商務(wù)談判策略講義-閱讀頁
2025-01-17 06:09本頁面
【正文】 退路以及完整的 “ 僵局制造方案 ” l4）制定消除僵局后的提案。提出令人驚奇的時間，如截止日期的改變、談判速度的改變等。令人驚奇的表現(xiàn)，如提高嗓門、人身攻擊等。令人驚奇的地方，如雜亂無章的辦公室、豪華的辦公室等。三、對付 “陰謀型 “談判作風(fēng)的策略l 2）對付濫用權(quán)威的策略l 人們對專家的意見比較看重。三、對付 “陰謀型 “談判作風(fēng)的策略l 3）對付抬價的策略l 當(dāng)談判雙方已經(jīng)談好價款，第二天供方卻又突然要求提價，需方盡管很生氣，但為了避免談判破裂或損失，也只好再和供方磋商，最后結(jié)果肯定以較高的價格成交。l 例如：貨款已付或不合格的貨物已到貨。l 表面裝糊涂，暗中籌劃不露聲色，伺機迫使對方讓步或誘使對方上當(dāng)。l 舉例說明舉例說明l 談判對手將其經(jīng)營的產(chǎn)品喬裝打扮，售價由1000元提高到 1500元，己方明知是騙局，但還是向?qū)Ψ奖砻髟赋?1200元購買，并當(dāng)下預(yù)付少量定金。如果己方還有存貨可以低于對手價格出售，如果是想要這批貨源，可托些時候再來惠顧，到那時，己方可以找出種種理由作為殺價的籌碼。所以總的策略思想是互利互惠。主要有 感情型、固執(zhí)型、虛榮型 三種類型。l 1）以弱為強策略 需要較長時間適應(yīng)環(huán)境的變化；談判中需要不斷向上級請示；喜歡照章辦事。l 1）休會策略l 2）放試探氣球l 3）先例策略l 4）以守為攻策略三、對待 “虛榮型 ”談判對手的策略 l 特點：愛虛榮的人自我意識較強，好表現(xiàn)自己，忌妒心較強，對別人的暗示非常敏感。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 五月 2123:33:4523:33May2112May211故人江海別，幾度隔山川。 五月 21五月 2123:33:4523:33:45May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023/5/12 23:33:4523:33:4512 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 五月 2123:33:4523:33May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 五月 21五月 2123:33:4523:33:45May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023/5/12 23:33:4523:33:4512 May 20231空山新雨后，天氣晚來秋。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 2123:33:4523:33May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 12 五月 202311:33:45 下午 23:33:45五月 211最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023/5/12 23:33:4523:33:4512 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要
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