商務(wù)談判5-商務(wù)談判準(zhǔn)備(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 Return 一、商務(wù)談判背景調(diào)查 二、商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ?談判人員的遴選 外圍層：才 中間層： 學(xué) 核心層：識(shí) 案例分析：陶朱公救兒子 二、商務(wù)談判的組織準(zhǔn)備 ?談判組織的構(gòu)成 選擇談判 人員的原則 Return 根據(jù)談判的重要 程度組建談判 小組 根據(jù)項(xiàng)目大小及 難易確定選擇 幾個(gè)人 根據(jù)自身情況 和對(duì)手特點(diǎn)來(lái)配 備小組成員 談判計(jì)劃 的 基本要求 三、談判計(jì)劃的制訂 1. 簡(jiǎn)明扼要 2. 具體 3. 靈活 ?談判計(jì)劃的基本要求 三、談判計(jì)劃的制訂 ?談判計(jì)劃的內(nèi)容 ? 談判目標(biāo)：彈性目標(biāo) 談判最低目標(biāo) 可以接受的目標(biāo) 談判最高目標(biāo) 爭(zhēng)取最高目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)可接受目標(biāo)，確保最低目標(biāo) 練習(xí)： 小王準(zhǔn)備買(mǎi)房子?！? ? 技術(shù)員很高興： “我在公司地位重要，知道的事也多。 （ 2） 《 人民日?qǐng)?bào) 》 刊登王進(jìn)喜扛鉆井部件照片，照片上隱約可見(jiàn)火車(chē)站站名“薩克圖” ——大慶油田在東北松嫩平原。 ” ? 中方： “這么講，我也得幫他了，否則就不夠朋友。 最高目標(biāo)：己方占有股份不少于 70％ 最低目標(biāo)：己方控股不低于 51％ 三、談判計(jì)劃的制訂 ? 談判策略 ? 談判議程的安排 （ 1）時(shí)間安排 （ 2）確定談判議題 （ 3）通則議程與細(xì)則議程
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1