國(guó)際商務(wù)談判的主要內(nèi)容-文庫(kù)吧資料

【摘要】第二章國(guó)際商務(wù)談判的主要內(nèi)容導(dǎo)入案例：合同條款不明確引起的爭(zhēng)端我國(guó)江蘇某進(jìn)出口公司與國(guó)外某公司成交一筆出口業(yè)務(wù)，口頭商談時(shí)雙方商訂采用即期信用證結(jié)算方式，后在合同中的支付條款中只籠統(tǒng)地規(guī)定“憑買方為付款人的即期匯票付款”。我國(guó)公司按信用證結(jié)算方式理解，備妥貨物后、催促國(guó)外客戶開(kāi)證，但國(guó)外客

2025-05-21 21:20

商務(wù)談判的類型(2)-文庫(kù)吧資料

【摘要】《商務(wù)談判與溝通》主講人：韓翠蘭本次課程任務(wù)?項(xiàng)目一：商務(wù)談判概述任務(wù)一：商務(wù)談判的概念與特征任務(wù)二：商務(wù)談判的類型任務(wù)三：商務(wù)談判的基本內(nèi)容引例：基辛格的談判藝術(shù)基辛格堪稱上世紀(jì)的談判大師。一次，基辛格主動(dòng)為一位窮老農(nóng)的兒子做媒，想試試自

2025-05-05 05:31

商務(wù)談判的類型ppt課件-文庫(kù)吧資料

【摘要】商務(wù)談判的類型和內(nèi)容商務(wù)談判的類型?1、按地區(qū)范圍劃分?1）國(guó)內(nèi)商務(wù)談判?是指國(guó)內(nèi)企業(yè)、單位、個(gè)人之間有關(guān)商品、勞務(wù)和技術(shù)的談判。由于國(guó)內(nèi)商務(wù)談判具有國(guó)籍同一、法律同一、語(yǔ)言相同、文化習(xí)俗基本相似，并處于同一經(jīng)濟(jì)體制之中等特點(diǎn)，其談判的基本觀念、程序、策略、技巧都具有一定的相通性和可控性。

2025-05-12 22:00

商務(wù)談判的類型-文庫(kù)吧資料

【摘要】第二章商務(wù)談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個(gè)體談判、集體談判三、主場(chǎng)談判、客場(chǎng)談判、中立地點(diǎn)的談判四、立場(chǎng)型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記：口頭談判、書面談判、電話談判的定義領(lǐng)會(huì)：口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點(diǎn)識(shí)記：個(gè)體談判、集體談判的定義領(lǐng)會(huì)：個(gè)體談判、集體談

2025-01-09 21:11

商務(wù)談判的類型、-文庫(kù)吧資料

【摘要】商務(wù)談判的類型、要素與動(dòng)因2CHAPTER1、了解商務(wù)談判的劃分標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生掌握商務(wù)談判的各種類型。2．了解和掌握商務(wù)談判的動(dòng)因，使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判認(rèn)識(shí)更加深刻。3．掌握商務(wù)談判的構(gòu)成要素，讓學(xué)生明確商務(wù)談判的有機(jī)組成部分?！緦W(xué)習(xí)目標(biāo)】引導(dǎo)案例1984年，

2025-01-11 04:53

影響國(guó)際商務(wù)談判的主要因素-文庫(kù)吧資料

【摘要】第二章影響國(guó)際商務(wù)談判的主要因素學(xué)習(xí)目標(biāo)?（一）知識(shí)目標(biāo)1．了解影響國(guó)際商務(wù)談判的主要環(huán)境因素；2．了解影響國(guó)際商務(wù)談判中的心理因素；3．了解國(guó)際商務(wù)談判中的思維因素。?（二）技能目標(biāo)1．在理解記憶基礎(chǔ)上，初步具備分析影響國(guó)際商務(wù)談判的相關(guān)環(huán)境因素的能力；

2025-05-21 04:30

商務(wù)談判的主要策略-文庫(kù)吧資料

【摘要】第八章商務(wù)談判的主要策略?第一節(jié)商務(wù)談判策略概述?一、商務(wù)談判策略的內(nèi)涵?二、商務(wù)談判策略的特征和作用?第二節(jié)常見(jiàn)的商務(wù)談判策略?一、對(duì)雙方有利的談判策略?二、對(duì)使用方有利的談判策略?課程結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)目標(biāo)了解商務(wù)談判策略的含義掌握商務(wù)

2025-05-21 19:02

國(guó)際商務(wù)談判-文庫(kù)吧資料

【摘要】國(guó)際商務(wù)談判白遠(yuǎn)中國(guó)人民大學(xué)出版社出版課程重點(diǎn)內(nèi)容?基礎(chǔ)談判理論:談判理論融合了國(guó)內(nèi)外經(jīng)典的談判理論，從談判發(fā)生的動(dòng)因、談判力、談判者心理類型、商務(wù)談判文化等方面，運(yùn)用理論和實(shí)例分析對(duì)影響談判全過(guò)程與結(jié)果的主要因素進(jìn)行了比較全面的分析。主要包括：談判動(dòng)機(jī)、談判結(jié)構(gòu)、中國(guó)哲學(xué)思想在談判中的運(yùn)用、“雙贏”理念與合作原則談判法、談判力、性

2025-07-23 21:24

國(guó)際商務(wù)談判--文庫(kù)吧資料

【摘要】1國(guó)際商務(wù)談判（3）合作型談判IntegrativeNegotiation教學(xué)目標(biāo)?綜合了解合作型談判?合作型談判關(guān)鍵步驟?合作型談判促成因素?合作型談判難點(diǎn)在哪里第三次（最有一次）提醒：PPT講演，分組報(bào)名。2分組PPT講演要求：?制作PPT，10分鐘講演，5分鐘

2024-08-17 15:15

國(guó)際商務(wù)談判的策略-文庫(kù)吧資料

【摘要】第五章國(guó)際商務(wù)談判的策略學(xué)習(xí)目標(biāo)?(一)知識(shí)目標(biāo)1．了解國(guó)際商務(wù)談判策略思維的過(guò)程和特點(diǎn)；2．掌握國(guó)際商務(wù)談判策略選擇；3．掌握談判策略的類型及基本內(nèi)容；4．掌握規(guī)劃談判策略時(shí)應(yīng)考慮的基本因素及運(yùn)用原則。?(二)技能目標(biāo)1．在進(jìn)行談判時(shí)能夠正

2025-05-21 07:22

商務(wù)談判的類型概述-文庫(kù)吧資料

【摘要】南開(kāi)大學(xué)商學(xué)院第二講商務(wù)談判的類型商務(wù)談判在客觀上存在著不同的類型。認(rèn)識(shí)其不同類型，目的在于根據(jù)其不同特性和要求更好地參與談判和采取有效的談判策略?？梢哉f(shuō)，對(duì)談判類型的把握，是談判成功的起點(diǎn)。本講主要內(nèi)容一、按照談判所在地二、按照談判方式不同三、按照談判的態(tài)度和方針?biāo)?、按談判參與方的國(guó)域界限五、

2025-01-11 04:53

商務(wù)談判的概念、特征及類型-文庫(kù)吧資料

【摘要】第二章、商務(wù)談判的概念、特征及類型授課人：尹洪英一商務(wù)談判的概念1、談判的概念：有許多觀點(diǎn)，歸納如下：談判是利益相關(guān)的當(dāng)事人（兩方或多方）為了實(shí)現(xiàn)各自的利益目標(biāo)，運(yùn)用各種互動(dòng)手段而進(jìn)行的自愿、平等的協(xié)商過(guò)程。美國(guó)談判學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杰勒德L尼爾倫伯格認(rèn)為：只要是人們?yōu)榱烁淖兿嗷リP(guān)系而交換

2025-05-20 22:05

國(guó)際商務(wù)談判-技巧-文庫(kù)吧資料

【摘要】國(guó)際商務(wù)談判張宏亮一、國(guó)際商務(wù)談判概述二、談判人員的組織與管理三、商務(wù)談判前的信息準(zhǔn)備四、國(guó)際商務(wù)談判中的策略五、案例分析目錄一、國(guó)際商務(wù)談判概述

2025-05-05 04:53

國(guó)際商務(wù)談判(2)-文庫(kù)吧資料

【摘要】國(guó)際商務(wù)談判主講：黃燦燦教學(xué)內(nèi)容?國(guó)際商務(wù)談判概述?美洲商人的談判風(fēng)格?歐洲商人的談判風(fēng)格?亞洲商人的談判風(fēng)格學(xué)習(xí)目標(biāo)?國(guó)際談判與國(guó)內(nèi)談判的共性特征?國(guó)際談判與國(guó)內(nèi)談判的區(qū)別比較?美洲商人的談判風(fēng)格?歐洲商人的談判風(fēng)格?亞洲商人的談判風(fēng)格第一節(jié)國(guó)際商務(wù)談判概述

2024-10-25 14:04

商務(wù)談判類型教材-文庫(kù)吧資料

【摘要】日本商人猶太商人簽訂單訂單末尾寫著：“交貨以前，如遇市場(chǎng)變化，可以一方通知，解除合同?！笔袌?chǎng)發(fā)生看與預(yù)期相反的變化發(fā)現(xiàn)立刻通知日本商人解除合同日本人認(rèn)為那是猶太人急于催貨的表示，于是就沒(méi)有仔細(xì)推敲由于訂單式明確寫著，日本人只能自認(rèn)倒霉。？?1、日本商人只好自認(rèn)倒霉的原因是什么？?2、該

2025-01-11 06:12

國(guó)際商務(wù)談判的主要類型(存儲(chǔ)版)

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國(guó)際商務(wù)談判的主要類型(專業(yè)版)