商務(wù)談判-重建談判概述(完整版)
【正文】 六、銷售地區(qū)出讓方實際損失的補償計算公式出讓方的銷售利益 =年銷售量 銷售單價 銷售的年限（產(chǎn)品壽命） 利潤率受讓方預(yù)期利益的補償計算公式預(yù)期利益補償費 =受讓方可能的銷售量 銷售單價 銷售年限 利潤率 提成率計算因素1）年銷售額2）銷售單價3）銷售年限4）利潤率5）提成率（ “ 提成 ” 是產(chǎn)業(yè)資本讓渡給商業(yè)資本的利潤）七、獨家條件 獨家代理（委托人不能既是 “ 裁判員 ” 又是 “ 運動員 ” ） 獨家經(jīng)銷（代理多類產(chǎn)品的商業(yè)資本） 獨家代理（代理提成報酬） 獨家經(jīng)銷（代理此類產(chǎn)品的商業(yè)利潤）八、稅收條件一、商品費216。這是我國首次以火箭、衛(wèi)星及發(fā)射支持的整體方式，為國際用戶提供商業(yè)衛(wèi)星服務(wù)。案例分析（二） 1999年至今，美國政府一直通過國務(wù)院的ITAR(International Traffic in Arms Regulations，國際武器交易規(guī)則 )，禁止美國制造，包括含有美國部件的衛(wèi)星用中國火箭發(fā)射，理由是中國用商業(yè)發(fā)射業(yè)務(wù)改進(jìn)導(dǎo)彈技術(shù)，長城工業(yè)公司還向伊朗出口導(dǎo)彈技術(shù)。中方首席代表認(rèn)為： “ 從長遠(yuǎn)合作的角度看，中方將是德方此類新設(shè)備潛在的用戶，提前了解這種新設(shè)備的性能和操作，有利于雙方今后的技術(shù)交流。當(dāng)雙方逐個討論合同文本之際，中方的首席代表表示，由于對方同意負(fù)責(zé)訓(xùn)練中方操作人員，希望德方能順便訓(xùn)練操作新開發(fā)的另一種設(shè)備。中途，科恩飛回法蘭克福準(zhǔn)備合同樣本。案例分析（一） 中方對此重要細(xì)節(jié)未能達(dá)成協(xié)議深表遺憾。 “ 澳星 ” 發(fā)射成功，標(biāo)志著中國衛(wèi)星發(fā)射進(jìn)入國際市場。在西昌衛(wèi)星發(fā)射中心用 “ 長征三號乙” 運載火箭，成功地將法國阿爾卡特公司制造的 “ 亞太六號 ” 通信衛(wèi)星送入太空。?商業(yè)通信衛(wèi)星項目系統(tǒng)龐大、技術(shù)復(fù)雜，是國際公認(rèn)的高風(fēng)險、高技術(shù)、高投資項目。印度談判小組成員因為上街購物耽誤了時間。請問：禮儀能夠與談判交易條件相交換嗎？案例分析（二） 日本一家著名汽車公司剛剛在美國 “ 登陸 ” ，急需找一個美國代理商來為其推銷產(chǎn)品，以彌補他們不了解美國市場的缺陷。 這時，航空公司突然改變態(tài)度，聲稱若不能獲得優(yōu)惠電價，他們就撤出這個談判，自己建廠發(fā)電，自給自足。但是，由于鋼材的市場價格波動較大，雙方對未來的市場價格走向都拿不準(zhǔn)，談判又陷入討價還價的僵局。 12 五月 202310:47:59 下午 22:47:59五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 22:48:0022:48:0022:48Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 22:48:0022:48:0022:485/12/2023 10:48:00 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 10:48:00 下午 10:48 下午 22:48:00五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringil
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