【正文】 4）合同的標(biāo)的和內(nèi)容必須合法 （ 5）合同必須符合法律規(guī)定的形式 （ 6）當(dāng)事人的意思表示必須真實(shí)、明確、具體 8 二、合同簽訂的程序 （一）合約成立的前提 —— 要約 要約的概念 它是指合同當(dāng)事人一方以締結(jié)合同為目的 ， 向?qū)Ψ教岢鲇喠⒑贤慕ㄗh和要求 。 ? （ 2）要約必須包含了合同的主要內(nèi)容，而且要約人有愿意受到要約拘束的意愿；要約邀請則不含有當(dāng)事人表示愿意接受拘束的意思。 11 風(fēng)險防范 ? 仔細(xì)檢查是要約還是要約邀請 ? 一旦準(zhǔn)備承諾對方發(fā)出的要約，應(yīng)盡快與對方訂立合同，履行完畢法律手續(xù)。 (2)承諾的生效的條件 : 一是受約人必須無條件地全部贊同要約中的各項(xiàng)條款； 二是必須在要約規(guī)定的有效期限內(nèi)做出答復(fù) 三是承諾應(yīng)當(dāng)以明示方式作出 ， 緘默或不行為不能視為承諾 。 ? 關(guān)鍵是 B農(nóng)場是否作出了承諾？ 16 ? 甲縣水泥廠生產(chǎn)的水泥因質(zhì)次價高，銷量一直不好，為打開銷路，該廠向眾多用戶發(fā)去了《水泥購銷意向書》 ， 《意向書》上明確寫了該廠水泥的生產(chǎn)批號、數(shù)量、價格、付款方式，最后還在《意向書》上寫上這樣的字樣：“接到《意向書》的用戶若在三日內(nèi)不表示是否購買，則視為愿意購買，我廠將按《意向書》的內(nèi)容發(fā)貨。 ? 18 三、商務(wù)合同應(yīng)具備的條款 （ （ 一 ） 商務(wù)合同的結(jié)構(gòu) (1)首部 :即合同的開始部分 。 （ 3）合同的類型、標(biāo)的種類及范圍。 2 20 （三） 把經(jīng)濟(jì)合同的主要條款分為基本條款和普通條款的意義 標(biāo)的、價金和期限作為合同的基本條款，是合同有效成立的必要條件。列車在運(yùn)行中，周某所系安全帶因金屬環(huán)銹蝕而突然脫落，致周某從 3米高處急速墜向地面，造成嚴(yán)重骨折和內(nèi)出血，經(jīng)法醫(yī)鑒定為重傷、當(dāng)周某家人要求游樂園賠償時，游樂園卻以免責(zé)條款為理由加以推脫 c周某家人只得起訴至法院尋求解決 。 違反國家利益或社會公共利益的經(jīng)濟(jì)合同 。 25 五、對合同中的無效免責(zé)條款說：不 合同免責(zé)條款的陷阱 造成人身傷害不負(fù)責(zé)任的免責(zé)條款 因故意或重大過失造成對方財產(chǎn)損失的免責(zé)條款 風(fēng)險防范 （ 1）事前防范：拒絕訂立 （ 2）事后防范：運(yùn)用法律依據(jù)，要求對方承擔(dān)應(yīng)付的責(zé)任。雙方簽訂協(xié)議后，劉收到工商聯(lián)合公司給其房價款 5000元，但雙方未到房管部門辦理房屋產(chǎn)權(quán)過房手續(xù)。 注意 : 經(jīng)濟(jì)合同僅僅是合同雙方當(dāng)事人簽字同意還不夠 ， 還要得到國家有關(guān)部門的認(rèn)可 ,經(jīng)過國家管理部門的審查 ,這是由于 : (1)簽證是保證談判協(xié)議合法有效的必要手段 。都本著自愿的原則。但由于市場對電子管的需要情況發(fā)生變化，電子管廠的上級機(jī)關(guān)，決定由該廠自己生產(chǎn)錫銅線。 合同依法訂立 ， 對訂約雙方都具有法律約束力 ， 雙方都必須嚴(yán)格遵守認(rèn)真履行 ， 除了出現(xiàn)不可抗力 、 法律有特別規(guī)定或雙方在合法范圍內(nèi)約定的免責(zé)條件之外 ， 任何一方違約 ， 不管什么原因 ， 都要承擔(dān)違約責(zé)任 。 解除商務(wù)合同 也同樣是一種法律行為。 (3)當(dāng)事人由于不可抗力而變更或解除合同 ， 可根據(jù)實(shí)際情況 ， 部分或全都免除賠償責(zé)任 。于是他不得不做出讓步。轉(zhuǎn)讓不改變合同的內(nèi)容，僅僅改變合同的主體。 召開一次合同文本撰寫前 “ 雙方確認(rèn)共識 ” 的總結(jié)會議 。 它們應(yīng)能反映雙方的意愿 ， 包括執(zhí)行合同過程中如何對交貨期進(jìn)行調(diào)整的問題 。 ? (11)除非合同內(nèi)容本身要求有某種靈活性 ， 關(guān)于合同執(zhí)行的起止日期的明確規(guī)定 。 （ 4）在審核中發(fā)現(xiàn)問題，應(yīng)及時相互通告，并調(diào)整簽約時間，使雙方互擁諒解，不致因此而造成誤會。 ? 重大合同的簽訂，由領(lǐng)導(dǎo)出面簽字時，儀式比較隆重，要安排好簽字儀式，儀式繁簡取決于雙方的態(tài)度，有時需專設(shè)簽字桌，安排高級領(lǐng)導(dǎo)，會見對方代表團(tuán)成員，請新聞界人士參加等 ? 國際商務(wù)談判的簽字活動，若有使、領(lǐng)館的代表參加，聯(lián)系工作最好由外事部門經(jīng)辦，如果自己與有關(guān)使、領(lǐng)館人員熟悉，也可以直接聯(lián)系，但亦應(yīng)向外事部門匯報請求指導(dǎo)，這樣做既不失禮，又便于順利做工作 。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 42分 27秒 03:42: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 03:42:2703:42:2703:42Monday, January 23, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 03:42:2703:42:2703:421/23/2023 3:42:27 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 3時 42分 27秒 上午 3時 42分 03:42: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 03:42:2703:42:2703:42Monday, January 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 42分 27秒 03:42: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 上午 3時 42分 :42January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 49 （二）多邊簽字儀式的位次排列禮儀 簽字桌橫放 ?簽字座席面門而設(shè)，僅為一張 ?簽字者依一定順序依次上前簽字 50 ? 本章關(guān)鍵概念 ?法人 ?要約與承諾 ?合同標(biāo)的違約責(zé)任 ?商務(wù)合同結(jié)構(gòu) ? 思考題 １、什么是法人？具備法人的條件是什么？ ２ 、有效合同應(yīng)該具備那些條件？ ３ 、要約包括那些內(nèi)容？承諾包括那些內(nèi)容？ ４ 、撰寫合同文本前應(yīng)做好那些準(zhǔn)備工作？ ５ 、如何審查合同文本？ 承諾包括那些內(nèi)容？ ４ 、撰寫合同文本前應(yīng)做好那些準(zhǔn)備工作？ ５ 、如何審查合同文本？ 51 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。對此，思想上要有準(zhǔn)備，同時要注意禮貌和態(tài)度。 ? 44 2 關(guān)于文本的審核 （ 1） 對合同文本的審核應(yīng)從兩個方面考慮 ， 如果文本使用兩種文字撰寫 ， 則要嚴(yán)格審核兩種不同文字的一致性；如果使用同種文字 ， 則要嚴(yán)格審核合同文本與協(xié)議條件的一致性 。 ? (5)雙方發(fā)生糾紛時應(yīng)如何解決 。 41 ?小思考 ： 有人說，談判是七分準(zhǔn)備三分談，你以為如何 ? 42 二、 合同文本的撰