商務(wù)談判的內(nèi)容概述(ppt32頁(yè))-文庫(kù)吧在線文庫(kù)
【正文】 ，有時(shí)也包括提供軟件技術(shù)必不可少的技術(shù)硬件。 許可貿(mào)易按照許可權(quán)利程度分為： ? 獨(dú)占許可：指技術(shù)的轉(zhuǎn)讓方給予引進(jìn)方在規(guī)定地區(qū)擁有使用、制造和銷(xiāo)售的獨(dú)占權(quán)或壟斷權(quán)。 （四）技術(shù)貿(mào)易談判的主要內(nèi)容 ?包括三個(gè)方面： ? 技術(shù)部分談判； ? 商務(wù)部分談判； ? 法律部分談判。 商務(wù)部分的主要談判內(nèi)容 ? 2價(jià)格：從轉(zhuǎn)讓方角度考慮包括： ? （ 1）技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)：指該技術(shù)設(shè)計(jì)、試驗(yàn)、制造等人力、物力消耗的成本。 2支付 ? 主要有三種方式： ? （ 1）一次總算：即簽訂合同時(shí)將技術(shù)轉(zhuǎn)讓的全部費(fèi)用一次算定，具體支付可以一次性，也可以分期支付。 ?（ 3）不可抗力； ?（ 4）仲裁和法律適用等。租賃與貸款購(gòu)買(mǎi)設(shè)備有相似之處，要通過(guò)對(duì)這兩種方式的支出分析，確定租賃的必要性。 商務(wù)合作的主要形式：三來(lái)一補(bǔ) ? “三來(lái)”：來(lái)料加工、來(lái)樣加工、來(lái)件裝配的談判內(nèi)容： ? （ 1）來(lái)料、來(lái)件的質(zhì)量、數(shù)量及時(shí)間； ? （ 2）成品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)； ? （ 3）原材料、零部件的損耗率與成品合格率； ? （ 4）加工費(fèi)及支付方式； ? （ 5）保證與索賠等。 :56:2908:56:29January 25, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :56:2908:56Jan2325Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , January 25, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 56分 29秒 08:56:2925 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 1月 25日星期三 8時(shí) 56分 29秒 08:56:2925 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , January 25, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ?合資談判的目的是為了建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，而并非完成一次交易，因此，需要各方做出較多的投入和承諾，比其他商務(wù)談判更為復(fù)雜。 （二）租賃談判 ? 租賃是指出租方將財(cái)產(chǎn)交給承租方使用，由承租方交付租金，在租賃關(guān)系終止時(shí)將原財(cái)產(chǎn)歸還給出租方。 24 保證、索賠和罰款 ? 轉(zhuǎn)讓方的保證責(zé)任主要包括： ? 對(duì)技術(shù)的先進(jìn)性和、實(shí)用性的保證； ? 對(duì)技術(shù)資料按時(shí)完整交付的保證； ? 對(duì)技術(shù)咨詢(xún)和人員培訓(xùn)的保證等。（是談判的焦點(diǎn)） 2價(jià)格（從引進(jìn)方角度看） ? （ 1）技術(shù)的使用價(jià)值：技術(shù)對(duì)提高產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率、節(jié)約消耗、改善勞動(dòng)天津和社會(huì)環(huán)境等的貢獻(xiàn)。 技術(shù)部分談判的主要內(nèi)容 ? 技術(shù)考核與驗(yàn)收：包括考核驗(yàn)收的方式和標(biāo)準(zhǔn)、考核驗(yàn)收結(jié)果的評(píng)定與處理、考核驗(yàn)收的時(shí)間、地點(diǎn)、參加人員等。 ? 互換許可：指雙方以各自的技術(shù)相互交換，互不收費(fèi)。 ? 秘密技術(shù)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)：指沒(méi)有取得專(zhuān)利權(quán)的技術(shù)秘訣、技術(shù)訣竅。
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