商務(wù)談判的準備課件-免費閱讀
【正文】 五月 21五月 2123:17:0223:17:02May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2111:17 下午 五月 2123:17May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 11:17:02 下午 11:17 下午 23:17:02五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 23:17:0223:17:0223:175/12/2023 11:17:02 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。n 第四，突然向他發(fā)問，觀察他的知識?；卮饐栴}時可以參考自己在另紙記下的筆記、在書中的眉批、札記或是標出的重點。 劉吉打算趁生意還算紅火的時候，及早把它盤出去，廣告上要價 175000鎊，計：存貨值 5000鎊；廚房設(shè)備估價 25000鎊（購進時花了 35000鎊）；餐廳設(shè)備在三年前新置時花費 19000鎊；其余部分為店堂不動產(chǎn)和商業(yè)信譽無形資產(chǎn)的估價。252。如果是分階段的大型談判，還需要確定分為幾個階段，每個階段所花的時間大約是多少等。n 二級目標 ，也稱為可協(xié)議目標。第三節(jié) 擬定談判方案n 一．基本概念n ：是指在談判開始以前對談判目標、談判議程、談判策略預(yù)先所作的安排。n 3）在會議或社交場合，通過與對手的顧問和助手交往收集信息。2是對方的資本信用與履約能力。包括消費的總需求量、總供給量及其發(fā)展變化的總趨勢；消n 3．產(chǎn)品狀況。n 3）判斷與決策能力n 4）應(yīng)變能力 此外，分析能力、預(yù)測能力、創(chuàng)造能力以及收集信息處理情報資料的能力，都是談判人員能力結(jié)構(gòu)中不可缺少的因素。n 4）產(chǎn)品的技術(shù)要求和質(zhì)量標準。3）談判的實務(wù)常識n 實務(wù)常識即談判人員在談判活動中可能用得上的實際操作、實際應(yīng)用的常識。n 3）法律人員：要做好合同的文字把關(guān)工作，要對合同條款的合法性、完整性、公正性負責(zé)，也可負責(zé)合同中有關(guān)條款的談判。2．團隊談判n 團隊談判的優(yōu)勢： 1)知識結(jié)構(gòu)與能力上的互補 2)群策群力，集思廣益團隊談判的不足： 1)需要協(xié)調(diào)與管理 2)決策不夠迅速談判隊伍規(guī)模的大小主要取決于以下因素：n 第一，談判所需要覆蓋的專業(yè)知識范圍。找到一輛后，開車的媽媽對你說，只等人一坐滿就馬上開車。廣告說，請應(yīng)征者與星期五下午兩點到公司人事處面談。泉眼旁站著另一位阿拉伯人，還豎有一塊用阿拉伯文寫的告示板 “水管夠，價錢一頭駱駝 ”你認為誰更有力量？ A 牽駱駝的 B 站在泉眼旁的 C 難說第三章 談判的準備n 一場談判能否達到預(yù)期的目的，獲得圓滿的結(jié)果，不僅要看談判桌上談判策略和談判技巧的靈活運用，還有賴于談判前充分細致的準備工作。***使用翻譯的好處n ： 1在時間上壓力減輕n 2可以避開對方的攻擊。n 2）重要性：以一個口徑對外n 輔談人員參謀的作用，n 衛(wèi)士的作用，四．談判人員的素質(zhì)n 1. 談判人員的知識結(jié)構(gòu)◇ 1）基礎(chǔ)理論知識 具有一定的數(shù)學(xué)和哲學(xué)基礎(chǔ)、一定程度的語言學(xué)知識。◇根據(jù)現(xiàn)代商務(wù)談判的特點，商務(wù)談判人員成當具備下列知識：n 1）本國對外經(jīng)濟貿(mào)易的方針政策及本國政府頒布的有關(guān)涉外法律和規(guī)則。n 9）了解某種商品的生產(chǎn)潛力或發(fā)展可能性。二．市場信息n 1．市場狀況。具體說來，談判對手的信息主要包括以下三個方面：n l．資信狀況。 四．談判信息的收集n 1．收集公開傳播的有關(guān)信息n 2．向有關(guān)單位索取信息n 3．委托收集n 4．通過信息交換來收集n 5．實地收集6．從談判對手的雇員中收集信息n 1）從前來應(yīng)聘的人員中探取信息。 2)系統(tǒng)性。n 基本目標 ，它是指對企業(yè)的經(jīng)濟利益具有根本作用的目標。四 .確定談判的議程n 首先 ，要將與本次談判有關(guān)的問題都羅列出來；
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