商務(wù)談判技巧教材-預(yù)覽頁
【正文】 間。,?,超級(jí)商務(wù)談判,一 談判前的準(zhǔn)備 二 職業(yè)談判手的標(biāo)志 三 對(duì)手模式分類 四 身體語言 五 實(shí)戰(zhàn)談判技巧 六 談判高手情緒管理 七 談判的傾聽技巧 八 談判的表達(dá)技巧 九 最后的忠告,?,一 談判前的準(zhǔn)備,（一）前期資料的收集 1.形成踏實(shí)的工作作風(fēng) 2.注重競(jìng)爭(zhēng)情報(bào) 方面的積累 案例：大慶油田,?,（一）前期資料的收集,關(guān)鍵點(diǎn)：深入研究對(duì)手，將要求上升到完整的 利益，搞清楚對(duì)手想要什么！ 1 價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù) 2 個(gè)人資料（聲譽(yù) 特點(diǎn)） 3 行業(yè)資料 高手進(jìn)階：從直覺談判到戰(zhàn)略性談判！ 案例：中山某燈飾廠定配件 加薪談判,?,CI箴言,CI（Competitive Intelligence） 1 情報(bào)價(jià)值就隱藏在占信息總量的 80%—90%的公眾信息中。他們不會(huì)讓你大失所望！,?,（三）目標(biāo)位的確立 1 首先要有建立假設(shè)的習(xí)慣，盡量 不受現(xiàn)場(chǎng)的影響。 賓西法尼亞報(bào)告： 長(zhǎng)相漂亮的囚犯坐牢的機(jī)會(huì)少一半， 賠償?shù)慕痤~也少一半，整容的囚犯更 容易被社會(huì)接受。,?,心理學(xué)實(shí)驗(yàn),結(jié)論： 贊美技巧很重要，若是當(dāng)面贊 美，可能會(huì)造成警覺，所以當(dāng)面 贊美時(shí)注意恰到好處。喜歡談 論家庭、朋友、經(jīng)歷過的活動(dòng)或者其它 個(gè)人問題。 2 希望獲得大量的數(shù)據(jù)。 2 完成工作放在交朋友前。 2 愿意花時(shí)間與他人建立良好的私人關(guān) 系或“商業(yè)”友誼。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 人生得意須盡歡，莫使金樽空對(duì)月。24.10.2224.10.2212:53:3412:53:34October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月22日星期二12時(shí)53分34秒12:53:3422 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。24.10.222024年10月22日星期二12時(shí)53分34秒24.10.22,謝謝大家
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