國際商務(wù)談判中的風(fēng)險(ppt32頁)(存儲版)
【正文】 /3/262023/3/262023/3/26 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023/3/262023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 2023/3/262023/3/262023/3/263/26/2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023/3/262023/3/26March 26, 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 （四）提高談判人員的素質(zhì) ? 知識面廣、謙虛好學(xué) ? 信息渠道多、洞察力強 ? 自控能力強、工作認(rèn)真細(xì)致 ? 理性客觀、不圖虛榮 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 （ 1）匯率趨勢的分析 ? 爭取選擇用人民幣計價和支付 ? 爭取訂立貨幣保值條款 （ 2）市場競爭狀況 結(jié)合即期的市場形勢和競爭的狀況綜合考慮 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 （ 3）談判中的地位 ? 己方實力較強，優(yōu)勢明顯：爭取出口時選用硬貨幣計價，而在進口時用軟貨幣計價。即通過借用一致或者借還一致的原則來選用貨幣，避免外匯風(fēng)險的方法。 信貸擔(dān)保主要以銀行擔(dān)保為主，分為 三種 ： （ 1）投標(biāo)保證書 為了阻止投標(biāo)者在中標(biāo)后不依照投標(biāo)報價簽訂合同，要求投標(biāo)者在投標(biāo)的同時提供銀行的投標(biāo)保證書。在國際商務(wù)談判中，善于區(qū)別這兩種風(fēng)險并采取不同的應(yīng)對策略具有重要意義。因此，在簽訂合同時，要明確、具體地規(guī)定貨物品質(zhì)、數(shù)量和服務(wù)條款等等。 （ 3）會計風(fēng)險 企業(yè)進行會計處理和進行外幣債權(quán)、債務(wù)決算的時候，如何以本國貨幣進行評價的問題。 （一）政治風(fēng)險分析 在國際商務(wù)談判中，政治風(fēng)險一方面是指由于政治局勢的變化或國際沖突給有關(guān)商務(wù)活動的參與者帶來的危害和損失。 國際商務(wù)活動中的匯率風(fēng)險主要包括有：交易結(jié)算風(fēng)險、外匯買賣風(fēng)險、會計風(fēng)險。 價格風(fēng)險 價格風(fēng)險，是指撇開了作為外匯價格的匯率和作為資金價格的利率的風(fēng)險問題，而且，其產(chǎn)生是對于籌資規(guī)模較大、延續(xù)時間較長的項目而言的。從根本上講，各種狀況的技術(shù)風(fēng)險都是因為人員素質(zhì)欠佳造成的。 風(fēng)險損失的控制 ：即通過減少損失發(fā)生的機會，降低損失發(fā)生的嚴(yán)重性來應(yīng)對風(fēng)險。 （ 3）預(yù)付款擔(dān)保 在業(yè)主向供應(yīng)商按合同規(guī)定支付預(yù)付款的時候，可向供應(yīng)商等索取銀行擔(dān)保，以保證自身利益。 ? 易貨交易法 ：如交易雙方達成協(xié)議，在一定的時間內(nèi)對等地從對方購買相同金額的貨物或勞務(wù)，并用同一種貨幣進行清算，就可以完全消除外匯風(fēng)險。 ? 己方實力較弱：簽訂貨幣保值條款 三、規(guī)避風(fēng)險的手段 應(yīng)對利率風(fēng)險的技術(shù)手段
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