【文章內(nèi)容簡介】 兩種方式：167。 一是技術(shù)軟件的買賣，如專利技術(shù)、專有技術(shù)和商標使用權(quán)的買賣。167。 二是技術(shù)硬件的買賣，如成套或關(guān)鍵設(shè)備的買賣。 技術(shù)貿(mào)易中的賣方實際上只向買方出售了技術(shù)的 “ 使用許可 ” ，所以通稱 “ 許可貿(mào)易 ” ，而技術(shù)硬件的買賣，又可稱為貨物買賣。三、技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容 內(nèi)容一般包括三個方面： 技術(shù)部分的談判 商務(wù)部分的談判 法律部分的談判 （一）技術(shù)部分的談判 標的 167。 即技術(shù)貿(mào)易的對象、內(nèi)容、范圍等。其關(guān)鍵詞語應(yīng)作出明確的定義。 技術(shù)性能167。 指技術(shù)的水平和特性。在技術(shù)貿(mào)易中，技術(shù)性能的規(guī)定相當于技術(shù)商品的質(zhì)量要求（即品質(zhì)條款），是轉(zhuǎn)讓方承擔義務(wù)和責任的主要依據(jù)。談判中，要用能夠全面反映該項技術(shù)真正水平與特性的指標明確地加以規(guī)定。 技術(shù)資料的給付167。 技術(shù)資料是技術(shù)的載體，保證其完整、可靠并及時送達，是技術(shù)貿(mào)易的關(guān)鍵環(huán)節(jié) 。這相當于貨物買賣中的交貨。技術(shù)資料的規(guī)定167。 167。 一次交付的具體時間，分次交付的各次時間。167。 167。 文字資料、圖片、照片、磁盤、光盤等。167。 167。 即資料使用何種文字。這將直接影響技術(shù)引進與技術(shù)轉(zhuǎn)讓工作的進行。167。 談判中一般規(guī)定，引進方應(yīng)根據(jù)資料隨附清單清點，如發(fā)現(xiàn)短缺、污損或不清晰部分，轉(zhuǎn)讓方應(yīng)在期限中補齊、更換。為確保資料完好無缺，談判合同中應(yīng)明確資料的包裝方式及標記，以免資料支付過程中可能出現(xiàn)的損失。 技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)167。 技術(shù)咨詢： 指轉(zhuǎn)讓方根據(jù)引進方的要求，派遣技術(shù)專家到引進方給予技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)服務(wù)。技術(shù)咨詢條款，通常需商定：人選、工作條件和生活待遇。167。 人員培訓(xùn) ： 有兩種方式 ：167。 一是轉(zhuǎn)讓方派技術(shù)專家為引進方的技術(shù)人員、管理人員、操作人員進行培訓(xùn)；167。 二是引進方派員到轉(zhuǎn)讓方進修學(xué)習。167。 無論那種方法，均應(yīng)將培訓(xùn)目的、內(nèi)容、時間、人數(shù)、要求及培訓(xùn)費用等有關(guān)雙方的義務(wù)與責任，加以具體規(guī)定。 （二）商務(wù)部分的談判 技術(shù)使用的范圍和許可程度技術(shù)使用的范圍和許可程度167。 關(guān)于關(guān)于 技術(shù)使用范圍技術(shù)使用范圍 ，包括三個方面：，包括三個方面：167。 一是：確定技術(shù)使用的組織范圍。一是：確定技術(shù)使用的組織范圍。167。 二是：確定技術(shù)使用的產(chǎn)品范圍。二是：確定技術(shù)使用的產(chǎn)品范圍。167。 三是：確定使用某技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售地區(qū)。三是：確定使用某技術(shù)生產(chǎn)的產(chǎn)品的銷售地區(qū)。167。 關(guān)于關(guān)于 技術(shù)貿(mào)易的許可程度技術(shù)貿(mào)易的許可程度 ，有以下五種類型，有以下五種類型 ：：167。 167。 167。 167。 ，也稱可轉(zhuǎn)售許可，也稱 ““ 分許可分許可 ””167。 價格167。 其構(gòu)成：技術(shù)使用基本費、項目設(shè)計費、技術(shù)資料費、技術(shù)咨詢費、人員培訓(xùn)費等。167。 在技術(shù)貿(mào)易中，不是技術(shù)所有權(quán)的轉(zhuǎn)移，只是使用權(quán)的許可。技術(shù)的價格僅僅是引進方對獲得技術(shù)使用權(quán)的一種酬金或使用費。 價格，這里只是一個代名詞，不是真正意義上的價格。167。 技術(shù)的價格 ，就是技術(shù)的引進方為獲得技術(shù)的使用權(quán)所愿支付并為轉(zhuǎn)讓方接受的技術(shù)使用費的貨幣表現(xiàn)。影響技術(shù)價格的因素167。 從轉(zhuǎn)讓方角度 ： （ 1）技術(shù)開發(fā)費：人力、物力消耗的成本。 （ 2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓費：為轉(zhuǎn)讓技術(shù)而發(fā)生的直接費用。（接待、資料、咨詢、人員培訓(xùn)） （ 3）利潤損失補償費：指由于轉(zhuǎn)讓技術(shù)，轉(zhuǎn)讓方失去了利用該技術(shù)獲取市場利潤的機會和引進方使用該技術(shù)增加轉(zhuǎn)讓方的競爭壓力并縮小了轉(zhuǎn)讓方的商品市場而導(dǎo)致的利益損失的補償。 此費用是技術(shù)價格的主體，且最不易確定，往往是雙方討價還價的焦點。167。 從引進方的角度： （ 1）技術(shù)的使用價值。 即技術(shù)所作的貢獻大小，主要指提高產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率、節(jié)約消耗、改善勞動條件和社會環(huán)境等，這部分是主要的決定因素。 （ 2）技術(shù)的水平。 新技術(shù)、先進技術(shù)價格高；普遍使用的成熟技術(shù)、過時的技術(shù)價格低。 （ 3）技術(shù)的供需狀況。 獨家壟斷技術(shù)，價格高； 多家掌握的技術(shù)，價格低。 （ 4）科研開發(fā)能力。 技術(shù)實力強，具有開發(fā)技術(shù)的能力的公司，一般不輕易高價引進技術(shù)。 （ 5）技術(shù)許可類型 （ 6）技術(shù)使用費支付方式。 一次總算比分期提成費用低。 （ 7）一攬子交易條件 支付 主要有三種方式 （ 1）一次總算 （ 2）提成 （ 3）入門費加提成 （第二種方式使用最多）保證、索賠和罰款167。 談判中要求 轉(zhuǎn)讓方承擔的保證責任 主要有： （ 1）對技術(shù)的先進性和實用性的保證； （ 2）對技術(shù)資料按時完整交付的保證； （ 3）對技術(shù)咨詢和人員培訓(xùn)的保證等。167。 如未能履行即構(gòu)成違約，引進方則有權(quán)要求賠償。索賠的主要方式就是罰款。 所以在談判保證、索賠和罰款時，必須注意根據(jù)可能造成違約的各種情況，協(xié)商制定出具體的切實可行的規(guī)定。（三）法律部分的談判167。 主要包括： 侵權(quán)和保密、不可抗力、仲裁與法律適用等項內(nèi)容。其中，不可抗、仲裁等與貨物談判涉及的問題相似，而侵權(quán)和保密是技術(shù)貿(mào)易談判中的特殊內(nèi)容。167。 侵權(quán) ： 是針對專利技術(shù)而言167。 保密 ： 是針對專有技術(shù)而言第三節(jié) 國際補償貿(mào)易談判v供貨商的選擇v技術(shù)設(shè)備的價格v確定補償方式與補償產(chǎn)品v確定補償產(chǎn)品的作價原則v補償?shù)钠谙夼c數(shù)量v確定結(jié)算方式v違約責任第四節(jié) 國際融資租賃業(yè)務(wù)談判 一、融資租賃的定義 融資租賃是出租人根據(jù)承租人對出賣人、租賃物的選擇，向出賣人購買融資租賃物后提供給承租人使用，由承租人向出租人支付租金的交易方式。 “ 融資租賃 ” 一詞由英文 “finance leasing” 翻譯而來，融資租賃因具備金融特性，且由于我國監(jiān)管差異以及主體不同等原因， “融資租賃 ” 又被稱為 “ 金融租賃 ” 。 二、融資租賃一般表現(xiàn)： 出租人根據(jù)承租人對租賃物件的特定要求和對供貨人的選擇，