商務(wù)談判的內(nèi)容概述(ppt32頁)(完整版)
【正文】 這種技術(shù)一般由掌握它的人在一定條件下通過演示、傳授表現(xiàn)出來。包括：檢驗(yàn)內(nèi)容和方法、檢驗(yàn)時(shí)間和地點(diǎn)、檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。 ? 條款比較全面： ? 通常包括貨物部分談判、商務(wù)部分談判和法律部分談判。 二、技術(shù)貿(mào)易談判 ?技術(shù)貿(mào)易是指以技術(shù)為對象的買賣交易活動(dòng)。 ? 單純技術(shù)硬件買賣一般屬于貨物買賣。 ? 排他許可：指技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方給予引進(jìn)方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷售權(quán)，而轉(zhuǎn)讓方除自己保留這種權(quán)利外不得再給予第三方。 技術(shù)部分談判的主要內(nèi)容 ? 標(biāo)的：技術(shù)貿(mào)易的對象、內(nèi)容、范圍等，其關(guān)鍵詞應(yīng)作出明確定義。由于多次轉(zhuǎn)讓及分?jǐn)?，?shí)際數(shù)額不大。 ? （ 2）提成：即在合同簽訂時(shí)并比確定技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)的總額，而是從引進(jìn)方技術(shù)投產(chǎn)后的經(jīng)濟(jì)效益中陸續(xù)提取一定比例的技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。 三、工程承包等談判 ?（一）工程承包談判：是承包人通過投標(biāo)或接受委托等方式，與發(fā)包人簽訂合同或協(xié)議，完成所規(guī)定的工程任務(wù)，并按規(guī)定價(jià)格向發(fā)包人收取費(fèi)用。確定后，談判的主要內(nèi)容是： ? （ 1）確定租賃的設(shè)備； ? （ 2）確定租賃的類型； ? （ 3）確定租金； ? （ 4）設(shè)備的交貨； ? （ 5）租賃期終止設(shè)備的歸還等。 補(bǔ)償貿(mào)易談判 ? 補(bǔ)償貿(mào)易是指合作一方提供技術(shù)、設(shè)備、器材等興建企業(yè)或改造老企業(yè)，待項(xiàng)目竣工投產(chǎn)后，合作的另一方以該項(xiàng)目的產(chǎn)品或雙方商定的其他產(chǎn)品來償還的合作方式。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 56分 29秒 08:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 08:56:2908:56:2908:56Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 08:56:2908:56:2908:561/25/2023 8:56:29 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 8時(shí) 56分 29秒 上午 8時(shí) 56分 08:56: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 08:56:2908:56:2908:56Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 25日星期三 上午 8時(shí) 56分 29秒 08:56: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 8時(shí) 56分 :56January 25, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。其主要特征是合資入股、共同經(jīng)營、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。 工程承包談判 ? 工程承包是一向綜合性交易，談判的主要內(nèi)容包括： ? （ 1）材料、身邊的品種、規(guī)格、數(shù)量與價(jià)格； ?
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