商務談判5-商務談判準備-免費閱讀
【正文】 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 26分 37秒 03:26: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時 26分 37秒 03:26:3723 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :26:3703:26Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。賣主出價 45萬，這個價格比小王想出的理想價位高 2萬，但是比他最高愿意出的價低 5千。 ” ? 中方： “貴方主談人是你的朋友嗎？ ” ? 技術員： “那還用問，我們常一起喝酒，這次與他一起來中國就是為了幫他。LOGO 第五章 商務談判準備 杜曉蓉 一、商務談判背景調(diào)查 ?商務談判背景調(diào)查的內(nèi)容 ? 談判環(huán)境信息 （ 1）政治環(huán)境 （ 2）宗教信仰 （ 3）法律制度 （ 4）商業(yè)習慣 （ 5）社會習俗 （ 6）財政金融狀況 （ 7）氣候因素 案例：伊朗與日本合作石化項目 ? 對談判對手的調(diào)查 （ 1）對客商身份調(diào)查 （ 2）談判對手資信調(diào)查 （ 3）參加談判人員的權限和談判目的的調(diào)查 ? 對己方自身的評估 問題：如何對海外客戶的情況進行調(diào)查？ 一、商務談判背景調(diào)查 Diagram 收集信息的渠道 報紙 知情人士 雜志 廣播 互聯(lián)網(wǎng) 各種會議 各種專門 機構 專業(yè)書籍 ?商務談判背景 調(diào)查的信息渠道 一、商務談判背景調(diào)查 案例：日本向中國出售油田專用設備 （ 1） 20世紀 60年代， 《 人民日報 》 刊登的北京公共汽車上沒有“大煤氣包” ——中國可能找到大油田。 ” ? 中方： “為什么非要你來幫他，沒有你就不行嗎？ ” ? 技術員： “那倒也不是，但這次他希望成功，這樣他回去就可以提升了。 問：小王的最高期望目標是多少？最低限度目標是多少？ ?最高期望目標： 43萬 ?最低限度目標： 三、談判計劃的制訂 案例：某公司的談判計劃 該公司位于?？诟浇囊粔K 800畝旅游用地準備與外省公司合作開發(fā)。 03:26:3703:26:3703:26Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:26:3703:26:3703:261/23/2023 3:26:37 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 3時 26分 37秒 上午 3時 26分 03:26: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時 26分 :26January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :26:3703:26:37January 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時 26分 :26January 23, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 3時 26分 37秒 上午 3時 26分 03:26: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 03:26:3703:26:3703:261/23/2023 3:26:37 AM
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