商務(wù)談判的內(nèi)容概述(ppt32頁)(存儲版)
【正文】 ，自負(fù)盈虧。 08:56:2908:56:2908:56Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 08:56:2908:56:2908:561/25/2023 8:56:29 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 8時(shí) 56分 29秒 上午 8時(shí) 56分 08:56: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 8時(shí) 56分 :56January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :56:2908:56:29January 25, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 8時(shí) 56分 :56January 25, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 8時(shí) 56分 29秒 上午 8時(shí) 56分 08:56: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 08:56:2908:56:2908:561/25/2023 8:56:29 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 合資談判的主要內(nèi)容 ? 投資總額和注冊資本； ? 投資比例和董事會席位分配； ? 出資方式和資產(chǎn)評估； ? 組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)權(quán)限； ? 勞動(dòng)管理； ? 中外合資晶瑩中的外匯收支平衡； ? 合營的期限和清算等。 ? 租賃包括：融資性租賃、服務(wù)性租賃、出售與回租租賃、綜合性租賃等類型。 ? 如未履約，索賠的方式一般是罰款，主要是對違約損失的賠償。（是決定因素） ? （ 2）技術(shù)的水平：技術(shù)發(fā)展階段和先進(jìn)程度。 ? 技術(shù)的改進(jìn)和交換：按照慣例，一般要轉(zhuǎn)讓方有義務(wù)免費(fèi)或適當(dāng)有嘗向引進(jìn)方提供改進(jìn)和發(fā)展了的技術(shù)，稱為“動(dòng)態(tài)技術(shù)轉(zhuǎn)讓”或“繼續(xù)技術(shù)援助”。相互許可可以是獨(dú)占的，也可以是非獨(dú)占的。 （二）技術(shù)貿(mào)易的方式 ? 技術(shù)貿(mào)易主要是技術(shù)軟件貿(mào)易，由于技術(shù)軟件的特點(diǎn)，技術(shù)賣藝中的賣方實(shí)際上只向買方出售了技術(shù)的“使用許可”，所以，通稱為 “許可貿(mào)易” 。 ? 知識化的技術(shù)：即借助于其他物體載體而存在的技術(shù)，物理載體主要指技術(shù)資料，包括圖紙、公式、配方、工藝說明等，只要具備相應(yīng)的知識，就能通過這些技術(shù)資料了解和掌握這種技術(shù)。 貨物買賣談判的主要內(nèi)容 ? 不可抗力：指某些非可控的自然或社會力量引起的突發(fā)時(shí)間。 ?按照交易地位可分為： 采購談判和推銷談判； ?按照國域范圍可分為： 國內(nèi)貨物買賣談判 進(jìn)口談判 國際貨物買賣談判 出口談判 （一）貨物買賣談判的特點(diǎn) ? 難度相對較為簡單，因?yàn)椋? ? （ 1）大多數(shù)貨物均有通行的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)； ? （ 2）大多數(shù)交易均屬重復(fù)性交易； ? （ 3）談判內(nèi)容大多圍繞與實(shí)物商品有關(guān)的權(quán)利和義務(wù)。 ? 仲裁：仲裁地點(diǎn)、機(jī)構(gòu)、程序、費(fèi)用等。 ? 技術(shù)貿(mào)易的對象一般是技術(shù)軟件，即買方要求賣方提供相應(yīng)的技術(shù)資料、技術(shù)知道和人員培訓(xùn)
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