國際商務談判人員-wenkub.com
2025-01-05 07:26 本頁面
【正文】 三月 2111:05 上午 三月 2111:05March 22, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 11:05:2111:05:2111:05Monday, March 22, 20231知人者智，自知者明。 11:05:20 上午 11:05 上午 11:05:20三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2111:05:2023:05:20March 22, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Monday, March 22, 2023很多事情努力了未必有 結 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 22 三月 202311:05:20 上午 11:05:20三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 11:05:2023:05:2023:053/22/2023 11:05:20 AM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。（ 3）商務條款的分工? 以商務人員為主。 第三節(jié) 國際商務談判人員的組織與管理一、談判人員的構成 (一 )談判組織的類型和規(guī)模(二 )談判人員的組織結構(三 )談判人員的角色分工（一）談判組織的類型和規(guī)模根據(jù)談判對象確定組織規(guī)模（ 48人） （ 1）保持通暢的溝通范圍 （ 2）信息交換的有限范圍 （ 3）成本與效率相結合賦予談判人員法人或法人代表資格 （ 1）有權作出決定 （ 2）承擔權限以內的責任談判人員應層次清晰、分工明確組成談判隊伍時要貫徹節(jié)約的原則（二）談判人員的組織結構組織依據(jù)：技術知識、商務知識、法律知識、語言能力人員組成：v —— 技術人員： 熟悉產(chǎn)品性能，提供價格決策參考；v —— 商務人員： 熟悉國際貿易、投資慣例；v —— 法律人員： 熟悉法律方面的知識；v —— 財務人員： 熟悉金融和支付方面知識；v —— 翻譯人員： 準確溝通，爭取談判回旋余地；v —— 談判領導： 統(tǒng)領全局，一致對外；v —— 記錄人員： 可兼任。 v 2：一個成功的商務談判者應注重收集哪些信息？案例分析：v ：日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術中的拖延談判時間，這個戰(zhàn)術最能穩(wěn)住對方的談判對手。日本人沒有急著開始談判，而是花了一個多星期的時間陪她在國內旅游，每天晚上還安排宴會。案例 2：v 1986年 ,日本一個客戶與東北某省外貿公司洽談毛皮生意 ,條件優(yōu)惠卻久拖不決。案例分析：v 不善待對手的做法不符合馬斯洛需求理論中生理需求的一點：即談判手沒有得到基本的良好的工作環(huán)境。比如，突然的噪音，不良的環(huán)境，使人容易疲勞。那店老板顯然被徹底擊垮了，王先生轉過身對她說： “可以去退貨了 ”。是對方的狡辯立即遭到了王先生更有力的反擊，警告對方，查證對該店的投訴決不止此一起?！ ? 他首先責問店老板，他的店員是否采取了顧客指東他拿西，將顧客引入單獨的小屋，以及派人跟隨顧客前往銀行取款等一些列方法。 按照老人的指點，她走進一間工作室，王先生接待了她。在紐約只有一周的時間了。但店老板聲稱發(fā)票上有明文規(guī)定該店只換貨而不退現(xiàn)金，就是換貨也只能換更貴的，她只好無奈地走了。曾當過多年律師的教授建議他們去紐約消費者協(xié)會試一試。盡管小黃隨后不斷威脅。在門口小黃讓她隱而不露，等他先進去把事辦妥當，過了一會，小黃一臉得意地出現(xiàn)了，他說已經(jīng)談好了一臺攝像機，和他進去換就是了。然而，這也沒有難倒
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