商務(wù)談判-重建談判概述(存儲(chǔ)版)
【正文】 u絕大多數(shù)通用原材料可以查到標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，即市場流通價(jià)；u與同類供家商品比價(jià)；u個(gè)別專門原料的價(jià)格可參用成本和效益核算法；u原材料價(jià)格還受訂購量的影響，數(shù)量折價(jià)的幅度視供貨商、商品有所不同。 等到合同簽訂以后，印度代表平靜下來，頭腦不再發(fā)熱時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，上了美方的當(dāng)。因此，電力公司推托說如給航空公司提供優(yōu)惠電價(jià)，需要公共服務(wù)委員會(huì)批準(zhǔn)，不肯降低電價(jià)，談判相持不下。這時(shí)，從澳大利亞回國的公司營銷部經(jīng)理提出通過公司網(wǎng)站進(jìn)行國際招標(biāo)采購，中止原來的談判。 22:47:5922:47:5922:47Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 22:48:0022:48:0022:485/12/2023 10:48:00 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 10:48:00 下午 10:48 下午 22:48:00五月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 五月 2110:48 下午 五月 2122:48May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 五月 21五月 2122:48:0022:48:00May 12, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2110:48 下午 五月 2122:48May 12, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 10:47:59 下午 10:47 下午 22:47:59五月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:47:5922:47:5922:475/12/2023 10:47:59 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。波爾公司根據(jù)市場態(tài)勢，既想接下這一大宗生意，又想賺取巨額利潤，因而在價(jià)格上待價(jià)而沽，開出了高出市場價(jià)格 20%的高價(jià)。請問：現(xiàn)在，您明白什么才是談判的交易條件了嗎？案例分析（三） 美國一家航空公司要在紐約建立大的航空站，想要求當(dāng)?shù)氐膼鄣仙娏咎峁﹥?yōu)惠電價(jià)。對此印度代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。通用商品216。 2023年 10月 3日成功發(fā)射 “ 委內(nèi)瑞拉通信衛(wèi)星一號(hào) ” ，該星采用中國空間技術(shù)研究院的 “ 東方紅四號(hào) ” 衛(wèi)星平臺(tái)研制。對長城公司的禁令兩年更新一次，覆蓋衛(wèi)星、多數(shù)衛(wèi)星部件，以及任何列入美國軍備清單的其它項(xiàng)目。 ” 科恩請示上司后，同意中方的要求，德方增加此類新設(shè)備的培訓(xùn)內(nèi)容。科恩在以前的技術(shù)說明會(huì)上曾經(jīng)提過這部設(shè)備，但他也曾說過，這部設(shè)備因?yàn)榫S修力量上的問題，暫時(shí)不能外銷。在最后一次的會(huì)談中，科恩與中方代表原則上都同意：中國公司要求必須包括對中方技術(shù)人員進(jìn)行操作培訓(xùn)，同時(shí)，約定擇期簽約?？贫鞅M量解釋這部設(shè)備沒有在亞太地區(qū)銷售，要解決設(shè)備的維修問題，起碼還要等上一年，維修技術(shù)隊(duì)伍才能跟進(jìn)。請問：此案例在簽約前的重建談判起因是什么？是雙方約期行為還是單方提議行為？案例分析（二） 1992年 8月 14日中國成功發(fā)射由美國研制的澳大利亞 “ 澳賽特 B1” 通信衛(wèi)星。 直到 2023年 4月 12日中國 “ 長征 ” 火箭今晚打破了其在國際商業(yè)發(fā)射服務(wù)市場上的六年沉寂。請問：許可證對商務(wù)談判有什么影響？案例分析（二）?自主創(chuàng)新
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