商務(wù)談判各階段的策略培訓講義-閱讀頁
2025-01-17 05:10本頁面
【正文】 800元的房租。阻止對方進攻的策略v 運用限制性因素阻止進攻v 運用以攻對攻阻止進攻v 蠶食策略v 挖灶增鍋策略v 最后通牒策略運用限制性因素阻止進攻? 上司授權(quán)程度? 國家法律制度? 公司政策規(guī)章? 國際貿(mào)易慣例權(quán)力限制因素資料限制因素其他限制因素運用以攻對攻阻止進攻要求降低價格說明我方已無降價空間要求對方增加購買數(shù)量要求對方用現(xiàn)鈔做支付要求對方延長交貨期限要求對方改變支付幣種雙方都讓步，于我方無損。對方對方降低產(chǎn)品的技術(shù)標準蠶食策略增兵減灶策略《孫子兵法》有 “ 增兵減灶 ” 之計謀。為了增加費用，提高價格，增加討價還價的籌碼，故意多列名目，虛虛實實，查不勝查，防不勝防。l 犯人： “ 我命令你給我一支煙！給你 30秒時間，如果你不答應(yīng)，我就撞墻，直至流血昏倒，醒來之后我對監(jiān)獄官員說是你干的！ ”l 犯人： “ 當然他們不會信我，可按照法律程序，你要卷入一大堆審訊事務(wù)中，你將會損失時間、金錢等。 ”l 犯人最終得到了一支萬寶路香煙。（比如對方為此次談判已投入大量金錢時間和精力，退出實在可惜。思考：如果對方運用這個策略，你將怎么應(yīng)對？善于辨別對方 “ 最后通牒 ” 的真?zhèn)?。磋商階段的主要原則磋商與較量1 2 3 4 5 IMC? 客觀? 不要脫離實際? 條理? 把握先后與層次? 禮節(jié)? 互相尊重，張弛有度? 進取? 互相說服，自我說服? 重復(fù)? 自衛(wèi)策略，堅持與適度故事l 有一位精明的顧客去商店買錄像機時 , 他對售貨員說 :“我了解你 ,我信賴你的誠實 ,你出的價格我決不還價。如果是這樣的話 ,三個月后 ,我的辦公室也要買一套 ,現(xiàn)在就可定了。談判僵局的化解? 休會? 轉(zhuǎn)移議題? 轉(zhuǎn)移現(xiàn)場? 有效退讓? 第三方仲裁? 據(jù)理力爭談判僵局 +化解策略僵局PHOTOPHOTO談判僵局的成因? 人員因素? 地位不平等? 信息溝通障礙? 立場爭執(zhí)? 有意制造靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:57:3922:57:3922:575/12/2023 10:57:39 PM1以我獨沈久，愧君相見頻。 22:57:3922:57:3922:57Wednesday, May 12, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 12 五月 202310:57:39 下午 22:57:39五月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 五月 2110:57 下午 五月 2122:57May 12, 20231行動出成果，工作出財富。 10:57:39 下午 10:57 下午 22:57:39五月 21沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:57:3922:57:3922:575/12/2023 10:57:39 PM1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 22:57:3922:57:3922:57Wednesday, May 12, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12 五月 202310:57:39 下午 22:57:39五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 2110:57 下午 五月 2122:57May 12, 20231少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 10:57:39 下午 10:57 下午 22:57:39五月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 22:57:3922:57:3922:575/12/2023 10:57:39 PM1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:57:3922:57:3922:57Wednesday, May 12, 20231知人者智，自知者明。 五月 21五月 2122:57:3922:57:39May 12, 20231意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 五月 2110:57 下午 五月 2122:57May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 10:57:39 下午 10:57 下午 22:57:39五月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專家告訴
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