商務(wù)談判類型教材(完整版)
【正文】 日本商人 猶太商人 簽訂單 訂單末尾寫著：“交貨以前，如遇市場變化，可以一方通知，解除合同。 ? 該先決條件是指決定合同要件成立的條件。在國際中，業(yè)務(wù)員以 賣方 的身份承擔(dān)其談判任務(wù)時，應(yīng)注意買方談判人的特點。 3．主動性強。 ? (四 )合作者地位的談判 ?合作者地位的談判代表作是指所有以 合作 從事經(jīng)濟、商業(yè)、科技或服務(wù)為目的而進行的談判。 3．節(jié)奏快。 ②以禮壓客。 ? 合作條件不以貨幣折算為投資股金，不以合作各方的投資額計算股份分配利潤。 案例分析二 ? 內(nèi)容歐洲某公司代理某工程公司到中國與某中國公司談判出口工程設(shè)備的交易。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 1月 23日星期一 3時 56分 24秒 03:56:2423 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 56分 24秒 03:56: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時 56分 24秒 03:56:2423 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :56:2403:56Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。認真考慮改善價格。 ? 注冊資本（無息的資金、設(shè)備，少量現(xiàn)金，合作條件折算為投資本金） 案例分析一 ? 在 1997年亞洲金融風(fēng)暴影響嚴重的時期，一個印尼客戶到中國來買輪渡客汽（乘客與汽車）兩用船，來到北京的印尼代表是中方公司一個老客戶的朋友，詢價要求用買方的信貸或用遠期 3年信用證，并表示中方價格條件合理可以買兩條船。 審時度勢，反應(yīng)靈活。 5. 隨談隨寫。 ?談判特征有： ?共同語言多，對抗性小 ?面廣而深 ?直接性強 ?影響面大 “健力寶”的促銷法寶 健力寶集團 香港經(jīng)銷商 這是哪種談判？ 3）按 所 屬 部 門 分 類： （ 1） 民間談判 （ 3） 半官半民談判 （ 2） 官方談判 ?（－）民間談判 民間談判，是指參加談判的代表所屬企業(yè)為私營企業(yè) ，純屬兩個或多個私營企業(yè)的 經(jīng)濟利益 的談判。代理有兩種情況： 只有談判權(quán)、無簽約權(quán) 與 全權(quán)代理
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