商務(wù)談判的概念、特征及類型(ppt16)(完整版)
【正文】 是靈活 。 (6） 資金談判 包括資金借貸談判和投資談判 。 ?技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容： 轉(zhuǎn)讓技術(shù)的范圍 、 相關(guān)的技術(shù)數(shù)據(jù)和技術(shù)資料 、 轉(zhuǎn)讓技術(shù)的所有權(quán)問題 、 技術(shù)目前的所有權(quán)問題 、 技術(shù)服務(wù)條款 、 培訓(xùn)問題 、 安裝和考核驗收問題 、 合同有效期技術(shù)的改進(jìn)和發(fā)展問題 、保密問題 、 價格與支付問題 、 銷售問題 、 不可抗問題等 。 (續(xù) ) (2)技術(shù)貿(mào)易談判 ?技術(shù)貿(mào)易 是指有償?shù)募夹g(shù)轉(zhuǎn)讓 ， 即技術(shù)的買賣行為 。 ? 材料成本 。 優(yōu)點 ：靈活性 、 多維思考以解決問題 。 商務(wù)談判屬于 經(jīng)濟(jì)談判 二、商務(wù)談判的特征 普遍性 ：有 交易 就可能存在商務(wù)談判；涉及 各種類型的組織 。 交易性 ：交易愿望、交易內(nèi)容（可以是貨物、技術(shù)、勞務(wù)、資金、資源、信息等的交易）。 缺點 ：易使談判糾纏在枝節(jié)問題上 ， 而忽略了主要問題 。 ? 保險范圍和責(zé)任范圍 —— 要明確這兩個范圍 ，因為易出現(xiàn)人員傷亡等事故 。 ?技術(shù)貿(mào)易 不同于一般的商品貿(mào)易 ， 它是以知識的形態(tài)存在著 ， 不可計量 ， 無法直接檢驗質(zhì)量 。 (續(xù) ) （ 3） 機(jī)器設(shè)備談判 設(shè)備分為三大類： 標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備 、 特制設(shè)備 、 定制設(shè)備 機(jī)器設(shè)備談判的內(nèi)容包括： 性能 、 安裝及人員培訓(xùn) 、 設(shè)備藍(lán)圖及技術(shù)要求 、 政府規(guī)定 、 備件 、 交貨日期 、 包裝運(yùn)費及保險等 。 談判的主要內(nèi)容包括： 貨幣 、 利率 、 貸款期限 、 保證條件 、 寬限期 、 違約責(zé)任等 。 ?小組談判： 指每一方都是由兩個以上的人員參加協(xié)商的 談判形式 。 特點：有法律效應(yīng) 、 正式 。 , January 25, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 25日星期三 8時 39分 17秒 20:39:1725 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 39分 17秒 20:39: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 25日星期三 8時 39分 17秒 20:39:1725 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 25, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努
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