【正文】 企業(yè)進出口經(jīng)營權(quán)的目的是加快供銷合作社的對外開放，強化供銷合作社為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民服務(wù)的功能，推動我國農(nóng)業(yè)的 產(chǎn)業(yè)化，提高農(nóng)產(chǎn)晶的附加值，發(fā)展創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)，促進農(nóng)村經(jīng)濟全面發(fā)展。申請進出口經(jīng)營權(quán)的連鎖經(jīng)營企業(yè)應(yīng)具備的條件如下： 1．是政企分開、自主經(jīng)營、自負盈虧、具有獨立法人資格的經(jīng)濟實體型的連鎖商店，具有統(tǒng)一的配送中心； 2．有開展進出口業(yè)務(wù)所需要的設(shè)施和資金，有健全的內(nèi)部組織機構(gòu)及與經(jīng)營進出口業(yè)務(wù)相適應(yīng)的外貿(mào)、技術(shù)等專業(yè)人員； 3．年銷售額在 1 億元人民幣以上。 (1)．阿里巴巴提供一個完全開放的供求信息交流平臺，由于免費服務(wù)，供方信息資源較多。絕大多數(shù)小型口企業(yè)對其感興趣的可能性較小，因為相對信息而言他們更需要類似港臺中間商那樣的商務(wù)服務(wù)。也就是說，提供電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)，不僅要在虛擬空間信息資源整合上下功夫，更要提供現(xiàn)實的平民化，個性化的商務(wù)服務(wù)以適應(yīng)中小企業(yè)的實際需要。 四．營銷 1. 價格策略： 所有產(chǎn)品都是長期跟進服務(wù)的系列過程，作為產(chǎn)品價值鏈，初始階段的服務(wù)應(yīng)盡可能低價或免費。“清潔提單”是在提單上未批注有關(guān)貨物受損或包裝不良的提單；“不清潔提單”是指在提單上注明貨物表面狀況受損或包裝不良等的提單。 、簡分為“全式提單”和“略式提單”。 《 2020 年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》－－ FCA（中文版） 貨交承運人 （??指定地點） “貨交承運人（??指定地點）”是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。 A2 許可證、其他許可和手續(xù) 賣方必須自當風(fēng)險和 費用，取得任何出口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時，辦理貨物出口所需要的一切海關(guān)手續(xù)。 中國最大的管理資源中心 A4 交貨 賣方必須在指定的交貨地點，在約定的交貨日期或期限內(nèi)，將貨物交付給買方指定的承運人或其他人，或由賣方按照 A3a）選定的承運人或其他人。 B6 費用劃分 買方必須支付 自按照 A4 規(guī)定交貨之時起與貨物有關(guān)的一切費用；及 由于買方未能按照 A4 規(guī)定指定承運人或其他人、或由于買方指定的人未在約定的時間內(nèi)接管貨物、或由于買方未按照 B7 規(guī)定給予賣方相應(yīng)通知而發(fā)生的任何額外費用，但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限。 B8 交貨憑證、運輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息 買方必須接受按照 A8 規(guī)定提供的交貨憑證。 當買方按照 A3a）規(guī)定要求賣方協(xié)助訂立運輸合同時，買方必須給予賣方相應(yīng)的指示。39。39。39。應(yīng)買方要求，賣方必須向 買方提供投保所需的信息。 除非前項所述單據(jù)是運輸單據(jù)，否則，應(yīng)買方要求并由其承擔(dān)風(fēng)險 和費用，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以取得有關(guān)運輸合同的運輸單據(jù)（如可轉(zhuǎn)讓提單、不可轉(zhuǎn)讓海運單、內(nèi)河運輸單據(jù)、空運單、鐵路托運單、公路托運單或多式聯(lián)運單據(jù)）。 B5 風(fēng)險轉(zhuǎn)移 買方必須按照下述規(guī)定承當貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險： 自按照 A4 規(guī)定交貨之時起；及 由于買方未能按照 A4 規(guī)定指定承運人或其他人，或其指定的承運人或其他人未在約定時間接管貨物，或買方未按照 B7 規(guī)定給予賣方相應(yīng)通知，則自約定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，但以該項貨物已正式劃歸合同項下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項下之貨物為限。 B3 運輸合同與保險合同 a）運輸合同 買方必須自付費用訂立自指定的地點運輸貨物的合同，賣方按照 A3a）訂立了運輸合同時除外。 A 賣方義務(wù) B 買方義務(wù) A1 提供符合合同規(guī)定的貨物 賣方必須提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。 承租人在裝卸貨物時提前完成工作，節(jié)省了時間，相應(yīng)減少了出租人的損失，但不一定就有權(quán)向出租人索取速遣費，如果在合同中有這一條的特別規(guī)定的除外。即裝運港船舶不抵達指定交貨港，在中途卸貨交另一艘船舶繼續(xù)運輸?shù)奶釂危弧奥?lián)運提單”是經(jīng)兩種或兩種以上的運輸方式運送貨物，由第一程承運人簽 發(fā)的，包括全程并能在目地港提貨的運單?！耙蜒b船提單”是指船舶公司已將貨物裝在指定的船舶上后簽發(fā)的提單；“備運提單”是指船舶公司已收到指定貨物，等待裝運貨物期間簽發(fā)的提單。 2. 業(yè)務(wù)型 針對第二類細分市場，僅做簡單的網(wǎng)頁（可作為客戶檔案），主要提供中介服務(wù)。在目前的市場環(huán)境下，電子商務(wù)應(yīng)與傳統(tǒng)商務(wù)有機的結(jié)合起來，在順應(yīng)市場的基礎(chǔ)上去培育新市場。國內(nèi)外貿(mào)公司和出口加工企業(yè)借助美商網(wǎng)可以直接接受海外目的地客商的報價，直接電子商函往來 。在珠三角及周邊地區(qū)，有數(shù)以萬計的此類出口加工小企業(yè)，長期依靠港臺貿(mào)易行的定單，出口業(yè)務(wù)靠當?shù)赝赓Q(mào)公司代理。 申報材料包括：供銷合作社企業(yè)申請進出口經(jīng)營權(quán)的請示和可行性報告；企業(yè)前兩年銷售額和為農(nóng)服務(wù)的銷售額；企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照；企業(yè)實有資金狀況；企業(yè)申請經(jīng)營的進出口商品目錄 等。 在收到各地方、部門申報文件后，提出初審意見告國家經(jīng)貿(mào)委和外經(jīng)貿(mào)部。 對設(shè)計院在國外承擔(dān)過重要工程項目并持有建設(shè)部頒發(fā)的一級勘察設(shè)計監(jiān)理證書和勘察設(shè)計院，并已在外開展 1— 2 個經(jīng)營項目，將授予其相應(yīng)的勘察、設(shè)計、咨詢和監(jiān)理等對外經(jīng)營權(quán)。 科研院所申請進出口權(quán)須履行以下程序：國務(wù)院各部門直屬科研院所應(yīng)向其主管部門提出書面申請，由主管部門送科技部和外經(jīng)貿(mào)部；地方科研院所向所在省、自治區(qū)、直轄市及計劃單列市經(jīng)貿(mào)廳 (委 )和科委提出書面申請，由經(jīng)貿(mào)廳 (委 )和科委負責(zé)審查，取得一致意見后聯(lián)合報科技部和外經(jīng)貿(mào)部。 (二 )地 (市 )縣外 貿(mào)公司 1997 年以來，有關(guān)部門對有固定經(jīng)營渠道、有外貿(mào)供貨、多年來對外貿(mào)發(fā)展作出了貢獻的地縣級外貿(mào)貨源公司放寬了審定標準。 進出口經(jīng)營 權(quán)申辦程序 外經(jīng)貿(mào)企業(yè)審批手續(xù) (一 )生產(chǎn)企業(yè) 1．進一步核定生產(chǎn)企業(yè)進出口經(jīng)營權(quán)的審批標準 目前對生產(chǎn)企業(yè)自營進出口權(quán)的審批標準已有了新調(diào)整，只要國有大型 (特大、大一、大二 )生產(chǎn)企業(yè)提出申請，即可辦理批準手續(xù)。 ②申請免驗的進出口商品質(zhì)量應(yīng)當長期穩(wěn)定，出入境檢驗檢疫機構(gòu)檢驗合格率連續(xù)三年達到百分之百。 中國最大的管理資源中心 （ 10） .開證銀行的信譽不佳。 （ 6） .信用證項下的單據(jù)有不符點。 （ 2） .信用證為可撤銷（或可轉(zhuǎn)讓）。 （ 6） .信用證正本及信用證修改的正本。 三 . 信用證出口押匯的操作規(guī)程 。從現(xiàn)在開始，只有把境外加工貿(mào)易的管理作為一個長期的系統(tǒng)工程來抓，才可能有明顯、有效的結(jié)果。 ３、認真做好出口設(shè)備、原材料的財產(chǎn)鑒定 ，防止國有資產(chǎn)的流失，配合好外匯、國資等部門對國有資產(chǎn)的管理。 三、境外加工貿(mào)易設(shè)備的零部件，包括選購設(shè)備、零配件及產(chǎn)品的零配件的檢驗檢疫。檢驗檢疫內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下幾方面： 一、境外加工貿(mào)易生產(chǎn)專用設(shè)備出口。而境外加工貿(mào)易在近年的快速發(fā)展，是基于幾大原因： 一、從全球角度看，經(jīng)濟一體化勢不可擋，要順應(yīng)經(jīng)濟的全球化、信息化、知識化的 趨勢，具體表現(xiàn)就是大型跨國公司的海外擴張速度加快，最明顯的特征就是建立海外生 產(chǎn)基地，選擇在出口對象國本土 投資設(shè)廠，產(chǎn)品本土化，合理分配資源，以降低成本。 （四）進口商品報驗應(yīng)注意事項 1．同一合同、同一發(fā)票、同一提單限填一份申請單，同一合同、不同發(fā)票或提單的，應(yīng)分別填寫申 請單。 申請說明：申請人如有特殊要求應(yīng)在此欄中加以說明。 索賠有效期：按合同規(guī)定的索賠期填寫。 報驗數(shù)量：填寫申請檢驗的數(shù)量，并注明計量單位名稱。 報驗單位蓋章：填寫報驗單位全稱，并加蓋公章或報驗專用章。 貿(mào)易國別（或地區(qū)）：進口商品的出口國家（或地區(qū)） 貿(mào)易方式：指“一般貿(mào)易”、“三來一補”、“邊境貿(mào)易“或“其他”填寫其中方式之一。 （一）法定檢驗進口商品登記 1．填寫《種類表》內(nèi)進口商品登記申請表，按下列要求逐項填寫； NO．：商檢受理報驗編號，由受理報驗人員填寫。會計師事務(wù)所的驗資報告，企業(yè)章程。 二 . 信用額度包括的范圍（出口方面） 信用額度出口方面包括：信貸額度、信用證（出口）抵押貸款額度（俗稱打包放款）、出口押匯額度、出口托收押匯等。 中國最大的管理資源中心 ４、有理有節(jié)，講究策略。 ２、雙方通過書信電報、電傳、傳真和電話直接談判。對不同國家、地區(qū)的商人報價，在其他條件完全相同的情況下進行比較。（４）向資信機構(gòu)調(diào)查。（１）資本（ Capital）、資額以及其他財務(wù)狀況。 最后，為確保溝通順利的另一個方法是在談判結(jié)束前作一個小結(jié)，把到現(xiàn)在為止達成的協(xié)議重述一遍并要求對方予以認可。ll consider it”的“ Yes”。這些詞語帶有不信任色彩，會使 對方擔(dān)心，從而不愿積極與我們合作。例如：當對方提出我們不能同意的額外要求時，我們可用條件問句問對方：“ Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?”如果對方不愿支付額外費用，就拒絕了自己的要求，我們不會因此而失 去對方的合作。新獲得的信息對以后的談判會很有幫助。 條件問句（ conditional question）由一個條件狀語從句和一個問句共同構(gòu)成，這個問句可以是特殊問句也可以是普通問句。例如：“ Can you tell me more about your campany?”“ What do you think of our proposal?”對外商的回答，我們要把重點和關(guān)鍵問題記下來以備后用。他們仔細聽對方說的每一句話，而不僅是他們認為重要的，或想聽的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。 中國最大的管理資源中心 國際商務(wù)談判技巧 進出口商要想成功就得掌握談判技巧。他們邊聽、邊想、邊分析，并不斷向?qū)Ψ教岢鰡栴}，以確保自己完全正確的理解對方。出口商應(yīng)用開放式的問題（即答復(fù)不是“是”或“不是”，需要特別解釋的問題）來了解進口商的需求，因為這類問題可以使進口商自由暢談他們的需求。在這個階段，我們要用更具試探性的條件問句進一步了解 對方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。例如：我方提議：“ What if we agree to a twoyear contract? Would you give us exclusive distribution rights in our territory?”對方回答：“ We would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a threeyear contract.”從回答中，我們可以判斷對方關(guān)心的是長期合作。如果我們用條件問句代替“ No”，上述的情況就不會發(fā)生。s none of my business but...”。39。例如，對方說：“ We would accept private if you could modify your specifications.”我們可以說：“ If I understand you correctly, what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request.”這樣做的另一個好處是可以加深對方對這個問題的印象。 進口合同的磋商 資信調(diào)查 １、資信的主要內(nèi)容。（３）通過老客戶調(diào)查。有以下幾種比價方式： １、不同外商同期報價比較。 交易磋商 磋商的形式有三種： １、面對面直接談判。我方可適當利用買方的有利地位，利用矛盾，掌握時機，擇優(yōu)進口。例如，某企業(yè)申請到一年出口押匯額度 200萬美元，該 企業(yè)使用五次，可使用金額 1000 萬美元（手續(xù)只需辦理一次，另外的手續(xù)則很簡單），使用十次的話，可使用金額 2020 萬元，這樣一方面解決了企業(yè)的短期資金周轉(zhuǎn)困難，提高企業(yè)資金流通速度，也提高了企業(yè)資金使用效率。 、股份制、合營企業(yè)、聯(lián)營企業(yè)提供外經(jīng)委批文。提貨后，可按合同的約定自行檢驗，若發(fā)現(xiàn)問題需憑商檢證書索賠的，應(yīng)向所在地商檢機構(gòu)辦理進口商品報驗。 合同金額：合同中所列商品總價值，并加附貨物名稱。 報驗號：商檢機構(gòu)受理報驗的編號，由受