國際商務談判各階段的策略課件(ppt95頁)-閱讀頁
2025-01-17 07:28本頁面
【正文】 談判雙方角色定位不均等 （ 1）談判形成一言堂 （ 2）談判一方緘口沉默或反應遲鈍 （ 3）主觀反對意見 （ 4）濫施壓力和圈套 （ 5）偏見或成見 事人不分 （ 1）借口推托 （ 2）偏激的感情色彩 信息溝通的障礙 （ 1）沒有聽清講話的內容 （ 2）沒有理解對方的陳述內容 （ 3）枯燥呆板的談判方式 （ 4）不愿接受已理解的內容 其他 （ 1）缺乏必要的策略和技巧 （ 2）外部環(huán)境發(fā)生變化 （ 3）軟磨硬抗式的拖延 （ 4）人員素質低下 二、打破僵局的策略 分割 挑選法 易人 滿足真實需要 誠懇 強硬 拖延 暫停 第五節(jié) 終局階段的策略 一、終局的類型 和局：談判成功 敗局 真性敗局：談判破裂 假性敗局：暫時性談判終止 導致談判敗局的原因： 主 觀 原 因 談判雙方利益上的差異尚未找到協(xié)調方案 理解上的障礙導致不能正常溝通 感情及習慣、語言上的障礙 客觀原因 談判不具備履約條件 談判缺乏價值 多角談判 二、成交跡象判定 判定成交跡象，特別需要有 敏感的覺察力和掌握好時機 。 三、最后的甜頭 需要把握好兩方面：時間與幅度 時間：不能太早也不要太晚 幅度：幅度適中 四、口說無憑 為防止功虧一簣，談判者還必須立下書面憑據(jù)，簽訂合同。 有國家統(tǒng)一名稱的用國家統(tǒng)一的名稱；沒有國家統(tǒng)一名稱的，談判雙方應統(tǒng)一名稱，必要時留存樣品。 質量標準必須確定是按哪種標準執(zhí)行，是國際標準、國家標準、部頒標準，擬或是企業(yè)標準。 , January 23, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :22:4805:22Jan2323Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 :22:4805:22:48January 23, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 上午 5時 22分 :22January 23, 2023 1行動出成果，工作出財富。 上午 5時 22分 48秒 上午 5時 22分 05:22: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 05:22:4805:22:4805:221/23/2023 5:22:48 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 05:22:4805:22:4805:22Monday, January 23, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 22分 48秒 05:22: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 23日星期一 5時 22分 48秒 05:22:4823 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :22:4805:22Jan2323Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 23日星期一 上午 5時 22分 48秒 05:22: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 5時 22分 48秒 05:22:4823 January 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強
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