【摘要】第8章國際商務談判各階段策略第一節(jié)開局階段的策略一、創(chuàng)造良好的談判氣氛在非實質性談判階段所創(chuàng)造的氣氛會對談判的全過程產生重要影響。冷淡的、對立的;緩慢的、曠日持久的;積極地、友好的、熱烈的;氣氛會影響談判人員的心理、情緒和感覺。談判人員的大腦
2025-01-15 21:45
【摘要】模塊五商務談判的過程及各階段的策略【本章內容】一、開局階段的策略二、磋商階段的策略三、成交階段的策略開局階段主要是指談判雙方見面后,在討論具體、實質性問題之前,相互介紹寒暄及就談判內容以外的話題進行交談的那段時間。在開局階段,談判人員
2025-01-17 06:04
【摘要】商務談判各階段的策略國際商務談判第七章開局階段的策略報價階段的策略討價還價階段的策略成交階段的策略合同的簽訂及發(fā)更的策略談判經驗不教訕的總結234561CONTENTS開局階段的策略各階段的策略第一節(jié)開局階段?主要是指談判雙方見面后,在討論具體、
2025-03-14 20:48
【摘要】......商務談判開局階段策略簡介在開局階段,一方面要為雙方建立長期友好合作關系創(chuàng)造條件,另一方面又要積極了解談判對手的特點、意圖和態(tài)度。通過掌握并分析對方的信息來修正自身的談判方案,爭取早日進入角色,進而取得談判場上的主動。不同內容和類型的談判,需要營造不同的談判氣氛,高調的氣氛會促使協(xié)議的達成,而低調的氣氛則會給雙方造成巨大
2025-07-12 09:09
【摘要】第七章商務談判過程及各階段策略把握談判的開局談判開局階段主要任務:(介紹和自我介紹)。,互相合作的談判氣氛。概述階段引導對方了解自己的目標和想法,雙方做一些雙向溝通,但并非全盤托出。(投石問路)
2025-01-28 11:47
【摘要】商務談判各階段的策略國際商務談判第七章開尿階段的策略報價階段的策略認價迓價階段的策略成交階段的策略吅同的簽訂及發(fā)更的策略談判經驗不教訐的總結234561CONTENTS成交階段的策略各階段的策略第四節(jié)本節(jié)就以下問題展開認論:01洞察幵把握談
2025-03-14 21:54
【摘要】第四章國際商務談判各階段的策略(一),,第四章國際商務談判各階段的策略(一),,一、國際商務談判策略,國際商務談判的過程復雜多變,為了在復雜多變的談判中取得滿意的效果,得到實現(xiàn)利益目標的保證,必須在談...
2024-11-19 22:16
2025-03-14 21:20
【摘要】第四章國際商務談判各階段的策略第一節(jié)開局階段的策略一、開局在整個談判中地位和作用1、精力最充沛,注意力最集中2、洽談的格局確定3、是雙方闡明各自立場的階段4、個人地位及所承擔的角色完全暴露二、掌握正確的開局方式開局時切忌過分閑聊,離題太遠三、開局階段應考慮的因素(一)談判雙方企業(yè)之間的關系
2025-01-17 07:28
2025-02-06 00:39
【摘要】第三章商務談判的準備階段(一)知識目標?了解商務談判準備階段的基本內容;?掌握談判信息收集的途徑、方法;?掌握商務談判的目標、時間和地點的選擇以及商務談判方案的制訂。(二)技能目標?能熟練進行商務談判前的環(huán)境分析和信息的收集準備工作;?根據商務談判的內容組織人員、安排場地,科學地擬定談判
2025-01-19 17:16
2025-01-28 05:03
【摘要】商務談判的磋商Page2中韓丁苯橡膠出口討價還價策略?中韓的一筆交易,能很好地說明上面提到的一些討價還價的技能點。中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年,第二年,中方公司根據國際市場行情將價格從前一年的成交價每噸下調了120美元(前一年為1200美元/噸)。韓方感到可以接受,建議中方到韓國簽約。?中方人員一行二人到了首爾該公司總部,雙方
2025-01-17 06:06
2025-01-17 05:34
【摘要】商務談判的簽約階段商務談判(Businessnegotiation)Page2一位法國人,他家有一片小農場,種的是西瓜。他在家里經常有人來電話,要訂購他們的西瓜,但每一次都被他拒絕了。有一天,來了一位小男孩,約有二十歲,他說要訂購西瓜,被法國主人回絕了,但小男孩卻不走,主人做什么,他都跟著走,在主人身邊,專談自己的故事,一直談
2025-01-17 06:12