國際商務談判技巧(參考版)
2025-03-02 14:20本頁面
【正文】 2023年 3月 19日星期日 10時 14分 9秒 10:14:0919 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 14分 9秒 10:14: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :14:0910:14Mar2319Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 19, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 19日星期日 10時 14分 9秒 10:14:0919 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 19日星期日 上午 10時 14分 9秒 10:14: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 10:14:0910:14:0910:14Sunday, March 19, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 10:14:0910:14:0910:143/19/2023 10:14:09 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 上午 10時 14分 9秒 上午 10時 14分 10:14: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 上午 10時 14分 :14March 19, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :14:0910:14:09March 19, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :14:0910:14Mar2319Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 19, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。然后上身前傾彎腰，下彎的幅度可根據(jù)施禮對象和場合決定鞠躬的度數(shù)。 商務談判 西南科技大學經(jīng)管學院 苗譯丹 三 .商務談判風格的國別比較 商務談判 西南科技大學經(jīng)管學院 苗譯丹 日本 ?等級觀念根深蒂固 不相信對方年輕的代表會有真正的決策權 ,因此和日方談判 ,要派有資歷的人員 ,最好是地位比對方高一極的 ,不宜讓女士參加談判 . ?團隊意識強烈 一定要組團參加且雙方人數(shù)要均等 ,不要表現(xiàn)得太個人主義和自我中心主義 . ?重視人際關系和信譽 如果曾有交往 ,在談判時應盡力回憶雙方過去的交往 ,不能直接入題 .如是初次交往 ,需要提前拜會日方負責人 . 商務談判 西南科技大學經(jīng)管學院 苗譯丹 ?忍耐堅毅 ,曖昧圓滑 如果遇到日本對手大談哲學 ,藝術 ,在微笑中兜售他們的觀點，以親近的態(tài)度請求關照 ,要學會靈活地刺探對手信心 ,時刻警惕 .同時 ,要沉住氣 ,注意細節(jié) ,不能急于求成 . ?注重禮儀 ,講究面子 要行鞠躬禮 ,談判中語氣要平合 ,最好不要用最后通牒戰(zhàn)略 ,避免出現(xiàn)僵局 ,保住雙方的面子 . 商務談判 西南科技大學經(jīng)管學院 苗譯丹 行鞠躬禮時，須脫帽、呈立正姿勢，臉帶笑容，目視受禮者。 商務談判 西南科技大學經(jīng)管學院 苗譯丹 4．制定靈活的談判戰(zhàn)略和策略 在跨文化談判中，談判雙方文化背景的差異導致談判雙方談判風格的差異與沖突。談判者要注意自己的形體語言，要注意揣摩對方的手勢、語調(diào)、沉默、停頓和面部表情的含義，從而避免導致歧異和誤解。而且，任何一個跨文化談判活動中的談判人員都必須要認識到，文化是沒有優(yōu)劣的。 “入鄉(xiāng)隨俗”。三是合理安排談判計劃，解決好談判中可能出現(xiàn)的體力疲勞、
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