商務談判的各階段概要(更新版)
【正文】 關鍵是怎樣 作出讓步 即讓步的策略問題 四、協(xié)議階段 ? 一般是先簽訂“協(xié)定備忘錄”，它雖然不是合同書或正式協(xié)議書，但一經(jīng)雙方簽字，就代表雙方的承諾。即雙方為達到各自的目的進行真正對抗和實力較量的階段。 己方先報價， 應抱較高價 續(xù) ? 注意報盤要狠，并不是說愈高愈好。 先報價：可以影響對方的期望水平。 230。 （ 3）塑造良好的談判氣氛。 ? 周圍應多設休息室以供談判人員私下交流、溝通感情、休息用。中立地點談判通常標志著雙方的平等與尊嚴。 ? 在主場談判的優(yōu)勢 ： 1，熟悉 信心十足，陌生 莫名的不適感。 二是談判策略的部署 。 合法性信息、對方信譽的信息、對方實力的信息。 要求：具體性和彈性結合、目標性。 續(xù) ? 客場 ：指在談判對手所在地。 2，在某些情況下，客場談判對己方具有更大優(yōu)勢，己方可提出這種要求，對方一般都會答應。 230。 如，有修養(yǎng)、有學識等 。 窺測對方信息的基本方法有兩個：直接法 間接法 三、磋商階段 ? 包括明示階段、交鋒階段、妥協(xié)階段 1,明示階段 230。 *原因是：。已防暴露己方意圖 。 此階段的特征： 一，是談判的關鍵階段。 廣義合同： 是一切合同的總稱。 訂立合同是雙方或多方共同進行的活動 2，合同是合法的行為 合同是當事人按照法律規(guī)范的要求而達成的協(xié)議，受國家強制力的保護。 續(xù) 2，簽訂合同應注意的事項 。 。 它引起當事人雙方 所屬國家的經(jīng)濟利益關系 230。包括：合同的標的和范圍、數(shù)量與質量規(guī)范、價格條款與支付方式、違約責任、不可抗力等。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 31分 28秒 20:31: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 20:31:2820:31:2820:31Wednesday, January 25, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 20:31:2820:31:2820:311/25/2023 8:31:28 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 下午 8時 31分 28秒 下午 8時 31分 20:31: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴
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