商務(wù)談判策略講義-wenkub.com
2025-01-05 06:09 本頁面
【正文】 2023/5/12 23:33:4523:33:4512 May 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 五月 2123:33:4523:33May2112May211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/5/12 23:33:4523:33:4512 May 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 五月 21五月 2123:33:4523:33:45May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。需要較長時間適應(yīng)環(huán)境的變化；談判中需要不斷向上級請示；喜歡照章辦事。主要有 感情型、固執(zhí)型、虛榮型 三種類型。如果己方還有存貨可以低于對手價格出售，如果是想要這批貨源，可托些時候再來惠顧，到那時，己方可以找出種種理由作為殺價的籌碼。l 表面裝糊涂，暗中籌劃不露聲色，伺機迫使對方讓步或誘使對方上當。三、對付 “陰謀型 “談判作風的策略l 3）對付抬價的策略l 當談判雙方已經(jīng)談好價款，第二天供方卻又突然要求提價，需方盡管很生氣，但為了避免談判破裂或損失，也只好再和供方磋商，最后結(jié)果肯定以較高的價格成交。令人驚奇的地方，如雜亂無章的辦公室、豪華的辦公室等。提出令人驚奇的時間，如截止日期的改變、談判速度的改變等。l 改良策略l 制造僵局策略 主要有： 強硬型、不合作型、陰謀型和合作型 等。l ③ 拋磚引玉 l案例： 聲東擊西二、被動地位的談判策略 l沉默l忍耐l多聽l迂回l案例： 以弱為強三、 主動地位的談判策略l先苦后甜l以戰(zhàn)取勝 或主動提出各種問題，但不提解決的辦法，讓對方去解決的一種戰(zhàn)術(shù)。不過，綜合策略是由單一策略構(gòu)成的，在學(xué)習和實踐中，必須給予單一策略的原理、方法、關(guān)鍵點以足夠的重視。三、商務(wù)談判策略的類型 單一策略或綜合策略 （依策略使用的數(shù)量或類型）l 單一策略是指談判人員在談判中使用一個策略或一類策略。三、商務(wù)談判策略的類型l 喊價策略和還價策略 （根據(jù)討價和還價所運用的策略）l 喊價策略是指談判人員報價的策略，還價策略是指談判人員根據(jù)先前對方的報價而采取的談判策略。三、商務(wù)談判策略的類型l 回避策略、換位策略和競爭策略 （依沖突的情形）l 換位策略是指談判人員從對方的角度來考慮彼此的利益與需要而采用的有關(guān)策略。多數(shù)情況下，談判策略都有攻和守的成分。三、商務(wù)談判策略的類型l 進攻性策略和防守性策略 （依攻擊的主動性程度）l 防守性策略是指談判人員在談判中不主動進攻，采取防守或以守為攻的策略。 例如 ： “ 切香腸 ” 就是穩(wěn)健策略。三、商務(wù)談判策略的類型l 速決策略和穩(wěn)健策略（ 從實現(xiàn)目標的速度和風格來分 ）l 速決策略是指在談判中能夠促進快速達成協(xié)議，完成談判任務(wù)的一些策略。具有相對 固定性 和 明
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1