【正文】 企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的目的是加快供銷合作社的對(duì)外開放，強(qiáng)化供銷合作社為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民服務(wù)的功能，推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)的 產(chǎn)業(yè)化，提高農(nóng)產(chǎn)晶的附加值，發(fā)展創(chuàng)匯農(nóng)業(yè)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展。申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)具備的條件如下： 1．是政企分開、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實(shí)體型的連鎖商店，具有統(tǒng)一的配送中心； 2．有開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)所需要的設(shè)施和資金，有健全的內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)及與經(jīng)營(yíng)進(jìn)出口業(yè)務(wù)相適應(yīng)的外貿(mào)、技術(shù)等專業(yè)人員； 3．年銷售額在 1 億元人民幣以上。 (1)．阿里巴巴提供一個(gè)完全開放的供求信息交流平臺(tái)，由于免費(fèi)服務(wù)，供方信息資源較多。絕大多數(shù)小型口企業(yè)對(duì)其感興趣的可能性較小，因?yàn)橄鄬?duì)信息而言他們更需要類似港臺(tái)中間商那樣的商務(wù)服務(wù)。也就是說，提供電子商務(wù)服務(wù)的企業(yè)，不僅要在虛擬空間信息資源整合上下功夫，更要提供現(xiàn)實(shí)的平民化，個(gè)性化的商務(wù)服務(wù)以適應(yīng)中小企業(yè)的實(shí)際需要。 四．營(yíng)銷 1. 價(jià)格策略： 所有產(chǎn)品都是長(zhǎng)期跟進(jìn)服務(wù)的系列過程，作為產(chǎn)品價(jià)值鏈，初始階段的服務(wù)應(yīng)盡可能低價(jià)或免費(fèi)?！扒鍧嵦釂巍笔窃谔釂紊衔磁⒂嘘P(guān)貨物受損或包裝不良的提單；“不清潔提單”是指在提單上注明貨物表面狀況受損或包裝不良等的提單。 、簡(jiǎn)分為“全式提單”和“略式提單”。 《 2020 年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》－－ FCA（中文版） 貨交承運(yùn)人 （??指定地點(diǎn)） “貨交承運(yùn)人（??指定地點(diǎn)）”是指賣方只要將貨物在指定的地點(diǎn)交給買方指定的承運(yùn)人，并辦理了出口清關(guān)手續(xù)，即完成交貨。 A2 許可證、其他許可和手續(xù) 賣方必須自當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)和 費(fèi)用，取得任何出口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關(guān)手續(xù)時(shí)，辦理貨物出口所需要的一切海關(guān)手續(xù)。 中國(guó)最大的管理資源中心 A4 交貨 賣方必須在指定的交貨地點(diǎn)，在約定的交貨日期或期限內(nèi)，將貨物交付給買方指定的承運(yùn)人或其他人，或由賣方按照 A3a）選定的承運(yùn)人或其他人。 B6 費(fèi)用劃分 買方必須支付 自按照 A4 規(guī)定交貨之時(shí)起與貨物有關(guān)的一切費(fèi)用；及 由于買方未能按照 A4 規(guī)定指定承運(yùn)人或其他人、或由于買方指定的人未在約定的時(shí)間內(nèi)接管貨物、或由于買方未按照 B7 規(guī)定給予賣方相應(yīng)通知而發(fā)生的任何額外費(fèi)用，但以該項(xiàng)貨物已正式劃歸合同項(xiàng)下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項(xiàng)下之貨物為限。 B8 交貨憑證、運(yùn)輸單據(jù)或有同等作用的電子訊息 買方必須接受按照 A8 規(guī)定提供的交貨憑證。 當(dāng)買方按照 A3a）規(guī)定要求賣方協(xié)助訂立運(yùn)輸合同時(shí)，買方必須給予賣方相應(yīng)的指示。39。39。39。應(yīng)買方要求，賣方必須向 買方提供投保所需的信息。 除非前項(xiàng)所述單據(jù)是運(yùn)輸單據(jù)，否則，應(yīng)買方要求并由其承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 和費(fèi)用，賣方必須給予買方一切協(xié)助，以取得有關(guān)運(yùn)輸合同的運(yùn)輸單據(jù)（如可轉(zhuǎn)讓提單、不可轉(zhuǎn)讓海運(yùn)單、內(nèi)河運(yùn)輸單據(jù)、空運(yùn)單、鐵路托運(yùn)單、公路托運(yùn)單或多式聯(lián)運(yùn)單據(jù)）。 B5 風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移 買方必須按照下述規(guī)定承當(dāng)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)： 自按照 A4 規(guī)定交貨之時(shí)起；及 由于買方未能按照 A4 規(guī)定指定承運(yùn)人或其他人，或其指定的承運(yùn)人或其他人未在約定時(shí)間接管貨物，或買方未按照 B7 規(guī)定給予賣方相應(yīng)通知，則自約定的交貨日期或交貨期限屆滿之日起，但以該項(xiàng)貨物已正式劃歸合同項(xiàng)下，即清楚地劃出或以其他方式確定為合同項(xiàng)下之貨物為限。 B3 運(yùn)輸合同與保險(xiǎn)合同 a）運(yùn)輸合同 買方必須自付費(fèi)用訂立自指定的地點(diǎn)運(yùn)輸貨物的合同，賣方按照 A3a）訂立了運(yùn)輸合同時(shí)除外。 A 賣方義務(wù) B 買方義務(wù) A1 提供符合合同規(guī)定的貨物 賣方必須提供符合銷售合同規(guī)定的貨物和商業(yè)發(fā)票或有同等作用的電子訊息，以及合同可能要求的、證明貨物符合合同規(guī)定的其他任何憑證。 承租人在裝卸貨物時(shí)提前完成工作，節(jié)省了時(shí)間，相應(yīng)減少了出租人的損失，但不一定就有權(quán)向出租人索取速遣費(fèi)，如果在合同中有這一條的特別規(guī)定的除外。即裝運(yùn)港船舶不抵達(dá)指定交貨港，在中途卸貨交另一艘船舶繼續(xù)運(yùn)輸?shù)奶釂?；“?lián)運(yùn)提單”是經(jīng)兩種或兩種以上的運(yùn)輸方式運(yùn)送貨物，由第一程承運(yùn)人簽 發(fā)的，包括全程并能在目地港提貨的運(yùn)單。“已裝船提單”是指船舶公司已將貨物裝在指定的船舶上后簽發(fā)的提單；“備運(yùn)提單”是指船舶公司已收到指定貨物，等待裝運(yùn)貨物期間簽發(fā)的提單。 2. 業(yè)務(wù)型 針對(duì)第二類細(xì)分市場(chǎng)，僅做簡(jiǎn)單的網(wǎng)頁(yè)（可作為客戶檔案），主要提供中介服務(wù)。在目前的市場(chǎng)環(huán)境下，電子商務(wù)應(yīng)與傳統(tǒng)商務(wù)有機(jī)的結(jié)合起來，在順應(yīng)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上去培育新市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外貿(mào)公司和出口加工企業(yè)借助美商網(wǎng)可以直接接受海外目的地客商的報(bào)價(jià)，直接電子商函往來 。在珠三角及周邊地區(qū)，有數(shù)以萬(wàn)計(jì)的此類出口加工小企業(yè)，長(zhǎng)期依靠港臺(tái)貿(mào)易行的定單，出口業(yè)務(wù)靠當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)公司代理。 申報(bào)材料包括：供銷合作社企業(yè)申請(qǐng)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的請(qǐng)示和可行性報(bào)告；企業(yè)前兩年銷售額和為農(nóng)服務(wù)的銷售額；企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照；企業(yè)實(shí)有資金狀況；企業(yè)申請(qǐng)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)出口商品目錄 等。 在收到各地方、部門申報(bào)文件后，提出初審意見告國(guó)家經(jīng)貿(mào)委和外經(jīng)貿(mào)部。 對(duì)設(shè)計(jì)院在國(guó)外承擔(dān)過重要工程項(xiàng)目并持有建設(shè)部頒發(fā)的一級(jí)勘察設(shè)計(jì)監(jiān)理證書和勘察設(shè)計(jì)院，并已在外開展 1— 2 個(gè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，將授予其相應(yīng)的勘察、設(shè)計(jì)、咨詢和監(jiān)理等對(duì)外經(jīng)營(yíng)權(quán)。 科研院所申請(qǐng)進(jìn)出口權(quán)須履行以下程序：國(guó)務(wù)院各部門直屬科研院所應(yīng)向其主管部門提出書面申請(qǐng)，由主管部門送科技部和外經(jīng)貿(mào)部；地方科研院所向所在省、自治區(qū)、直轄市及計(jì)劃單列市經(jīng)貿(mào)廳 (委 )和科委提出書面申請(qǐng)，由經(jīng)貿(mào)廳 (委 )和科委負(fù)責(zé)審查，取得一致意見后聯(lián)合報(bào)科技部和外經(jīng)貿(mào)部。 (二 )地 (市 )縣外 貿(mào)公司 1997 年以來，有關(guān)部門對(duì)有固定經(jīng)營(yíng)渠道、有外貿(mào)供貨、多年來對(duì)外貿(mào)發(fā)展作出了貢獻(xiàn)的地縣級(jí)外貿(mào)貨源公司放寬了審定標(biāo)準(zhǔn)。 進(jìn)出口經(jīng)營(yíng) 權(quán)申辦程序 外經(jīng)貿(mào)企業(yè)審批手續(xù) (一 )生產(chǎn)企業(yè) 1．進(jìn)一步核定生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權(quán)的審批標(biāo)準(zhǔn) 目前對(duì)生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)的審批標(biāo)準(zhǔn)已有了新調(diào)整，只要國(guó)有大型 (特大、大一、大二 )生產(chǎn)企業(yè)提出申請(qǐng)，即可辦理批準(zhǔn)手續(xù)。 ②申請(qǐng)免驗(yàn)的進(jìn)出口商品質(zhì)量應(yīng)當(dāng)長(zhǎng)期穩(wěn)定，出入境檢驗(yàn)檢疫機(jī)構(gòu)檢驗(yàn)合格率連續(xù)三年達(dá)到百分之百。 中國(guó)最大的管理資源中心 （ 10） .開證銀行的信譽(yù)不佳。 （ 6） .信用證項(xiàng)下的單據(jù)有不符點(diǎn)。 （ 2） .信用證為可撤銷（或可轉(zhuǎn)讓）。 （ 6） .信用證正本及信用證修改的正本。 三 . 信用證出口押匯的操作規(guī)程 。從現(xiàn)在開始，只有把境外加工貿(mào)易的管理作為一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)工程來抓，才可能有明顯、有效的結(jié)果。 ３、認(rèn)真做好出口設(shè)備、原材料的財(cái)產(chǎn)鑒定 ，防止國(guó)有資產(chǎn)的流失，配合好外匯、國(guó)資等部門對(duì)國(guó)有資產(chǎn)的管理。 三、境外加工貿(mào)易設(shè)備的零部件，包括選購(gòu)設(shè)備、零配件及產(chǎn)品的零配件的檢驗(yàn)檢疫。檢驗(yàn)檢疫內(nèi)容主要體現(xiàn)在以下幾方面： 一、境外加工貿(mào)易生產(chǎn)專用設(shè)備出口。而境外加工貿(mào)易在近年的快速發(fā)展，是基于幾大原因： 一、從全球角度看，經(jīng)濟(jì)一體化勢(shì)不可擋，要順應(yīng)經(jīng)濟(jì)的全球化、信息化、知識(shí)化的 趨勢(shì)，具體表現(xiàn)就是大型跨國(guó)公司的海外擴(kuò)張速度加快，最明顯的特征就是建立海外生 產(chǎn)基地，選擇在出口對(duì)象國(guó)本土 投資設(shè)廠，產(chǎn)品本土化，合理分配資源，以降低成本。 （四）進(jìn)口商品報(bào)驗(yàn)應(yīng)注意事項(xiàng) 1．同一合同、同一發(fā)票、同一提單限填一份申請(qǐng)單，同一合同、不同發(fā)票或提單的，應(yīng)分別填寫申 請(qǐng)單。 申請(qǐng)說明：申請(qǐng)人如有特殊要求應(yīng)在此欄中加以說明。 索賠有效期：按合同規(guī)定的索賠期填寫。 報(bào)驗(yàn)數(shù)量：填寫申請(qǐng)檢驗(yàn)的數(shù)量，并注明計(jì)量單位名稱。 報(bào)驗(yàn)單位蓋章：填寫報(bào)驗(yàn)單位全稱，并加蓋公章或報(bào)驗(yàn)專用章。 貿(mào)易國(guó)別（或地區(qū)）：進(jìn)口商品的出口國(guó)家（或地區(qū)） 貿(mào)易方式：指“一般貿(mào)易”、“三來一補(bǔ)”、“邊境貿(mào)易“或“其他”填寫其中方式之一。 （一）法定檢驗(yàn)進(jìn)口商品登記 1．填寫《種類表》內(nèi)進(jìn)口商品登記申請(qǐng)表，按下列要求逐項(xiàng)填寫； NO．：商檢受理報(bào)驗(yàn)編號(hào)，由受理報(bào)驗(yàn)人員填寫。會(huì)計(jì)師事務(wù)所的驗(yàn)資報(bào)告，企業(yè)章程。 二 . 信用額度包括的范圍（出口方面） 信用額度出口方面包括：信貸額度、信用證（出口）抵押貸款額度（俗稱打包放款）、出口押匯額度、出口托收押匯等。 中國(guó)最大的管理資源中心 ４、有理有節(jié)，講究策略。 ２、雙方通過書信電報(bào)、電傳、傳真和電話直接談判。對(duì)不同國(guó)家、地區(qū)的商人報(bào)價(jià)，在其他條件完全相同的情況下進(jìn)行比較。（４）向資信機(jī)構(gòu)調(diào)查。（１）資本（ Capital）、資額以及其他財(cái)務(wù)狀況。 最后，為確保溝通順利的另一個(gè)方法是在談判結(jié)束前作一個(gè)小結(jié)，把到現(xiàn)在為止達(dá)成的協(xié)議重述一遍并要求對(duì)方予以認(rèn)可。ll consider it”的“ Yes”。這些詞語(yǔ)帶有不信任色彩，會(huì)使 對(duì)方擔(dān)心，從而不愿積極與我們合作。例如：當(dāng)對(duì)方提出我們不能同意的額外要求時(shí)，我們可用條件問句問對(duì)方：“ Would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements?”如果對(duì)方不愿支付額外費(fèi)用，就拒絕了自己的要求，我們不會(huì)因此而失 去對(duì)方的合作。新獲得的信息對(duì)以后的談判會(huì)很有幫助。 條件問句（ conditional question）由一個(gè)條件狀語(yǔ)從句和一個(gè)問句共同構(gòu)成，這個(gè)問句可以是特殊問句也可以是普通問句。例如：“ Can you tell me more about your campany?”“ What do you think of our proposal?”對(duì)外商的回答，我們要把重點(diǎn)和關(guān)鍵問題記下來以備后用。他們仔細(xì)聽對(duì)方說的每一句話，而不僅是他們認(rèn)為重要的，或想聽的話，因此而獲得大量寶貴信息，增加了談判的籌碼。 中國(guó)最大的管理資源中心 國(guó)際商務(wù)談判技巧 進(jìn)出口商要想成功就得掌握談判技巧。他們邊聽、邊想、邊分析，并不斷向?qū)Ψ教岢鰡栴}，以確保自己完全正確的理解對(duì)方。出口商應(yīng)用開放式的問題（即答復(fù)不是“是”或“不是”，需要特別解釋的問題）來了解進(jìn)口商的需求，因?yàn)檫@類問題可以使進(jìn)口商自由暢談他們的需求。在這個(gè)階段，我們要用更具試探性的條件問句進(jìn)一步了解 對(duì)方的具體情況，以修改我們的發(fā)盤。例如：我方提議：“ What if we agree to a twoyear contract? Would you give us exclusive distribution rights in our territory?”對(duì)方回答：“ We would be ready to give you exclusive rights porvided you agree to a threeyear contract.”從回答中，我們可以判斷對(duì)方關(guān)心的是長(zhǎng)期合作。如果我們用條件問句代替“ No”，上述的情況就不會(huì)發(fā)生。s none of my business but...”。39。例如，對(duì)方說：“ We would accept private if you could modify your specifications.”我們可以說：“ If I understand you correctly, what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request.”這樣做的另一個(gè)好處是可以加深對(duì)方對(duì)這個(gè)問題的印象。 進(jìn)口合同的磋商 資信調(diào)查 １、資信的主要內(nèi)容。（３）通過老客戶調(diào)查。有以下幾種比價(jià)方式： １、不同外商同期報(bào)價(jià)比較。 交易磋商 磋商的形式有三種： １、面對(duì)面直接談判。我方可適當(dāng)利用買方的有利地位，利用矛盾，掌握時(shí)機(jī)，擇優(yōu)進(jìn)口。例如，某企業(yè)申請(qǐng)到一年出口押匯額度 200萬(wàn)美元，該 企業(yè)使用五次，可使用金額 1000 萬(wàn)美元（手續(xù)只需辦理一次，另外的手續(xù)則很簡(jiǎn)單），使用十次的話，可使用金額 2020 萬(wàn)元，這樣一方面解決了企業(yè)的短期資金周轉(zhuǎn)困難，提高企業(yè)資金流通速度，也提高了企業(yè)資金使用效率。 、股份制、合營(yíng)企業(yè)、聯(lián)營(yíng)企業(yè)提供外經(jīng)委批文。提貨后，可按合同的約定自行檢驗(yàn)，若發(fā)現(xiàn)問題需憑商檢證書索賠的，應(yīng)向所在地商檢機(jī)構(gòu)辦理進(jìn)口商品報(bào)驗(yàn)。 合同金額：合同中所列商品總價(jià)值，并加附貨物名稱。 報(bào)驗(yàn)號(hào)：商檢機(jī)構(gòu)受理報(bào)驗(yàn)的編號(hào)，由受