國際商務(wù)談判中的技巧講義(參考版)
2025-03-10 00:56本頁面
【正文】 2023年 3月 26日星期日 2時 38分 30秒 14:38:3026 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 38分 30秒 14:38: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :38:3014:38Mar2326Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , March 26, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 26日星期日 2時 38分 30秒 14:38:3026 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時 38分 30秒 14:38: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:38:3014:38:3014:38Sunday, March 26, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 14:38:3014:38:3014:383/26/2023 2:38:30 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 2時 38分 30秒 下午 2時 38分 14:38: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 2023年 3月 下午 2時 38分 :38March 26, 2023 1行動出成果，工作出財富。 :38:3014:38:30March 26, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:3014:38Mar2326Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 26, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 ? It all depends. 這得看情況而定。m not sure. 很可能是這樣的。ll have to consider very carefully. 有些問題我得慎重考慮。 ? We are still a little unsure about the prospect, though. 不過，我們對于前景還是有點不能確定。t make a decision right now. 我現(xiàn)在無法作出決定。t give you a definite reply now. 恐怕我現(xiàn)在無法給你一個明確的答復(fù)。 ? I39。 ? Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP. ? 請告訴我們貴方對規(guī)格、數(shù)量及包裝的要求，以便我方盡快制定出報價。這一點你可以從我們的價格單看到，所有價格當然要經(jīng)我方確認后方有效。 ? 減少感嘆句的使用 ,多用直接疑問句式或“ We wonder if?”句型來替代祈使句。 ? 如提到某人不夠聰明時 ,往往不用“ stupid”或“ foolish”,而改用“ slow”。 低調(diào)陳述是夸大的反面 ,它是“ a statement which is not strong enough to express the full or true facts”,通過有意的輕描淡寫來達到強調(diào)事實、給對方留下深刻印象的目的。因此 ,談判人員面臨著一個如何恰當?shù)貙⒓悍降拈L處表現(xiàn)出來、又沒有吹噓的嫌疑的問題。 ? 1 The longer we wait ,the less likely we will e up with anything. 時間拖得越久，我們成功的機會就越少。 ? 1 It depends on what you want. 那要視貴方的需要而定。嘴里這么說，心里可千萬別放松。 ? 1 That’s the basic problem. 這是最基本的問題。 ? Let me explain to you why . 讓我給你一個解釋一下原因。 ? Not in the long run. 從長遠來說并不是這樣。 ? Ihope this meeting is productive. 我希望這是一次富有成效的會談。 ? We are here to solve problems. 我們是來解決問題的。 ? I know I can count on you. 我知道我可以相信你。 ? 當我們聽到 “ We have had talks and both have fully expressed ? our opinions”時 ,這意味著談判雙方都有所保留 ,在某些問題上他們 ? 并未獲得明確的結(jié)果。 ? 當談判一方說 “ hoping to put the proposed idea into your further considerations”,這表明雙方還未就某問題達成一致 。 事后，美方首席代表感慨地說： “ 這次談判，是日本又一次偷襲了珍珠港！ ” ★問題： 日本公司代表問什么頻頻表示聽不懂？ 用意何在？ 日本公司為何取得了重大勝利？他們使用了何種談判技巧？ 第三節(jié) 英語與國際商務(wù)談判 ? 由于談判雙方都試圖從談判中獲得最大好處 ,他們之間不可避免的會產(chǎn)生種種矛盾沖突。在美方毫無準備的情況下，要求立即談判，并拋出了最后的一攬子方案。幾星期后，日方故伎重演，又換了第三組談判人員，仍然以 “ 不明白，需要研究討論 ” 結(jié)束了談判，只是告訴美方一旦有結(jié)果一定通知。美方代表只好又滔滔不絕的介紹了一番。 ” 于是，第一輪談判就這樣結(jié)束了。但美方代表結(jié)束開場白之后，向日方代表征求意見，日方代表說： “ 真對不起，我們還沒弄明白。 （一）說服他人的基本要訣 說服技巧的環(huán)節(jié) （ 1）建立良好的人際關(guān)系，取得信任 （ 2）客觀分析自己意見可能導(dǎo)致的影響 （ 3）簡化對方接受說服的程序 （ 4）尋找共同點，爭取認同 說服技巧的要點 （ 1）換位思考 （ 2）消除戒心，創(chuàng)造良好氛圍 以充滿信心的態(tài)度去說服對方 找出引起對方興趣的話題 讓對方自由發(fā)表意見 向?qū)Ψ椒磸?fù)說明，他對你的協(xié)助的重要性， 并感激他的協(xié)助 ,讓對方了解自己并非只是“ 取 ” ，而是在 “ 給 ” （ 3）推敲說服用語 （二）說服頑固者的技巧 下臺階法 等待法 迂回法 沉默法 日本一家公司與美國
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1