【正文】 下午 2時(shí) 38分 25秒 下午 2時(shí) 38分 14:38: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 38分 :38March 26, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :38:2514:38:25March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 14:38:2514:38:2514:38Sunday, March 26, 2023 1知人者智，自知者明。 14:38:2514:38:2514:383/26/2023 2:38:25 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 2時(shí) 38分 25秒 下午 2時(shí) 38分 14:38: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 下午 2時(shí) 38分 :38March 26, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :38:2514:38:25March 26, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :38:2514:38Mar2326Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 26, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 26日星期日 2時(shí) 38分 25秒 14:38:2526 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 2023年 3月 26日星期日 下午 2時(shí) 38分 25秒 14:38: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 14:38:2514:38:2514:38Sunday, March 26, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:38:2514:38:2514:383/26/2023 2:38:25 PM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 八、國際商務(wù)談判中“說服”的技巧 P233 ? 說服頑固者的技巧 ? 下臺(tái)階法 ? 等待法 ? 迂回法 ? 沉默法 課后作業(yè) ? 熟悉發(fā)問類型中課本所舉的例子 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 農(nóng)夫 見狀，一把從他手中奪過玉米，面帶微笑卻又一本正經(jīng)地說：“朋友，我說你是從來沒有吃過玉米咋的？我看你連玉米質(zhì)量的好壞都分不清，玉米上有蟲，這說明我在種植中， 沒有施用農(nóng)藥，是天然植物，連蟲子都愛吃我的玉米棒子 ，可見你這人不識貨！” ? …….. ? ? 農(nóng)夫 又轉(zhuǎn)過臉對其他的人說：“各位都是有見識的人，你們評評理，連蟲子都不愿意吃的玉米棒子就好么？比這小的棒子就好么？價(jià)錢比這高的玉米棒子就好么？你們再仔細(xì)瞧瞧，我這些蟲子都很懂道理，只是在棒子上打了一個(gè)洞而已，棒子可還是好棒子呀！我可從來沒有見過象他這么說話的蟲子呢！” ? 農(nóng)夫 說完又把嘴湊在那位故意刁難的買主耳邊，故作神秘狀，說道：“這么大，這么好吃的棒子，還真舍不得這么便宜地賣了呢！” ? 農(nóng)夫的一席話，順此機(jī)會(huì)，把他的玉米棒子個(gè)大，好吃，雖然有蟲但是售價(jià)低這些特點(diǎn)表達(dá)出來了， 眾人被他的話語說得心服口服，紛紛掏出錢來，不一會(huì)兒功夫，農(nóng)夫的玉米銷售一空。 ? 一個(gè) 買主 在挑選的過程中發(fā)現(xiàn)很多玉米棒子上都有蟲子，于是他故意大驚小怪地說：“伙計(jì)，你的玉米棒子倒是不小，只是蟲子太多了，你想賣玉米蟲呀？可誰愛吃蟲肉呢？你還是把玉米挑回家吧，我們到別的地方去買好了。 NoImag e七、國際商務(wù)談判中“辯”的技巧 辯最能體現(xiàn)談判特征，談判中討價(jià)還價(jià)集中體現(xiàn)在“辯”上 簡單了解 “辯”的原則 （一）觀點(diǎn)明確，立場堅(jiān)定 （二）辨路敏捷、嚴(yán)密，富有邏輯 （三）掌握大的原則，不糾纏細(xì)節(jié) （四）掌握進(jìn)攻的尺度 （五）態(tài)度公正，措辭嚴(yán)密 （六）善于應(yīng)變 （七）保持良好風(fēng)度 農(nóng)夫賣玉米 ? 一個(gè) 農(nóng)夫 在集市上賣玉米。 兩臂交叉于胸前： 表示保守或防衛(wèi)。 手與手指并攏并放置胸的前上方呈塔尖狀： 表示充滿信心，充滿自信。 NoImag e （二）上肢的動(dòng)作語言 拳頭緊握： 表示向?qū)Ψ教魬?zhàn)或自我緊張的情緒。 ? 人們也常常用 手指的動(dòng)作 告訴對方自己的心理態(tài)度。只有通過社會(huì)化的接觸，更多地感受到和外界的聯(lián)系，人才可能更多地?fù)碛辛α?，更好地發(fā)展。在實(shí)驗(yàn)室連續(xù)呆了三四天后，被試者會(huì)產(chǎn)生許多病理心理現(xiàn)象：出現(xiàn)錯(cuò)覺幻覺；注意力渙散，思維遲鈍；緊張、焦慮等，實(shí)驗(yàn)后需數(shù)日方能恢復(fù)正常。 ? 實(shí)驗(yàn)中被試每天可以得到 20美元的報(bào)酬。 日常交流我們需要用到什么動(dòng)作？ ? 1954年“感覺剝奪”實(shí)驗(yàn)：被試者戴上半透明的護(hù)目鏡；用空氣調(diào)節(jié)器限制其聽覺；套袖和手套，腿腳用夾板固定，限制其觸覺?！? NoImag e六、國際商務(wù)談判中“看”的技巧 P221 在商務(wù)談判中，我們可以通過仔細(xì)觀察對方的神情，探索引發(fā)這類行為的心理因素，促使談判 朝著有益于己方的方向發(fā)展。原來這本共有 100頁的書，居然 99頁全是空白紙 ，只是在書的 第一頁留下了這位科學(xué)家的手跡 ：“注意保持頭冷腳暖。最后 書仍原封不動(dòng)地以 2萬元金幣 被一個(gè)富商買走。很快，這本書原封不動(dòng)地出現(xiàn)在拍賣市場上。這本書看上去非常精致， 封皮上寫著：“唯一深?yuàn)W的秘訣在于醫(yī)術(shù)。約爾哈夫于 1723年離開人世。您并沒有發(fā)現(xiàn)，剛才我把 中指 浸入小杯子里，而舔的卻是無名指 。 做完這個(gè)動(dòng)作，舍萊恩問學(xué)生們：“誰來試一遍？” 一名勤奮的學(xué)生照樣嘗了嘗尿液的味道。一些老醫(yī)生在診斷糖尿病時(shí)，往往親口嘗一嘗病人尿液的味道。舍萊恩不但有著高超的醫(yī)術(shù)，他的啟發(fā)式教學(xué)方法同樣受人稱頌。同時(shí)在商務(wù)談判中控制自己的行為，表現(xiàn)出一種處變不驚的姿態(tài)。 ? 通過看，識別別人的行為語言，對于掌握對方心理狀態(tài)十分有用。 ? 這時(shí)，翻譯卻迅速跑出了餐廳，在外面大笑不止，有人問他笑什么， ? 他說，你猜羅西唱的是什么 ?....... ? ? 翻譯說，你猜羅西唱的是什么 ?是菜單 ! ? 那些西紅柿、大白菜怎么經(jīng)他的嘴一唱，聽起來都那么地悲哀 ! ? 姿態(tài)和動(dòng)作語言所傳遞的信息是真實(shí)可信的，有時(shí)甚至可以代替語言所傳遞的信息所起的作用。 ? 羅西盛情難卻，隨手拿起一張紙便唱了起來。 ? 意大利著名 悲劇歌唱家羅西 有一次出席一個(gè)歡迎外賓的宴會(huì)。 如 ：“你有錢，我眼氣”，“你說了這么多，我有意見”， 如果 用反問的語氣問出來 ，則意思就完全改變了。 ? 用問句時(shí)，語調(diào)要明確、清晰、不含糨。 ? 鼻音太重，往往被聽者認(rèn)為是一種冷漠、傲慢。 小資料 ? 老練的商務(wù)談判者非常善于用正常的 聲調(diào) 表達(dá)自己的思想感情。 小萊特只說了這樣一句話： “據(jù)我所知，鳥類中會(huì)說話的只有鸚鵡，而鸚鵡是飛不高的。 于是小萊特便站起來說道：“謝謝諸位，家兄剛才已經(jīng)演講過了?！斑@一定是弄錯(cuò)了吧？”大萊特為難地說，“演說是歸舍弟負(fù)責(zé)的。 NoImag e正確使用語言