【正文】 39。39。39。39。39。39。39。 當(dāng)買方按照 A3a）規(guī)定要求賣方協(xié)助訂立運(yùn)輸合同時(shí)，買方必須給予賣方相應(yīng)的指示。應(yīng)買方要求，賣方必須向 買方提供投保所需的信息。 B9 貨物檢驗(yàn) 買方必須支付任何裝運(yùn)前檢驗(yàn)的費(fèi)用，但出口國有關(guān)當(dāng)局強(qiáng)制進(jìn)行的檢驗(yàn)除外。 賣方必須自付費(fèi)用提 供按照賣方在訂立銷售合同前已知的有關(guān)該貨物運(yùn)輸（如運(yùn)輸方 中國最大的管理資源中心 式、目的地）所要求的包裝（除非按照相關(guān)行業(yè)慣例，合同所述貨物通常無需包裝發(fā)運(yùn)）。 B8 交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息 買方必須接受按照 A8 規(guī)定提供的交貨憑證。 除非前項(xiàng)所述單據(jù)是運(yùn)輸單據(jù)，否則，應(yīng)買方要求并由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 和費(fèi)用，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以取得有關(guān)運(yùn)輸合同的運(yùn)輸單據(jù)（如可轉(zhuǎn)讓提單、不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)輸單據(jù)、空運(yùn)單、鐵路托運(yùn)單、公路托運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)）。 B7 通知賣方 買方必須就按照 A4 規(guī)定指定的人的名稱給予賣方充分通知，并根據(jù)需要指明運(yùn)輸方式和向該指定的人交貨的日期或期限，以及依情況在指定的地點(diǎn)內(nèi)的具體交貨點(diǎn)。 A7 通知買方 賣方必須給予買方說明貨物已按照 A4 規(guī)定交付給承運(yùn)人的充分通知。 B6 費(fèi)用劃分 買方必須支付 自按照 A4 規(guī)定交貨之時(shí)起與貨物有關(guān)的一切費(fèi)用；及 由于買方未能按照 A4 規(guī)定指定承運(yùn)人或其他人、或由于買方指定的人未在約定的時(shí)間內(nèi)接管貨物、或由于買方未按照 B7 規(guī)定給予賣方相應(yīng)通知而發(fā)生的任何額外費(fèi)用，但以該項(xiàng)貨物已正式劃歸合同項(xiàng)下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項(xiàng)下之貨物為限。 B5 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 買方必須按照下述規(guī)定承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)： 自按照 A4 規(guī)定交貨之時(shí)起；及 由于買方未能按照 A4 規(guī)定指定承運(yùn)人或其他人，或其指定的承運(yùn)人或其他人未在約定時(shí)間接管貨物，或買方未按照 B7 規(guī)定給予賣方相應(yīng)通知，則自約定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，但以該項(xiàng)貨物已正式劃歸合同項(xiàng)下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項(xiàng)下之貨物為限。 B4 受領(lǐng)貨物 買方必須在賣方按照 A4 規(guī)定交貨時(shí)，受領(lǐng)貨物。 若在指定的地點(diǎn)沒有決定具體交貨點(diǎn)，且有幾個(gè)具體交貨點(diǎn)可供選擇時(shí)，賣方可以在指定的地點(diǎn)選擇最適合其目的的交貨點(diǎn)。 中國最大的管理資源中心 A4 交貨 賣方必須在指定的交貨地點(diǎn)，在約定的交貨日期或期限內(nèi)，將貨物交付給買方指定的承運(yùn)人或其他人，或由賣方按照 A3a）選定的承運(yùn)人或其他人。 B3 運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同 a）運(yùn)輸合同 買方必須自付費(fèi)用訂立自指定的地點(diǎn)運(yùn)輸貨物的合同，賣方按照 A3a）訂立了運(yùn)輸合同時(shí)除外。在任何一種情況下，賣方都可以拒絕訂立此合同；如果拒絕，則應(yīng)立即通知買方。 A3 運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同 a）運(yùn)輸合同 無義務(wù)。 A2 許可證、其他許可和手續(xù) 賣方必須自當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和 費(fèi)用，取得任何出口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物出口所需要的一切海關(guān)手續(xù)。 A 賣方義務(wù) B 買方義務(wù) A1 提供符合合同規(guī)定的貨物 賣方必須提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。 “承運(yùn)人”指任 何人在運(yùn)輸合同中，承諾通過鐵路、公路、空運(yùn)、海運(yùn)、內(nèi)河運(yùn)輸或上述運(yùn)輸?shù)穆?lián)合方式履行運(yùn)輸或由他人履行運(yùn)輸。若賣方在其所在地交貨，則賣方應(yīng)負(fù)責(zé)裝貨，若賣方在任何其他地點(diǎn)交貨，賣方不負(fù)責(zé)卸貨。 《 2020 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》－－ FCA（中文版） 貨交承運(yùn)人 （??指定地點(diǎn)） “貨交承運(yùn)人（??指定地點(diǎn)）”是指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。 承租人在裝卸貨物時(shí)提前完成工作，節(jié)省了時(shí)間，相應(yīng)減少了出租人的損失，但不一定就有權(quán)向出租人索取速遣費(fèi)，如果在合同中有這一條的特別規(guī)定的除外。 所謂速遣費(fèi)，是指船舶在裝卸時(shí)間屆滿前完成了裝、卸貨工作，船舶出租人支付給船舶承租人的約定金額。 6.“聯(lián)運(yùn)提單”限于兩種以上的運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)輸方式的貨運(yùn)提單，他的使用與第四點(diǎn)提及的“按運(yùn)輸方式中的聯(lián)運(yùn)提單”相似。 、簡(jiǎn)分為“全式提單”和“略式提單”。即裝運(yùn)港船舶不抵達(dá)指定交貨港，在中途卸貨交另一艘船舶繼續(xù)運(yùn)輸?shù)奶釂?；“?lián)運(yùn)提單”是經(jīng)兩種或兩種以上的運(yùn)輸方式運(yùn)送貨物，由第一程承運(yùn)人簽 發(fā)的，包括全程并能在目地港提貨的運(yùn)單。 “直運(yùn)提單”、“轉(zhuǎn)運(yùn)提單”和“聯(lián)運(yùn)提單”?！坝浢釂巍笔窃谔釂蔚奶ь^ 上注明指定的收貨人，這種提單是不能轉(zhuǎn)讓的，只能由提單上注明的收貨人提貨；“指示提單”又稱空白提單，在提單的抬頭欄注明“憑指定”、“憑＊＊人指定”。“清潔提單”是在提單上未批注有關(guān)貨物受損或包裝不良的提單；“不清潔提單”是指在提單上注明貨物表面狀況受損或包裝不良等的提單。“已裝船提單”是指船舶公司已將貨物裝在指定的船舶上后簽發(fā)的提單；“備運(yùn)提單”是指船舶公司已收到指定貨物，等待裝運(yùn)貨物期間簽發(fā)的提單。 (1).以建立客戶網(wǎng)絡(luò)為起點(diǎn)和基礎(chǔ)，整合信息資源，免費(fèi)（或低價(jià)）提供初級(jí)信息服務(wù)為賣點(diǎn)，迅速有效地實(shí)施產(chǎn)品主流化（擁有高市場(chǎng)份額）； (2).在同一地區(qū)針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)組成相應(yīng) sales 團(tuán)隊(duì)，每一銷售人員對(duì)自己的客戶及準(zhǔn)客戶長期跟進(jìn)服務(wù)，完成不同階段，提取相應(yīng)的傭金； (3).提供個(gè)性化產(chǎn)品， sales 有權(quán)對(duì)不同的客戶在不同的階段設(shè)計(jì)不同的解決方案。 (2).第二類產(chǎn)品開始做網(wǎng)頁可免費(fèi)，通過后續(xù)中介服務(wù) 收取傭金。 四．營銷 1. 價(jià)格策略： 所有產(chǎn)品都是長期跟進(jìn)服務(wù)的系列過程，作為產(chǎn)品價(jià)值鏈，初始階段的服務(wù)應(yīng)盡可能低價(jià)或免費(fèi)。 2. 業(yè)務(wù)型 針對(duì)第二類細(xì)分市場(chǎng)，僅做簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁（可作為客戶檔案），主要提供中介服務(wù)。既希望借助有效而又價(jià)廉的媒介來推廣企業(yè)形象及傳播產(chǎn)品信息，又希望得到物有所值的出口中介服務(wù)。主要期望為優(yōu)質(zhì)低價(jià)的出口中介服務(wù)； 3．有生產(chǎn)能力和產(chǎn)品品牌，但無外貿(mào)經(jīng)營權(quán)和出口業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)的內(nèi)地企業(yè)。也就是說，提供電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)，不僅要在虛擬空間信息資源整合上下功夫，更要提供現(xiàn)實(shí)的平民化，個(gè)性化的商務(wù)服務(wù)以適應(yīng)中小企業(yè)的實(shí)際需要。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，電子商務(wù)應(yīng)與傳統(tǒng)商務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，在順應(yīng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上去培育新市場(chǎng)。電子商務(wù)在中國由于網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)的極不完善和物流配送系統(tǒng)（包括 高速公路網(wǎng)）的不發(fā)達(dá)， B2C 在短期內(nèi)難以推廣。中國大陸尤其是東南沿海地區(qū)，占出口加工企業(yè) 95%以上的中小企業(yè)長期以來處于維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)的非良性循環(huán)，正是因?yàn)榻灰壮杀咎?，盈利太低，積累太少。絕大多數(shù)小型口企業(yè)對(duì)其感興趣的可能性較小，因?yàn)橄鄬?duì)信息而言他們更需要類似港臺(tái)中間商那樣的商務(wù)服務(wù)。國內(nèi)外貿(mào)公司和出口加工企業(yè)借助美商網(wǎng)可以直接接受海外目的地客商的報(bào)價(jià)，直接電子商函往來 。 (2)． 美商網(wǎng)則是一個(gè)完全面對(duì)海外需方的英文界面信息平臺(tái)。另一方面，由于中文界面為主，對(duì)國內(nèi)企業(yè)親和力較強(qiáng)，故內(nèi)貿(mào)信息資源較多。 (1)．阿里巴巴提供一個(gè)完全開放的供求信息交流平臺(tái)，由于免費(fèi)服務(wù)，供方信息資源較多。在珠三角及周邊地區(qū)，有數(shù)以萬計(jì)的此類出口加工小企業(yè)，長期依靠港臺(tái)貿(mào)易行的定單，出口業(yè)務(wù)靠當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司代理。 電子商務(wù)（出口）的中小企業(yè)解決方案 一．背景 1．主體 (1)．對(duì)電子商務(wù)有基本認(rèn)識(shí)，有較明確的具體需求， 如希望能了解國際市場(chǎng)行情，能直接與銷售地客商對(duì)話（洽談，交易），屬于綜合實(shí)力較強(qiáng)的中型外貿(mào)或生產(chǎn)型企業(yè)，此類企業(yè)占總體的 10%以下 . (2)．對(duì)電子商務(wù)既無概念，也無興趣，電腦僅用于打字，經(jīng)營管理人員不懂外貿(mào)業(yè)務(wù)，不懂外語。部委直屬企業(yè)由各主管部門向外經(jīng)貿(mào)部申報(bào)。申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的連鎖經(jīng)營企業(yè)應(yīng)具備的條件如下： 1．是政企分開、自主經(jīng)營、自負(fù)盈虧、具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體型的連鎖商店，具有統(tǒng)一的配送中心； 2．有開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)所需要的設(shè)施和資金，有健全的內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)及與經(jīng)營進(jìn)出口業(yè)務(wù)相適應(yīng)的外貿(mào)、技術(shù)等專業(yè)人員； 3．年銷售額在 1 億元人民幣以上。 申報(bào)材料包括：供銷合作社企業(yè)申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的請(qǐng)示和可行性報(bào)告；企業(yè)前兩年銷售額和為農(nóng)服務(wù)的銷售額；企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；企業(yè)實(shí)有資金狀況；企業(yè)申請(qǐng)經(jīng)營的進(jìn)出口商品目錄 等。中華全國供銷合作總社收到申報(bào)文件后向外經(jīng)貿(mào)部推薦，由外經(jīng)貿(mào)部審核批復(fù)。 獲得進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的供銷合作社企業(yè)，其進(jìn)出口業(yè)務(wù)的范圍原則上與其經(jīng)批準(zhǔn)的國內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍相一致，但不經(jīng)營國家組織統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營的 16 種出口商品和國 家實(shí)行核定公司經(jīng)營的 14 種進(jìn)口商品。 (六 )供銷合作社企業(yè) 授予供銷合作社企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的目的是加快供銷合作社的對(duì)外開放，強(qiáng)化供銷合作社為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民服務(wù)的功能，推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)的 產(chǎn)業(yè)化，提高農(nóng)產(chǎn)晶的附加值，發(fā)展創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。 在收到各地方、部門申報(bào)文件后，提出初審意見告國家經(jīng)貿(mào)委和外經(jīng)貿(mào)部。部門直屬企業(yè)由各主管部門向國家經(jīng)貿(mào)委、外經(jīng)貿(mào)部申報(bào)。其中商業(yè)零售企業(yè)不經(jīng)營進(jìn)口商品的批發(fā)業(yè)務(wù)和代理進(jìn)口業(yè)務(wù)，企業(yè)年進(jìn)口額不得大于企業(yè)的年出口創(chuàng)匯額。 目前，根據(jù)國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)同志的批示精神，賦予商業(yè)、物資企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)工作已 從試點(diǎn)階轉(zhuǎn)入正常審批，具體標(biāo)準(zhǔn)如下： 、商業(yè)批發(fā)企業(yè)年銷售額在 10 億元人民幣以上，內(nèi)地物資企業(yè)、商業(yè)批發(fā)企業(yè)年銷售額在 3 億元人民幣以上； 2．部門直屬及沿海地區(qū)以經(jīng)營機(jī)電產(chǎn)品為主的物資企業(yè)、商業(yè)批發(fā)企業(yè)年銷售額在 6億元人民幣以上，內(nèi)地同類企業(yè)年銷售額在 2 億元人幣以上； 3．商業(yè)零售企業(yè)年銷售額在 3 億元人民幣以上； 4．為進(jìn)一步考核申請(qǐng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，增加對(duì)申報(bào)企業(yè)的資本金要求；物資企業(yè)實(shí)收資本應(yīng)在 1 000 萬元人民幣以上，商業(yè)企業(yè)固定資產(chǎn)原值 應(yīng)在 1 000 萬元人幣以上 (以企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表為準(zhǔn) )，對(duì)少數(shù)民族地區(qū)和西部地區(qū)企業(yè)可酌情放寬。 對(duì)設(shè)計(jì)院在國外承擔(dān)過重要工程項(xiàng)目并持有建設(shè)部頒發(fā)的一級(jí)勘察設(shè)計(jì)監(jiān)理證書和勘察設(shè)計(jì)院，并已在外開展 1— 2 個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目，將授予其相應(yīng)的勘察、設(shè)計(jì)、咨詢和監(jiān)理等對(duì)外經(jīng)營權(quán)。目前，我們主要支持和鼓勵(lì)具有獨(dú)立施工能力和較強(qiáng)經(jīng)營能力的工程公司申請(qǐng)對(duì)外承包勞務(wù)經(jīng)營權(quán)，這類公司都要求持有建設(shè)部頒發(fā)的一級(jí)工程資質(zhì)證書，并與有對(duì)外經(jīng)營權(quán)的公司合作 有較好的對(duì)外業(yè)績。 (四 )外經(jīng)公司 我國自 1979 年開展對(duì)外承包工程、勞務(wù)合作業(yè)務(wù) 17年來，成績顯著。 進(jìn)出口權(quán)原則上直接賦予 科研院所，不另外批準(zhǔn)成立新的進(jìn)出口公司。 科研院所申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)須履行以下程序：國務(wù)院各部門直屬科研院所應(yīng)向其主管部門提出書面申請(qǐng)，由主管部門送科技部和外經(jīng)貿(mào)部；地方科研院所向所在省、自治區(qū)、直轄市及計(jì)劃單列市經(jīng)貿(mào)廳 (委 )和科委提出書面申請(qǐng)，由經(jīng)貿(mào)廳 (委 )和科委負(fù)責(zé)審查，取得一致意見后聯(lián)合報(bào)科技部和外經(jīng)貿(mào)部。 (三 )科研院所 只要是具有較強(qiáng)的技術(shù)及技術(shù)產(chǎn)品研究開發(fā)能力，并在科技成果商品化、產(chǎn)業(yè)化方面取得實(shí)績，申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)前兩年，委托代理出口平均創(chuàng)匯額不低于 30 萬美元的科研院所，經(jīng)國家科委推薦，外經(jīng)貿(mào)部即受理其進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)的審核、批復(fù)工 作。各經(jīng)濟(jì)特區(qū)外經(jīng)貿(mào)主管部門按照外經(jīng)貿(mào)部規(guī)定的必要條件和標(biāo)準(zhǔn)，自行審批在經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)從事進(jìn)出口業(yè)務(wù)的外貿(mào)企業(yè)，并報(bào)外經(jīng)貿(mào)部備案。 對(duì)經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)除生產(chǎn)企業(yè)以外的其他企業(yè)申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，試行由外經(jīng)貿(mào)部總量控制，經(jīng)濟(jì)特區(qū)自行審批的辦法。 (二 )地 (市 )縣外 貿(mào)公司 1997 年以來，有關(guān)部門對(duì)有固定經(jīng)營渠道、有外貿(mào)供貨、多年來對(duì)外貿(mào)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)的地縣級(jí)外貿(mào)貨源公司放寬了審定標(biāo)準(zhǔn)。 3．對(duì)經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)申請(qǐng)自薦進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)試行自動(dòng)登記制，經(jīng)濟(jì)特區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)，注冊(cè)資本 200萬元以上，并已投入生產(chǎn)，均可向當(dāng)?shù)赝饨?jīng)貿(mào)主管部門申請(qǐng)登記，外經(jīng)貿(mào)主管部門應(yīng)在 15 個(gè)工作日內(nèi)對(duì)符合條件的生產(chǎn)企業(yè)予以登記，即取得出口自產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)口生產(chǎn)所需的機(jī)械設(shè)備、原輔材料的進(jìn)出口經(jīng)營權(quán)，可按規(guī)定到海關(guān)、商檢、外匯、工商、稅務(wù)等管理部門辦理有關(guān)手續(xù)。 中國最大的管理資源中心 2．適當(dāng)擴(kuò)大自營進(jìn)出口企業(yè)的進(jìn)出口經(jīng)營范圍 (1)年自營出口 1 000萬美元以上的大型自營進(jìn)出口生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)批準(zhǔn)，可成立獨(dú)立的有限責(zé)任進(jìn)出口公司，經(jīng)營與本企業(yè)產(chǎn)品配套的相關(guān)或同類商品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)。對(duì)已批準(zhǔn)具有進(jìn)出口權(quán)的生產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)，其成員企業(yè)如符合上述條件，可單獨(dú)申請(qǐng)