商務(wù)談判類型教材(參考版)

【摘要】日本商人猶太商人簽訂單訂單末尾寫著：“交貨以前，如遇市場變化，可以一方通知，解除合同?！笔袌霭l(fā)生看與預(yù)期相反的變化發(fā)現(xiàn)立刻通知日本商人解除合同日本人認(rèn)為那是猶太人急于催貨的表示，于是就沒有仔細(xì)推敲由于訂單式明確寫著，日本人只能自認(rèn)倒霉。？?1、日本商人只好自認(rèn)倒霉的原因是什么？?2、該

2025-01-09 06:12

商務(wù)談判的類型(參考版)

【摘要】第二章商務(wù)談判的類型【本章內(nèi)容】一、口頭談判、書面談判、電話談判二、個(gè)體談判、集體談判三、主場談判、客場談判、中立地點(diǎn)的談判四、立場型談判、讓步型談判、原則型談判【考核重點(diǎn)與要求】識(shí)記：口頭談判、書面談判、電話談判的定義領(lǐng)會(huì)：口頭談判、書面談判、電話談判的優(yōu)缺點(diǎn)識(shí)記：個(gè)體談判、集體談判的定義領(lǐng)會(huì)：個(gè)體談判、集體談

2025-01-07 21:11

商務(wù)談判的類型、(參考版)

【摘要】商務(wù)談判的類型、要素與動(dòng)因2CHAPTER1、了解商務(wù)談判的劃分標(biāo)準(zhǔn)，讓學(xué)生掌握商務(wù)談判的各種類型。2．了解和掌握商務(wù)談判的動(dòng)因，使學(xué)生對(duì)商務(wù)談判認(rèn)識(shí)更加深刻。3．掌握商務(wù)談判的構(gòu)成要素，讓學(xué)生明確商務(wù)談判的有機(jī)組成部分。【學(xué)習(xí)目標(biāo)】引導(dǎo)案例1984年，

2025-01-09 04:53

商務(wù)談判類型講義(參考版)

【摘要】商務(wù)談判類型本次課程任務(wù)?項(xiàng)目一：商務(wù)談判概述任務(wù)二：商務(wù)談判的類型引例：基辛格的談判藝術(shù)基辛格堪稱上世紀(jì)的談判大師。一次，基辛格主動(dòng)為一位窮老農(nóng)的兒子做媒，想試試自己的折中之技。他對(duì)老農(nóng)說：“我已經(jīng)為你物色了一位最好的兒媳?！崩限r(nóng)

2025-01-09 06:16

商務(wù)談判教材(參考版)

【摘要】開學(xué)啦！,,商務(wù)談判與禮儀,,課堂要求,端正角色，按時(shí)到課。積極參與討論，按時(shí)完成作業(yè)。上課期間，關(guān)閉通訊工具,推薦圖書,《致加西亞的信》《執(zhí)行力》《做最好的自己》《決策》《贏》《誰是最好的管理者》《...

2024-10-25 11:46

商務(wù)談判教材(參考版)

【摘要】商務(wù)談判與禮儀課堂要求?端正角色，按時(shí)到課。?積極參不討論，按時(shí)完成作業(yè)。?上課期間，關(guān)閉通訊工具推薦圖書?《致加西亞癿信》?《執(zhí)行力》?《做最好癿自己》?《決策》?《贏》?《誰是最好癿管理者》?《如何成為管理大師》人無禮則不立，事無禮則不成，國無禮則不寧?！?/span>

2025-01-09 05:35

商務(wù)談判的類型概述(參考版)

【摘要】南開大學(xué)商學(xué)院第二講商務(wù)談判的類型商務(wù)談判在客觀上存在著不同的類型。認(rèn)識(shí)其不同類型，目的在于根據(jù)其不同特性和要求更好地參與談判和采取有效的談判策略?？梢哉f，對(duì)談判類型的把握，是談判成功的起點(diǎn)。本講主要內(nèi)容一、按照談判所在地二、按照談判方式不同三、按照談判的態(tài)度和方針?biāo)?、按談判參與方的國域界限五、

2025-01-09 04:53

商務(wù)談判風(fēng)格及其類型(參考版)

【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)（第2版）陳文漢主編第11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格1經(jīng)商有理、行商有道第11章文化差異與商務(wù)談判風(fēng)格?【學(xué)習(xí)要點(diǎn)】??跨文化談判與國內(nèi)談判的區(qū)別與聯(lián)系??文化差異對(duì)談判的影響??跨文化談判成功的基本要求??其他國家、地區(qū)商人及中國人的談判風(fēng)格第11章文

2025-01-20 11:57

商務(wù)談判實(shí)務(wù)教材(參考版)

【摘要】商務(wù)談判實(shí)務(wù)5/12/2023商務(wù)談判實(shí)務(wù)第一篇商務(wù)談判基本原理5/12/2023商務(wù)談判實(shí)務(wù)第一章商務(wù)談判概述5/12/2023商務(wù)談判實(shí)務(wù)【學(xué)習(xí)目標(biāo)】?知識(shí)目標(biāo)：掌握談判的定義和商務(wù)談判的概念；理解商務(wù)談判的基本特征；掌握商務(wù)談判的基本原則；理解談判的基本要素；了解談判的

2025-01-09 05:21

商務(wù)談判程序教材(參考版)

【摘要】模塊3商務(wù)談判程序主要內(nèi)容項(xiàng)目1商務(wù)談判的開局項(xiàng)目2商務(wù)談判的磋商項(xiàng)目3商務(wù)談判的簽約【學(xué)習(xí)目標(biāo)】；；?！净A(chǔ)知識(shí)】熟悉營造良好談判開局氣氛的方法，理解開場陳述的一般原則，掌握談判開局

2025-01-09 05:55

商務(wù)談判調(diào)研教材(參考版)

【摘要】項(xiàng)目二商務(wù)談判調(diào)研1、商務(wù)談判調(diào)研的目的和內(nèi)容2、談判信息收集的斱法和途徑3、談判信息整理的斱法4、談判雙斱實(shí)力的分析不評(píng)估案例：打電話給阿尼?阿尼是談判大師夏派羅在外地的一位朊友。那時(shí)，夏派羅在巳爾地摩開徇師亊務(wù)所。?

2025-01-20 11:47

商務(wù)談判理論教材(參考版)

【摘要】商務(wù)談判第二章商務(wù)談判理論為什么需要談判？?社會(huì)資源是有限的，不能滿足每個(gè)人內(nèi)心的所有需要；?市場經(jīng)濟(jì)的私有產(chǎn)權(quán)屬性（差異），有商品交換就有商務(wù)談判。市場經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)權(quán)屬性決定了交換的平等互利有償性。?人有逐利最大化的需求（自私），但由于資源的有限性，利益沖突不可避免，需要談判加以解決。談判的共同特點(diǎn)

2025-01-09 05:41

商務(wù)談判心理教材(參考版)

【摘要】?我國第一位反劫制暴談判專家高鋒說，最理想的談判專家，最好是矮瘦丑老，這是根據(jù)劫持者心理狀態(tài)確定的。因?yàn)槟壳暗慕俪终叽蠖鄬儆谌鮿?shì)人群，一個(gè)弱者面對(duì)強(qiáng)者只會(huì)反感，不會(huì)接受。?談判是否成功，取決于談判專家能否穩(wěn)住對(duì)方情緒，因?yàn)榻俪终叩那楦胁▌?dòng)往往比人質(zhì)更為洶涌，談判專家要給對(duì)方足夠的心理慰藉和溫暖，使劫持者的情緒穩(wěn)定下來，談判才會(huì)成功。

2025-01-09 05:26

商務(wù)談判完美教材(參考版)

【摘要】商務(wù)談判完美教程富士康集團(tuán)公司商務(wù)談判的內(nèi)容n概述：談判與商務(wù)談判的含義，商務(wù)談判的基本要素與談判類別，商務(wù)談判的原則，商務(wù)談判的一般過程n商務(wù)談判的準(zhǔn)備：談判前的準(zhǔn)備工作，了解對(duì)手的技術(shù)n商務(wù)談判的取信：談判雙方的信任或至少是在一定程度上的相互信賴，是談判得以進(jìn)行并取得效果的必要條件n商務(wù)談判的謀略：談判中的

2025-01-09 05:20

商務(wù)談判技巧教材(參考版)

【摘要】商務(wù)談判技巧（1）,主講：馬老師,,?,是什么阻礙了我們成為談判高手？,1缺乏談判常識(shí)！2缺乏成熟的文化！這是個(gè)談判的時(shí)代?。慂Q能,,?,談判的核心與要素,談判的核心是需求與滿足需求，其三大要素是...

2024-10-25 11:45

商務(wù)談判類型教材(存儲(chǔ)版)

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