國際商務(wù)談判講義-wenkub.com
2025-02-28 14:21 本頁面
【正文】 2023年3月21日星期二3時8分3秒03:08:0321 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。2023年3月21日星期二上午3時8分3秒03:08:0323.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。03:08:0303:08:0303:083/21/2023 3:08:03 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。2023年3月上午3時8分23.3.2103:08March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。23.3.2103:08:0303:08Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。國人心肝肺肚腸腰腦子耳朵尾巴腳沒有不吃的。 西人早上洗澡，國人都是晚上洗澡。國人吃青菜一般來說都要進(jìn)行煎炒烹炸燉。 西人吃牛肉一般都是四成熟即可食用。 老外問，您喝點(diǎn)什么？一遍就打住。 西人講 Lucky dog,中國人講幸運(yùn)兒。 西罵人多以豬狗而論，中國人罵人多罵娘。 西方的歷史上基本上沒有奸臣、忠臣的說法，中國歷史上出了很多忠臣奸臣。 西人的十字架卻向外延伸著，中國人的太極符號是向內(nèi)封閉的。我們不善于用肢體動作來表達(dá)人與人之間的友好和親近，這是一個很大的遺憾。 臥薪嘗膽的日本人經(jīng)常反思，同樣是一種制度，為什么世界500強(qiáng)和杰出的人物包括諾貝爾獎的獲得者以及重要的高端科技成果都出現(xiàn)在美國的國土上，而不是年輕的日本，也不是老牌的大英帝國。國人一定是聽領(lǐng)導(dǎo)的（保持一致），或者絕是“隨大流”。中國老鼠的形象，及其不佳，“過街老鼠，人人喊打“，貓咪是可愛的、溫柔的、英勇的，我們可愛的黑貓警長。所以當(dāng)災(zāi)害或歹徒一出現(xiàn)，受到危害的人可以立即逃生或立刻交錢，而職業(yè)救災(zāi)人員以及警務(wù)人員和保安必須去救險。,?,領(lǐng)養(yǎng)孩子：美國是領(lǐng)養(yǎng)全世界孩子最多的國家，美國人領(lǐng)養(yǎng)孩子認(rèn)為是一種社會責(zé)任，一種愛心，一種時尚。 中國人的核心價值觀念是集體主義，它認(rèn)為和諧的人際關(guān)系是社會的基礎(chǔ)。美國文化的根本并不是民主體制，而是民主思想和民主的思維方式。中國人自主意識不強(qiáng)，其生活大都要政府來主導(dǎo)。比如說，為什么我們必須遵守紀(jì)律，除了要扣分外，還在沒有別的原因呢？我們是弱于分析的。,?,美國有實(shí)證主義哲學(xué)的傳統(tǒng)，多告訴我們事情的來龍去脈，亞里士多德的三斷論，為他們科學(xué)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。在《論語》中講“己所不欲，勿施于人”。美國人側(cè)重個體思維方式，它把復(fù)雜的事物分解成簡單的要素，逐個地進(jìn)行研究。 美國人有“講求精準(zhǔn)”，“不講面子”，“誠實(shí)”等特性。 在思維方式上，美國文化推崇邏輯，求實(shí)，知識是在分析和驗(yàn)證中產(chǎn)生的。 （二）企業(yè)開展國際商務(wù)活動環(huán)境比以前復(fù)雜了 （三）企業(yè)開展國際商務(wù)活動的戰(zhàn)略選擇面臨新挑戰(zhàn),?,二、對外開放新階段給我們帶來的啟示,（一）在優(yōu)化產(chǎn)品出口結(jié)構(gòu)同時，更應(yīng)關(guān)注進(jìn)口貿(mào)易 （二）正確理解“引進(jìn)來”和“走出去”相結(jié)合戰(zhàn)略的內(nèi)涵 （三）貿(mào)易和投資一體化趨勢，要求我們企業(yè)采取多種方式開展國際商務(wù)活動。 3.國人在談判時受政府官僚機(jī)構(gòu)的影響較大，中國人也常常以政府部門的意見作為有效的談判策略，迫使西方人讓步。,?,Negotiating China,澳大利亞學(xué)者Carolyn Blackman（1997）的Negotiating China，她在該書中總結(jié)了中國人在商務(wù)談判中與西方人存在顯著差異的行為和價值觀念： 1.中國人有著長期而普遍的討價還價的傳統(tǒng)(haggling tradition)，無論是在市場上，在工作單位里，還是對政府機(jī)構(gòu)。,?,第二節(jié) 國外理論界對中國談判人員行為的研究
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