國際商務(wù)談判講義-文庫吧資料
2025-03-06 14:21本頁面
【正文】 小事情都要經(jīng)過民主決策（9.11)。 謙虛的方式： 歷史：西方的歷史書，看上去很簡單，記錄的內(nèi)容一般只有事件、時間、人物，不多作評論 。 貓和老鼠的形象：壞蛋一只耳，西方貓和老鼠的形象，大不相同，美國的老鼠聰明可愛機靈，貓愚蠢，笨蛋、邪惡。中國人在災(zāi)難面前要用鮮血和生命保衛(wèi)國家財產(chǎn)，黨和人民要求我們要和歹徒作殊死的斗爭，生命是次要的。美國人常說，就是價值連城的財產(chǎn)也不抵一個兒童的性命。 中國人領(lǐng)養(yǎng)女孩是為了避免人家說“不會生育”的閑言，領(lǐng)養(yǎng)男孩認(rèn)為是一種傳宗接代、養(yǎng)兒防老的一種方式；并且非常在乎讓孩子知道是非親生父母。中國人認(rèn)為努力工作是對黨的事業(yè)的忠誠。因此中國人以和為貴，并非常重視特定集體的利益或價值。其主要內(nèi)容是相信個人價值，高度重視個人自由，強調(diào)個人的自我支配、自我控制、自我發(fā)展。,?,價值觀差異：中美價值觀的差異主要體現(xiàn)在集體主義和個人主義的對立上。 “崇圣”的思維方式：民主精神就是民主的思想方法，思維方式。 權(quán)威：崇尚個體、個性、自信、紀(jì)律、等等品行特點，老美不會因你的家庭，錢財，地位而從心里尊重你。,?,自主：美國人做什么事情都要求自主，有自己來主導(dǎo)自身的生活。告訴我去作，但是為什么這樣去作呢？沒有理由，只是去作。我們的有些詞簡直沒法讓老外理解，理，氣，道。 中國式的思維則告訴我們?nèi)绾稳ソ邮堋Ｃ绹霰晾藚s是要將己所欲之民主施之于他人。 戰(zhàn)略思維：戰(zhàn)略思維上，一個固守海內(nèi)，一個擴張海外?！妒ソ?jīng)》中的表述則為“己所欲，施于人”。中國文化側(cè)重整體思維，整體思維就是按照整體的觀點來觀察和思考世間萬物，分析問題總是從事物的總體出。,?,中美思維差異：主要體現(xiàn)在整體思維和個體思維的對立上。中國人有“不講求精確的模糊邏輯”，“好面子”，“有分寸的誠實”等精神特質(zhì)。中國人有中華文明的四種性格特征：深沉，博大，純樸，和靈敏。中國文化則講求辯證，玄奧，道理是要“悟”出來的。我們是簡潔少言的方式，漢語文約義豐，充滿了隨意性、不確定性、模糊性、暗示性，同時也引人遐想，趣味無窮。 （四）科學(xué)處理好企業(yè)開展國際商務(wù)兩方面的關(guān)系 （五）國際商務(wù)理論的新發(fā)展對政府涉外經(jīng)濟的宏觀管理模式、政策制訂帶來一些影響。,談判中國,?,第三節(jié) 外國商人眼中的 中國商務(wù)談判人員,一、自尊心強和凡事多疑 二、中國對外開放進入制度性開放新階段 1.入世前，中國奉行鼓勵出口政策 2.入世后，中國對外開放體制進入制度性開放新階段 三、國際商務(wù)中的“重合同，守信用” 四、層層審批的管理體制 五、中國商務(wù)人員的討價還價 六、固定的進出口合同格式,?,第四節(jié) 對外開放新階段給企業(yè)參與國際競爭帶來的變化,?,一、企業(yè)參與國際競爭方式、 內(nèi)容等發(fā)生了變化,（一）企業(yè)參與國際商務(wù)活動的方式和交易內(nèi)容發(fā)生了變化。 4.中國人在談判中比較注重人際關(guān)系和情面，常常表現(xiàn)的含蓄、委婉和模棱兩可，不如西方人那樣坦率、直截了當(dāng)。與西方人談判時，這種己群意識更明顯，“內(nèi)外有別”成了區(qū)別對待中國人和外國人的一條普遍的準(zhǔn)則。他們與西方人談判時更是如此，往往在討價還價方面表現(xiàn)出驚人的執(zhí)著。他在Dealing with Chinese一書中指出： 由于孔子的儒學(xué)思想影響，中國人注重誠、信、禮、義和人際關(guān)系，因此與中國人談判成敗的關(guān)鍵是建立良好的人際關(guān)系和相互信任； 由于中國在很大程度上仍是一個高度集中的自上而下的統(tǒng)一管理體制，恰當(dāng)?shù)摹敖哟龁挝弧焙凸俜角朗沁M入中國市場的必要條件； 中國人都工作和生活在“單位”里，集體觀念強，中國談判者是代表集體表達意見，而不是代表他個人； 中國人的“面子”觀念極強，不僅能“傷面子”、“丟面子”、還能“給面子”、“賞面子”，掌握此點對談判結(jié)果影
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