商務(wù)談判的成交與簽約(完整版)
【正文】 絕大部分條件成熟，但對(duì)方尚有些許異議； ? 老客戶適用明朗表達(dá)法。 ? 最后報(bào)價(jià) ? 報(bào)價(jià)時(shí)，不要過于匆忙； ? 但也不能報(bào)價(jià)太晚； ? 注意最后報(bào)價(jià)的時(shí)機(jī)把握。 成交階段的常見策略 ? 最后讓步策略 ? 蠶食策略 ? 場(chǎng)外交易策略 ? 最后期限策略 商務(wù)談判合同的簽訂 ? 簽訂合同的原則 ? 簽約過程中考慮的問題 ? 書面合同的構(gòu)成 ? 我國(guó)貿(mào)易合同的主要內(nèi)容 ? 簽約儀式的安排 ? 談判后管理 簽訂合同的原則 ? 公正平等 ? 權(quán)利義務(wù)對(duì)等 ? 誠(chéng)信 ? 遵守法律規(guī)定 ? 尊重社會(huì)公德 簽約過程中考慮的問題 ? 合同文本的 起草 ； ? 對(duì)經(jīng)濟(jì)合同的主體、客體以及經(jīng)濟(jì)合同的簽訂過程進(jìn)行 審查 ； ? 經(jīng)濟(jì)合同 條款 必須嚴(yán)密、詳細(xì)； ? 爭(zhēng)取在 己方所在地 舉行經(jīng)濟(jì)合同的締約或簽字儀式。 簽約儀式的安排 ? 安排（一般程序） ? 雙方參加簽字儀式人員入場(chǎng)； ? 簽字者入座，其他人員按身份分列； ? 助簽人員站立簽字人外側(cè)，協(xié)助； ? 雙方簽字人員互換文本，握手祝賀。 ? 標(biāo)的和標(biāo)的物并不是永遠(yuǎn)共存的。 ? 商務(wù)談判結(jié)束的方式 ? 談判破裂 ? 談判成功 ? 談判中止 ? 談判破裂 ? 談判破裂的主要原因是立場(chǎng)的分歧； ? 破裂后要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)； ? 破裂時(shí)要注意人際關(guān)系的維持。 ? 含蓄表達(dá)法 —— 隱語、委婉語句 ? 適用情況： ? 對(duì)對(duì)方意向把握不準(zhǔn)； ? 在對(duì)方無交易熱情時(shí)，可用含蓄語言引導(dǎo)； ? 特定對(duì)象適用含蓄表達(dá)法。 ? 注意事項(xiàng)：
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