商務(wù)談判策略與談判技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 :以學(xué)院為單位統(tǒng)一交卷n :2023/5/12靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 2111:32 下午 五月 2123:32May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12 五月 202311:32:34 下午 23:32:34五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 23:32:3423:32:3423:32Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 11:32:34 下午 11:32 下午 23:32:34五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 23:32:3423:32:3423:325/12/2023 11:32:34 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:32:3423:32:3423:32Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12 五月 202311:32:34 下午 23:32:34五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。n 貨比三家。司馬懿兵臨城下，但見眾老軍旁若無人，于城門之下低頭灑掃；諸葛亮神情自若，于城門之上 焚香操琴 —— 清風(fēng)左持寶劍，明月右執(zhí)麈尾 —— 何等祥和平靜，卻又似乎充滿殺機(jī)。真實(shí)的內(nèi)幕：大香蕉的來歷 厄瓜多爾是南美地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較落后的國家之一。經(jīng)營(yíng)者痛心疾首但不能卸下感情的包袱，既無壯士斷腿的勇氣，亦無其他治本的良策，此時(shí)該如何呢？ 換辦公室 斷電話 明升暗降 出差或放長(zhǎng)假2023/5/12n 互惠互利不等于均等獲利n 把利益擺在明處，壓力塞給對(duì)方n 談判桌上人人平等n 保全對(duì)手的面子n 獲取更多信息n 以理服人n 利用時(shí)間的緊迫性 常見談判技巧2023/5/12n 識(shí)破低價(jià)誘惑n 勇于認(rèn)錯(cuò)會(huì)轉(zhuǎn)危為安n 盡力推銷自己的觀點(diǎn)n 尋找臨界價(jià)格n 友誼地久天長(zhǎng)2023/5/12n 建立起對(duì)手滿意感，使之能把這種滿意感看得高于談判本身。 2023/5/12n 化整為零在整體項(xiàng)目不好談判的情況下，將其分成若干組成部分，分別議價(jià)，或分別找其他供應(yīng)商談判，達(dá)到價(jià)格最低，質(zhì)量最好的最優(yōu)組合。闊 一合酥黃絹幼婦，外孫齏臼2023/5/12宋太宗的 “糊涂 ”宋太宗在北園飲酒，臣子孔守正和王榮侍奉陪酒。碑背上見題作「黃絹幼婦，外孫齏臼」八字，魏武謂修曰：「卿解不？」答曰：「解。 港商眼看要失去一個(gè)十分重要的市場(chǎng)，對(duì)自己產(chǎn)品在內(nèi)地的競(jìng)爭(zhēng)十分不利，馬上轉(zhuǎn)變態(tài)度，同意用新的價(jià)格條件馬上開談，結(jié)果，深圳公司掌握主動(dòng)，得寸進(jìn)尺，港商節(jié)節(jié)退步，最終達(dá)成交易。 2023/5/12n 欲擒故縱本來很想想做成這件事，確顯得滿不在乎，掩蓋己方急切的心情， “縱 ”是手段， “擒 ”才是目的。大家達(dá)成了一些一致意見，丹麥公司希望盡早結(jié)束談判，可德國公司認(rèn)為還應(yīng)繼續(xù)談判。斗牛士的手法耶穌畫字救婦人：思考（耶穌在地上畫的什么？）圣經(jīng)故事：文士和法離賽人帶了一個(gè)行淫時(shí)被捉拿的婦人去見耶穌，他們叫她站在人群中間，對(duì)耶穌說， “夫子，摩西在法律上吩咐過，這樣的婦人用石頭打死?！√岢隹棺h，以探對(duì)方的誠意，若確證對(duì)方無誠意，則考慮中止商談或退出商談 可暫時(shí)休會(huì)，以待對(duì)方回心轉(zhuǎn)意。 若對(duì)方以 黑臉者 進(jìn)行擾混商談時(shí)，應(yīng)視對(duì)方 黑臉者 的性格采用相應(yīng)措施， 如果對(duì)方是一個(gè)自我意識(shí)很脆弱，一旦遭到回?fù)糁荒懿扇》烙鵁o力，就應(yīng)派出已方 性格強(qiáng)硬（即前述暴躁型、活潑型性格）的組員，以強(qiáng)硬的態(tài)度，激烈的舌戰(zhàn)，將對(duì) 方擊垮；如果對(duì)方的 黑臉者 是一個(gè)容易沖動(dòng)，要強(qiáng)好勝者，就應(yīng)采取措施有意去激 怒他，使其在怒中失誤，怒中失態(tài)而表露出不可多得的真實(shí)目或資料。通過已方組員之間的筆談或在組員翻看所謂的 “內(nèi)部資料、文件 ”時(shí)，故意讓對(duì) 方發(fā)現(xiàn)或看清其內(nèi)容。成功案例：新加坡客商與山東大蒜1993年，一新加坡華商與山東濟(jì)南某進(jìn)出口公司洽談2023噸大蒜生意。堅(jiān)持自己的意見，把握進(jìn)程，防止被牽著鼻子走。2023/5/12 幾星期后，日方出現(xiàn)在第二輪談判桌前的已是全新的陣容，由于他們聲稱 “ 不了解情況 ” ，美方代表只好重復(fù)說明了一次，日方代表仍是埋頭記錄，以 “ 還不明白 ” 為由使談判不得不暫告休會(huì)。 ……，后來銷售公司的談判員在桌上露出了 “縫隙 ”：Ａ的產(chǎn)品銷售收入占其總額的 80%！ —— 銷售公司離不開Ａ?。?023/5/12n 疲勞轟炸人的機(jī)智和靈敏往往會(huì)在疲勞中喪失。 這 是父子 連 檔， 紅白 臉 相契，成就大事之例。相互配合是成功的關(guān)鍵。白臉：強(qiáng)硬派，在談判桌上表現(xiàn)出態(tài)度堅(jiān)決，寸步不讓，咄咄逼人，毫無商量余地可言，但是必須要有紅臉配合，否則可能就下不了臺(tái)。 小明是個(gè)小男孩，今年 4 歲。青年企業(yè)家尤伯羅斯談判策略：吊祝高臺(tái)，喊價(jià)要很：每個(gè)贊助商至少 400萬，老牌柯達(dá)只愿出 100萬，結(jié)果被富士搶了先，就如現(xiàn)在的影響 ……2023/5/12（買方）拋出一個(gè)低于實(shí)際要求（底線）的談判起點(diǎn)，先擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，再與賣方談判，軟磨硬泡，迫使降價(jià)，往往能夠
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