商務(wù)談判概述(ppt51頁(yè))(編輯修改稿)
2025-01-25 04:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品 ? 微軟計(jì)劃向 PC制造商收取在中國(guó)、印度等發(fā)展中國(guó)家銷售預(yù)裝了 Windows XP Home Edition 的超低價(jià) PC 13英鎊的授權(quán)費(fèi)，而在發(fā)展國(guó)家將會(huì)收取 16英鎊的授權(quán)費(fèi)。 ? 2023年僅聯(lián)想中國(guó)部分向微軟采購(gòu)操作系統(tǒng)的金額就將達(dá)人民幣12億元。 ? 20230810,微軟中國(guó)將Windows Vista家庭基礎(chǔ)版的售價(jià)從 1521元調(diào)整到 499元。202351以后降價(jià)至 299元。 ① 以經(jīng)濟(jì)效益為評(píng)價(jià)指標(biāo) 談判成本 談判效率 談判活動(dòng)或過程中所耗費(fèi)的人、財(cái)、物資源，讓步成本、機(jī)會(huì)成本等。 談判追求的是效率，最好能速戰(zhàn)速?zèng)Q，除非萬(wàn)不得已，不要拖延時(shí)間。時(shí)間越長(zhǎng)，談判的成功率越低。 （ 2）談判對(duì)象的廣泛性和不確定性 國(guó)際商務(wù)談判。 談判者代表了不同國(guó)家和地區(qū)的利益，有著不同的社會(huì)文化和經(jīng)濟(jì)政治背景，法律，人們的價(jià)值觀、思維方式、行為方式、語(yǔ)言及風(fēng)俗習(xí)慣不同，使影響談判的因素更加復(fù)雜，談判的難度更大。 （ 3） 談判雙方的排斥性和合作性 （ 4） 談判結(jié)果的公平性和不平等性 “一場(chǎng)成功的談判就是一場(chǎng)不歡而散的談判 ” 補(bǔ)充 ： 商務(wù)談判的作用 （ 1）有利于促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 商品經(jīng)濟(jì)崇尚等價(jià)交換 ， 排斥一切特權(quán)干預(yù) ， 只有通過買賣雙方的平等協(xié)商談判 ， 才能在互得利的基礎(chǔ)上達(dá)到雙贏的結(jié)局 ， 進(jìn)一步促進(jìn)商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展 。 （ 2）有利于加強(qiáng)企業(yè)間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系 談判就成為經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中企業(yè)之間以及企業(yè)與其他各種經(jīng)濟(jì)實(shí)體之間聯(lián)系的主要媒介。 （ 3）有利于促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的發(fā)展 總結(jié) 對(duì)于談判的理解應(yīng)該是這么一種過程：充滿了 溝通和妥協(xié) ，最終能把可能的機(jī)會(huì)確定下來的過程。 [案例分析 ] 有一對(duì)夫婦，收入并不高，卻非常追求生活的格調(diào)。有一天，在翻閱雜志的時(shí)候，看到了一只作為廣告背景的古玩鐘，他們立刻被它迷上了。 “親愛的，這難道不是你所見過的鐘里面最漂亮的嗎？把它擺在咱們的客廳里一定很美！”妻子說道。 “確實(shí)非常漂亮！”丈夫完全贊同妻子的觀點(diǎn)，“只是不知它賣什么價(jià)錢，廣告上沒有標(biāo)價(jià)?！? 這對(duì)夫婦太愛那只鐘了，他們決定去尋找它。鑒于家庭的經(jīng)濟(jì)狀況，他們決定以 500元作為鐘的最高價(jià)格，只要不超過 500元，他們就買下來。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過三個(gè)月的尋找，他們終于在一個(gè)古董展銷店發(fā)現(xiàn)了目標(biāo)。 “ 就是它！”妻子興奮極了。 “沒錯(cuò)，跟雜志上一模一樣，真是美極了！”丈夫顯然沒有忘記自己錢包的狀況，“一定要記住，我們不能超過 500元！” 他們走進(jìn)展廳，發(fā)現(xiàn)古老的掛鐘的標(biāo)價(jià)是 750元。 “算了，咱們回去吧，咱們說過不能超過 500元的?！逼拮诱f道 ,“話是這么說，”丈夫并沒有死心，“我們可以試著讓他們降點(diǎn)價(jià)，我們已經(jīng)找這么久了，好不容易找到了，怎能輕易放棄呢？” 他們商量了一陣，決定由丈夫出面和售貨員商談。他們都知道 500元成交的希望非常渺茫，丈夫甚至認(rèn)為，既然已經(jīng)尋找了這么長(zhǎng)時(shí)間，那只
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