商務(wù)談判的各階段概要-文庫吧在線文庫
【正文】 鋒階段 階段 ? 妥協(xié)階段 磋商階段 ? 協(xié)議階段 協(xié)議階段 一、商務(wù)談判的準(zhǔn)備階段 ? 收集和分析信息 ? 擬定詳細(xì)計劃 ? 確定談判最佳人選 ? 選擇有利談判場地 ? 談判現(xiàn)場環(huán)境布置 收集和分析信息 ? 信息在談判和決策中的重要性 ? 收集和分析如下信息 一是 ：談判環(huán)境信息。報價和討價還價策略、打破僵局策略、讓步策略。 2，充分利用資料、尋求支援。 ? 輪流做東：也體現(xiàn)了公平原則。 二、商務(wù)談判的開局階段 導(dǎo)入階段 230。 禮貌尊重的氣氛、自然輕松的氣氛、友好合作的氣氛、積極進取的氣氛。 此階段的特征 ： 一，投石問路。 一般發(fā)起談判者、談判經(jīng)驗豐富并了解情況者先報價。 230。對立可以說是談判的命脈。 ? 然后，一般都是正式簽訂協(xié)議和合同。 所謂法律行為是指人的有意識的能夠引起法律后果的行為 。由于仲裁機構(gòu)是民間性機構(gòu)，仲裁員又由雙方當(dāng)事人指定，仲裁公司訴訟有更大的靈活性和較高的選擇自由，而且仲裁一般都是國際貿(mào)易界的專家和知名人士。 續(xù) 。 涉及到合同雙方當(dāng)事人所屬國家的 經(jīng)濟法規(guī) 和對外經(jīng)濟貿(mào)易政策。 正文：文本。 20:31:2820:31:2820:31Wednesday, January 25, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 20:31:2820:31:2820:311/25/2023 8:31:28 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 下午 8時 31分 28秒 下午 8時 31分 20:31: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 下午 8時 31分 :31January 25, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 20:31:2820:31:2820:31Wednesday, January 25, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 1月 25日星期三 下午 8時 31分 28秒 20:31: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 下午 8時 31分 :31January 25, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 尾部： 包括合同使用的文字及其效力、合同文本的份數(shù)、合同的有效期限、通訊地址、合同的簽署和批準(zhǔn)等 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 續(xù) 2，涉外商務(wù)合同的結(jié)構(gòu) 230。 。 。 充分協(xié)商、自愿的基礎(chǔ)，合同當(dāng)事人的法律地位一律平等。 從理性角度而言，人類社會中所有關(guān)系都是契約關(guān)系。 三，交鋒階段可能會重復(fù)很多次。 230。這樣可以創(chuàng)造更多的談判空間，使己方有了更多 讓步的余地
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1