性目標 談判最低目標 可以接受的目標 談判最高目標 爭取最高目標，實現(xiàn)可接受目標，確保最低目標 練習： 小王準備買房子?！? ? 技術員很高興： “我在公司地位重要，知道的事也多。 （ 2） 《 人民日報 》 刊登王進喜扛鉆井部件照片，照片上隱約可見火車站站名“薩克圖” ——大慶油田在東北松嫩平原。 ” ? 中方： “這么講，我也得幫他了，否則就不夠朋友。 最高目標：己方占有股份不少于 70％ 最低目標：己方控股不低于 51％ 三、談判計劃的制訂 ? 談判策略 ? 談判議程的安排 （ 1）時間安排 （ 2）確定談判議題 （ 3）通則議程與細則議程
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