商務談判過程及各階段策略課件-閱讀頁
2025-01-28 11:47本頁面
【正文】 秀談判人員的特質 – 有耐心等待真相揭露的智慧 – 愿意與對手及其同事們接觸交流，以便談判能照顧到公、私兩層面 – 堅定支持對雙方互惠、雙贏的理念 – 有接受不同意見的能力 – 有從個人角度透視談判的洞察力，亦即能體察出個人影響談判的潛伏因素 優(yōu)秀談判人員的特質 – 有基于知識、規(guī)劃和良好的內部談判能力而產(chǎn)生的自信 – 愿意運用團隊的專才 – 穩(wěn)重的個性，從談判中學得到如何和自己談判，并能帶些幽默，喜歡自己，但又不強烈地期望別人也喜歡他 成功談判的守則 ? 寫下計劃，未做準備就不做決定 ? 在說服隊友之前絕不展開談判，如果沒有準備好辯證的方案，你就不算準備完全 ? 閉嘴、專心聽、不評論 ? 不被權位或現(xiàn)狀嚇倒，準備好就與他們相抗 ? 不被事實、平均數(shù)或統(tǒng)計數(shù)唬倒 ? 如果僵局產(chǎn)生，不要過份強調自己的困擾，對方保證也有一堆 成功談判的守則 ? 不理會所謂“最后的報價”，“不二價”或“不成拉倒”，所有的事都可商量的 ? 擴展談判層 – 找出對方真正的決策者 – 列出談判代表后方對產(chǎn)品和談判授權的支持 – 一定要和公司內部協(xié)商成功，才能保證自己在談判上有所表現(xiàn) – 幫助對手從他公司里得到“ yes”答案 成功談判的守則 ? 記?。簼M意是談判的真正報酬，看看冰山下藏有多少可讓大家滿意的因素，找出所有影響談判的個人因素 ? 學會退席不談，也學會如何重談 ? 談判一定有矛盾、對抗，有強烈“讓人喜歡”欲望的一方一定會讓步大 ? 如果談判時你已把對方逼得太歷害了，就該給對方一個喘息的機會，至少你必須 真心地 聆聽對方的問題，而且給予安慰或同情 成功談判的守則 ? 盡量學習談判戰(zhàn)略和技巧，掌握得愈多，談得愈好 ? 目標設高些，并且準備好承擔風險，高目標就必須更努力而且更耐心 ? 檢測對手，你永遠不知道他會如何反應（部份原因是連他自己也不知道），堅定原則，從容應付 成功談判的守則 ? 訓練你的談判代表，任何談判總有一些雙方未知的區(qū)域，“訓練”讓你更能迅速應付和掌握這些未知 ? 不跟二流對手談判 ? 應注意對方的限制，你的權力比你自己想像的還多 ? 談判不是比賽，總可以找出一個對雙方都更好的方案 ? 不論差距多大，你不怕談判 養(yǎng)成習慣 種下想法，你產(chǎn)生了行為 種下行為，你養(yǎng)成了習慣 種下習慣，你培育了個性 種下個性，你成就了整個人生 Charles Reade ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 09:34:3909:34:3909:342/4/2023 9:34:39 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 09:34:3909:34:3909:34Saturday, February 4, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 34分 39秒 09:34: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 2月 上午 9時 34分 :34February 4, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 上午 9時 34分 39秒 上午 9時 34分 09:34: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 09:34:3909:34:3909:342/4/2023 9:34:39 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 09:34:3909:34:3909:34Saturday, February 4, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 4日星期六 上午 9時 34分 39秒 09:34: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 上午 9時 34分 :34February 4, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 9時 34分 39秒 上午 9時 34分 09:34: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 09:34:3909:34:3909:342/4/2023 9:34:39 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 09:34:3909:34:3909:34Saturday, February 4, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :34:3909:34:39February 4, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 9時 34分 :34February 4, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 9時 34分 39秒 上午 9時 34分 09:34: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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