國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論-wenkub.com
2025-01-05 07:25 本頁面
【正文】 11:00:39 上午 11:00 上午 11:00:39三月 21MOMODA 三月 21三月 2111:00:3911:00:39March 22, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 11:00:3911:00:3911:003/22/2023 11:00:39 AM1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 三月 2111:00 上午 三月 2111:00March 22, 20231少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 三月 2111:00:3911:00Mar2122Mar211世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/22 11:00:3911:00:3922 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 11:00:3911:00:3911:00Monday, March 22, 20231乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。他的經(jīng)營(yíng)理念和他在公司靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。在戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張中迅速成長(zhǎng)起來的公司中，松下電器公司（以下簡(jiǎn)稱松下公司）的成功是一個(gè)典型的代表。 老板不適合作為談判者。在中間 式談判中，沖突性與合作性各占一半。 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 按談判的地點(diǎn)劃分： 一、主場(chǎng)談判 （ Host Venue） 二、客場(chǎng)談判 （ Guest Venue） 三、主客場(chǎng)輪流談判 四、第三方談判 （ Third Party’s Venue）第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論按談判的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)劃分： 一、傳統(tǒng)式談判（ “輸贏式 ”談判） 表現(xiàn)為談判雙方只注重自己的利益，而根本不去考慮對(duì)手的需求?？陬^談判便于雙方增 加了解，建立感情。 二、小組談判 是最常見的談判類型。合同談判是為了實(shí)現(xiàn)某項(xiàng)交易并使之達(dá)成協(xié)議的談判。性質(zhì)。合同訂立后，賣方所交的北京凍鴨，在其頸部無任何刀口痕跡，這顯然違反了伊斯蘭教的用刀方法（ Islamic Rites by Knife）。（ 2）語言 由于語言上的差異，雙方在對(duì)對(duì)方表達(dá)的意思或?qū)贤瑮l款 內(nèi)容的理解方面，可能會(huì)產(chǎn)生歧異和誤會(huì) 。雙方交流和溝通帶來的各種困難。第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論影響談判的因素復(fù)雜多樣 （ 1）文化因素 202376以色列總理沙龍和國(guó)防部長(zhǎng)莫法茲表示，他們將會(huì)遵從美國(guó)的要求，取消與中國(guó)之間正在進(jìn)行的無人飛機(jī)的交易，并加強(qiáng)其武器出口的監(jiān)督力度。 2023年，在美國(guó)壓力下以色列被迫取消向中國(guó)出售 “ 費(fèi)爾康 ” 預(yù)警機(jī)的合同，結(jié)果不得不向中國(guó)支付 。 案例：以色列與中國(guó)的軍售買賣合同? “ 費(fèi)爾康 ” 預(yù)警及控制系統(tǒng)買賣合同 1996年，以色列和中國(guó)洽談成 “ 費(fèi)爾康 ” 預(yù)警及控制系統(tǒng)（英文簡(jiǎn)稱 AWACS）交易。談判雙方不僅有不同的經(jīng)濟(jì)利益，也代表著不同的國(guó)家利益。（二）特點(diǎn) 1. 以最大經(jīng)濟(jì)利益作為談判的目的 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論三、國(guó)際商務(wù)談判 （ International Business Negotiation）概念 判的要求就越迫切談判是為了某種利益和需要的滿足，需要越強(qiáng)烈，談 肯說過：“ 生存，就是與社會(huì)、自然進(jìn)行的一場(chǎng)長(zhǎng)期談判，獲取 你自己的利益，得到你應(yīng)有的最大利益，這就看你怎 么把它說出來，看你怎樣說服對(duì)方了。 艾森在其合著的 《 談判技巧 》 一書中指出：“ 談判是一種雙方致力于說服對(duì)方接受其要求時(shí)所運(yùn)用 的一種交換意見的技能。Negotiation)一書中寫道：“… 談判的定義最為簡(jiǎn)單，而涉及的范圍卻最為廣泛，每一個(gè)要 求滿足的愿望和每一項(xiàng)尋求滿足的需要，至少都是誘發(fā)人們展 開談判過程的潛在原因。Art 處理矛盾的兩種方式：羅馬崇尚公平和法的精神 第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論 美國(guó)談判協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、著名律師杰拉德 埃德蒙 柯里 經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社 1999國(guó)際商務(wù)談判? 理論篇? 實(shí)踐篇第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論? 第一節(jié)：國(guó)際商務(wù)談判的概念? 第二節(jié)：國(guó)際商務(wù)談判的種類? 第三節(jié)：國(guó)際商務(wù)談判的基本原則第一章：國(guó)際商務(wù)談判導(dǎo)論第一節(jié)：國(guó)際商務(wù)談判的概念談判 尼爾伯格 （ Gerard只要人們?yōu)榱烁淖兿嗷ブg的關(guān)系而 交換觀點(diǎn)，只要人們?yōu)榱巳〉靡恢露枭虆f(xié)議，他們就是在進(jìn) 行談判 … 可以把談判看作是人類行為的一個(gè)組成部分，人類的 談判史同人類的文明史一樣長(zhǎng) …”美國(guó)談判咨詢顧問威恩
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