商務(wù)談判策略講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 談判策略l 聲東擊西l 有意將議題引導(dǎo)到無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題上故作聲勢(shì)，轉(zhuǎn)移對(duì)方注意力，分散對(duì)方對(duì)自己真正感興趣問(wèn)題的注意力。在商務(wù)談判中，作風(fēng)因人而異。應(yīng)求同存異，可適度冒險(xiǎn)。令人驚奇的人物，如專家、權(quán)威的突然加入。三、對(duì)付 “陰謀型 “談判作風(fēng)的策略l 5）假癡不顛策略 l 1）談判期限策略l 2）假設(shè)條件策略l 3）適度開(kāi)放策略l 4）私下接觸策略l 5）潤(rùn)滑策略l 6）緩沖策略l 7）縮小范圍思考題（ 84）l 在商務(wù)談判過(guò)程中，如果對(duì)方是 “合作型 ”的談判對(duì)手，我方可以選擇采取下列那些策略？l ① 假 設(shè)條件策略l ② 假癡不癲策略l ③ 出其不意策略l ④ 制造競(jìng)爭(zhēng)策略l ⑤ 軟硬兼施策略l ⑥ 談判期限策略 商務(wù)談判對(duì)方性格應(yīng)對(duì)策略 l由于人的心理、生理因素以及所處的環(huán)境的復(fù)雜性，談判人員的性格千差萬(wàn)別。l 1）以熟悉的事物展開(kāi)話題l 2）間接傳遞信息l 3）制約策略l 4）顧全面子策略商務(wù)談判策略設(shè)計(jì)l 兵不厭詐策略 l 最后通牒策略 l 聲東擊西策略 l 戰(zhàn)略拖延策略 l 沉默應(yīng)對(duì)策略l 談判策略的綜合運(yùn)用靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 五月 2111:33 下午 五月 2123:33May 12, 20231行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 12 五月 202311:33:45 下午 23:33:45五月 211楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 23:33:4523:33:4523:33Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 11:33:45 下午 11:33 下午 23:33:45五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 23:33:4523:33:4523:335/12/2023 11:33:45 PM1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 23:33:4523:33:4523:33Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12 五月 202311:33:45 下午 23:33:45五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。有堅(jiān)持到底的精神。如，現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格最多只能值 1000元啦 …… 三、對(duì)付 “合作型 “談判作風(fēng)的策略 l 突出特點(diǎn)是合作意識(shí)強(qiáng)，能帶來(lái)皆大歡喜的滿足。三、對(duì)付 “陰謀型 “談判作風(fēng)的策略l 4）對(duì)付既成事實(shí)再談判的策略l 結(jié)果已經(jīng)產(chǎn)生再去談判的一種策略，是一種不講道理的策略，但在一些特定的條件下使用可以講出一些道理來(lái)。令人驚奇的行動(dòng)，如不停的打岔、退出談判等。l ④ 聲東擊西 l案例： 拋磚引玉一、平等地位的談判策略l 避免爭(zhēng)論（辦法如下）l 1）冷靜地傾聽(tīng)對(duì)方意見(jiàn) l
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