商務談判技巧(參考版)
2024-10-25 11:42本頁面
【正文】 2024年10月22日星期二12時50分9秒Tuesday, October 22, 2024 愛情，親情，友情，讓人無法割舍。下午12時50分9秒下午12時50分12:50:0924.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月下午12時50分24.10.2212:50October 22, 2024 這些年的努力就為了得到相應的回報。2024年10月22日下午12時50分24.10.2224.10.22 精益求精，追求卓越，因為相信而偉大。12:50:0912:50:0912:50Tuesday, October 22, 2024 安全放在第一位，防微杜漸。12:50:0912:50:0912:5010/22/2024 12:50:09 PM 做一枚螺絲釘，那里需要那里上。,?,□ 主要概念 談判氣氛（P.135） 開場陳述（P.138） 均衡條件（P.141） 最后通牒謀略（P.168） 仲裁謀略（P.169） □ 主要觀念 讓步的基本原則 條件還價法,主要概念和觀念,?,End,生活中的辛苦阻撓不了我對生活的熱愛。商務談判過程中，出現(xiàn)僵局是不可避免的，而且制造僵局也是一種談判技巧。它體現(xiàn)了談判人員通過主動滿足對方需要的方式來換取自己需要滿足的精神實質。,小結,?,●讓步是商務談判中的普通現(xiàn)象。 ●商務談判的本質是討價還價。商務談判技巧由討價還價技巧、讓步技巧、制造與突破僵局技巧等構成。 （1）運用最后通牒謀略的條件 （2）運用最后通牒謀略的技巧 （3）識破對方最后通牒謀略的對策,6）仲裁謀略 所謂仲裁謀略，是指在商務談判中出現(xiàn)雙方爭執(zhí)不下的僵局時，自愿將有關爭議提交給雙方同意的第三者進行裁決的謀略。 3）盡可能實現(xiàn)雙方的真正意圖。,?,僵局成因分析,立場之爭 強迫性壓力 溝通障礙 為人故意制造,制造僵局的技巧,1．小題大做 2．增加議題 3．結盟,7.4.3 突破僵局的技巧,1．僵局的處理原理 基本原則： 1）符合人之常情。利用僵局，常?？梢跃徍蛯Ψ降膽B(tài)度。,?,正確看待商務談判中的僵局,利用僵局更能試探出對方的決心、誠意和實力。 第四步：衡量讓步的結果。 第二步：確定
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