商務(wù)談判類型教材(已改無錯字)
2023-01-26 06:12:22 本頁面
【正文】 政府的額度為限。遠(yuǎn)期信用證需印尼相關(guān)的擔(dān)保。 ? （ 1）印尼方的談判為何類談判？為什么？ ? （ 2）中方是進(jìn)行的哪種類型的談判？ ? 應(yīng)如何掌握談判？ ? 分析： ? （ 1）印尼方面進(jìn)行的談判為買方地位（客座）的談判。 ? （ 2）賣方地位（主座）談判，應(yīng)掌握虛實相映，緊疏結(jié)合、主動性強(qiáng)的談判。 案例分析二 ? 內(nèi)容歐洲某公司代理某工程公司到中國與某中國公司談判出口工程設(shè)備的交易。中方根據(jù)其報價提出了批評，建議對方考慮中國市場的競爭性和該公司第一次進(jìn)入市場的現(xiàn)狀。認(rèn)真考慮改善價格。該代理商做了一番解釋后仍不降價，并說其委托人的價格是如何合理。中方對其條件又做了分析，代理人又做解釋，一上午下來，毫無結(jié)果。中方認(rèn)為其過于傲慢固執(zhí)，代理人認(rèn)為中方毫無購買誠意且沒有理解力，雙方相互埋怨之后，談判不歡而散。 ? 問題： ? （ 1）歐洲代理人進(jìn)行的哪類談判？ ? （ 2）談判有否可能不散？ ? 若可能不散，歐洲代理人應(yīng)如何談判？ ? 分析： ? （ 1）代理地位的談判 ? （ 2）可以不散，至少可以避免不歡而散，只要努力做到姿態(tài)超脫、談判期限觀念強(qiáng)、態(tài)度積極即可。 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 23, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 03:56:2403:56:2403:561/23/2023 3:56:24 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :56:2403:56Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 03:56:2403:56:2403:56Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :56:2403:56:24January 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 23日星期一 上午 3時 56分 24秒 03:56: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 3時 56分 :56January 23, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 1月 23日星期一 3時 56分 24秒 03:56:2423 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 3時 56分 24秒 上午 3時 56分 03:56: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 03:56:2403:56:2403:561/
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