商務(wù)談判技巧教材(參考版)
2024-10-25 11:45本頁面
【正文】 2024年10月22日星期二12時53分34秒Tuesday, October 22, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。下午12時53分34秒下午12時53分12:53:3424.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月下午12時53分24.10.2212:53October 22, 2024 這些年的努力就為了得到相應(yīng)的回報。2024年10月22日下午12時53分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。12:53:3412:53:3412:53Tuesday, October 22, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。12:53:3412:53:3412:5310/22/2024 12:53:34 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。,?,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。 3 不喜歡了解無關(guān)緊要的細(xì)節(jié)，只想知道 關(guān)鍵事實。,?,因人而異 4,關(guān)系導(dǎo)向型＋急性子 1 喜歡談?wù)撟约旱慕?jīng)歷。 3 可能會問很多問題，使你覺得自己在被 “審問”。,?,因人而異 3,任務(wù)導(dǎo)向型＋急性子 1 喜歡開門見山談生意。 3 通常會在分析完所有細(xì)節(jié)后決策。,?,因人而異 2,任務(wù)導(dǎo)向型＋慢性子 1 喜歡就手邊的任務(wù)展討論，不愿意閑聊。 2 愿意花時間建立良好的私人關(guān)系或“商 業(yè)”友誼。,?,（二） 懂得雙贏,1 雙贏是感覺而不是利益 2 了解趨同心理 更懂得其實很多時候并不是這樣 案 例：便宜的禮品 西奈半島 設(shè)計費收款 空調(diào)賠償,?,（二） 懂得雙贏 3 對事要對人 4 根據(jù)不同的需求造成不同的雙贏結(jié)果 案例：DVD購買 涂料采購 潤滑油的推廣 海輪遇難,?,三 對手分類模式,客戶決策模式分析: 理性 非理性 果斷不果斷 四種組合: 理性果斷 理性不果斷 不理性果斷 不理性不果斷,?,不同模式的不同處理,a 理性果
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