商務(wù)談判類型教材-文庫吧資料
2025-01-11 06:12本頁面
【正文】 渡客汽（乘客與汽車）兩用船，來到北京的印尼代表是中方公司一個(gè)老客戶的朋友，詢價(jià)要求用買方的信貸或用遠(yuǎn)期 3年信用證，并表示中方價(jià)格條件合理可以買兩條船。 ? 合作條件不以貨幣折算為投資股金，不以合作各方的投資額計(jì)算股份分配利潤(rùn)。 ? 特點(diǎn)： ? 技術(shù)使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓 ? 合作過程較長(zhǎng) ? 既是伙伴又是對(duì)手 ? 價(jià)格難以確定 ? 工程貿(mào)易談判 ? 特點(diǎn)： ? 內(nèi)容、程序復(fù)雜 ? 建造時(shí)間長(zhǎng)、金額風(fēng)險(xiǎn)大 ? 國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 租賃業(yè)務(wù)談判 ? 特點(diǎn)： ? 具有融資性質(zhì) ? 設(shè)備的所有權(quán)與使用權(quán)分開 ? 多為三邊交易：租賃雙方 +供貨人 ? 合資經(jīng)營談判 ? 特點(diǎn)： ? 貨幣計(jì)算各自投資股權(quán)與比例，分擔(dān)相應(yīng)利益和風(fēng)險(xiǎn)。 語言過關(guān) 易坐冷板凳 階段利益目標(biāo) 時(shí)間與效益相應(yīng) 換座不換帥 注意 案例 日本與澳大利亞的煤鐵談判 日本 澳大利亞 主座談判 客座談判 5）按談判的 內(nèi)容劃分 （ 1）商務(wù)購銷談判 （ 3）技術(shù)貿(mào)易談判 （ 2）對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)談判 （ 4）工程貿(mào)易談判 （ 5）租賃業(yè)務(wù)談判 （ 6）合資經(jīng)營談判 （ 7）合作經(jīng)營談判 ? 對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)談判 ? 來料加工 +來料裝配 =加工貿(mào)易 ? 它是一種簡(jiǎn)單的國際間勞務(wù)合作形式。 審時(shí)度勢(shì)，反應(yīng)靈活。 ②以禮壓客。 3．表達(dá)方式要求兼顧官民兩方。 半官半民 = 政府 +企業(yè)代表 /私營企業(yè) 主要特點(diǎn) ： 1．制約條件多。 5. 隨談隨寫。 3．節(jié)奏快。 主要特點(diǎn) 1．談判級(jí)別高。 2．重私交 3．計(jì)較多。 ?談判特征有： ?共同語言多，對(duì)抗性小 ?面廣而深 ?直接性強(qiáng) ?影響面大 “健力寶”的促銷法寶 健力寶集團(tuán) 香港經(jīng)銷商 這是哪種談判？ 3）按 所 屬 部 門 分 類： （ 1） 民間談判 （ 3） 半官半民談判 （ 2） 官方談判 ?（－）民間談判 民間談判，是指參加談判的代表所屬企業(yè)為私營企業(yè) ，純屬兩個(gè)或多個(gè)私營企業(yè)的 經(jīng)濟(jì)利益 的談判。 ?
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