商務談判內(nèi)容講義-閱讀頁
2025-01-30 12:45本頁面
【正文】 一、技術(shù)貿(mào)易的涵義 技術(shù)在國與國之間的有償轉(zhuǎn)讓。 技術(shù)性能是指技術(shù)在工藝加工上所表現(xiàn)出的能力水平和特性。如產(chǎn)品的產(chǎn)量、質(zhì)量、能耗、廢品率、原材料利用率及環(huán)境保護等。技術(shù)引進方能否及時地全部接受到這些技術(shù)資料，并將之理解、消化和實際地加以運用，將直接影響到技術(shù)轉(zhuǎn)讓的速度和效果。這就要求轉(zhuǎn)讓方提供技術(shù)咨詢和人員培訓。 5/12/2023 47 技術(shù)的考核和驗收 一項技術(shù)只有通過最后的考核和驗收才能算最終完成，才表明技術(shù)轉(zhuǎn)讓方已經(jīng)完成了其應承擔的義務和責任。包括三部分： （ 1）技術(shù)研究開發(fā)費用的補償； （ 2）技術(shù)轉(zhuǎn)讓的直接費用（談判、資料費等）； （ 3）技術(shù)轉(zhuǎn)讓方利潤損失的補償； 5/12/2023 51 支付 主要三種支付方式： （ 1）一次總算方式 在簽定合同后將技術(shù)轉(zhuǎn)讓的全部費用一次結(jié)算。 A、提成基數(shù)：產(chǎn)量、銷售額、利潤 B、提成率：凈售價的 5%以下（國際慣例） （ 3）入門費與提成相結(jié)合方式 在合同簽定后，先支付一筆款項，稱之為入門費，以后再按照規(guī)定每年支付提成費。投資活動成功的關(guān)鍵是要做好談判工作。 獨資企業(yè)是指由一個投資者單獨投資設(shè)立、并且負責經(jīng)營與管理，自負盈虧，自擔風險的企業(yè)。 5/12/2023 57 （二）做好獨資經(jīng)營企業(yè)談判前準備工作 對東道國投資環(huán)境的了解與評估 投資環(huán)境：一個國家或地區(qū)在一定時期影響外資投入與運作的各種因素的綜合。 了解東道國對投資進行談判、審查和批準的部門及其工作權(quán)限、工作程序與辦事作風以及各部門之間的工作關(guān)系。它要求外國的投資符合以下要求： （ 1）提供本國現(xiàn)在急需的先進技術(shù)； （ 2）該投資項目能夠帶動本國相關(guān)產(chǎn)業(yè)或企業(yè)的發(fā)展； （ 3）產(chǎn)品能夠出口或替代進口； （ 4）利用本國豐富的資源； （ 5）有利于擴大就業(yè)； （ 6）有利于發(fā)展落后地區(qū)經(jīng)濟 一國通常都根據(jù)上述要求明確規(guī)定鼓勵、允許、限制和禁止舉辦外資獨資企業(yè)的產(chǎn)業(yè)或行業(yè) 5/12/2023 60 稅收政策 稅收是東道國政府憑借國家主權(quán)，強制性地從外國投資者舉辦的企業(yè)那里獲取直接經(jīng)濟利益的手段和形式。 (2)企業(yè)經(jīng)營狀況 。 (4)投資環(huán)境的變化 . 5/12/2023 64 二、舉辦合資經(jīng)營企業(yè)的談判 （一）舉辦在中國境內(nèi)的中外合資企業(yè)談判的內(nèi)容 投資總額 投資比例 (合資雙方在注冊資本中所占的份額 ) 出資方式（現(xiàn)金投資；實物投資；產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)） 物資采購及產(chǎn)品銷售 組織形式與職權(quán)劃分（有限責任公司及其相關(guān)職權(quán)劃分） 勞動管理（包括職工的招收、招聘、辭退、工資、福利、勞動紀律等） 合營期限（一般為 1030年） 5/12/2023 65 （二）舉辦在中國境外的中外合資企業(yè)談判的內(nèi)容 談判的特點（與政府和企業(yè)談判、信息收集、資信審查） 談判的內(nèi)容 （ 1）投資比例（投資金額問題） （ 2）投資規(guī)模（企業(yè)規(guī)模） 主要原因： 一是我國投資者普遍缺少對外投資的經(jīng)營經(jīng)驗、管理水平和技術(shù)實力； 二是中小企業(yè)投資少，見效快，投資回收期短，風險小。 , February 8, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :48:2409:48Feb238Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 :48:2409:48:24February 8, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 。 2023年 2月 8日星期三 9時 48分 24秒 09:48:248 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , February 8, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :48:2409:48Feb238Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :48:2409:48:24February 8, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 2023年 2月 8日星期三 9時 48分 24秒 09:48:248 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 8, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :48:2409:48Feb238Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 8日星期三 上午 9時 48分 24秒 09:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 8日星期三 9時 48分 24秒 09:48:248 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不
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